奶茶属于饮品行业发展比较快速的，各种各样的产品不断推出，奶茶也因为种类繁多，口味多变，发展的非常迅猛。经过十几年的演变发展，消费者对于奶茶的消费也更加理性，更加注重奶茶的品质。那么对于一个奶茶店的经营者来说，一边提高品质，一边提高经营模式，是非常重要的！
接下来我们通过一个奶茶店的案例来分析一下，如何利用免费模式做到月利润高达十几万的！
这家奶茶店位于一个小胡同里，周边有一个中学，但是由于地理位置不是太好，奶茶店的生意却不尽人意！
奶茶店的王老板由于经营多年，调至的奶茶非常好喝。由于地理位置原因，王老板只好打价格战，定价比其他店里便宜一两块。但还不是特别好，王老板一直在寻求方法，结合专业课程的学习，我们来看一下王老板是如何制定了一个活动，做到了让生意持续火爆，并持续吸引客户的？
王老板奶茶店的招牌奶茶每杯的成本在3元，没有计算人工和房租。附近的中学大概有两三千人，王老板做了一件事，免费送100杯招牌奶茶给学生，也许有人会问，生意本来就不好，再免费送岂不是要亏死？我们接下来详细分析一下，王老板具体是怎么操作的。
免费送100杯奶茶，当客户来领取的时候，告诉客户这两天我们店里在做一个活动，原价10元一杯的招牌奶茶，现在只需要交99元，你就可以一个月内，每天来喝一杯奶茶。你看是否需要充值？
大家仔细来算一下这笔账，免费送出去100杯奶茶，相当于一个客户送出了3元钱。当客户办理了0元的月套餐，30杯的成本是90元，而你收回99元，综合利润99-90-3=6元。可能你会说，那么房租呢？人工成本呢？那么咱们做最坏的打算，店开在这里，就算不做这个活动，是不是一样会有这些固定成本？
王老板难道忙活一个月，一个学生只能赚6元钱吗？首先并不是每一个学生每一天都会来店里喝奶茶吧？如果只来20天、15天呢？是不是利润会更高呢？是不是也不定每一天都喝同样的口味呢？如果换其他口味，是可以补差价的，那是不是又增加了赢利点呢？
总而言之，用一杯免费奶茶获得客户进店的机会，然后办理99元的套餐，锁销客户一个月的消费，还可以通过附加产品做到再次盈利。就算每天都来店里喝奶茶，还是可以单月盈利6元每人。
方法很简单，但很有效。抓住精准客户群体的精准需求，王老板按照这个方法，一个月的时间就赚了将近10万元。这里不建议大家生搬硬套，一定要结合自己的实际情况，反复的实验，做好前期的整体营销规划，搭建好每一个细节，做好自己的商业帝国！
閱讀更多 濟南同創教育諮詢 的文章
關鍵字: 饮品 地理 原汁原味的德系SUV
