本网讯（通讯员 邓莉 杨明） 一边是干了10年，驾轻就熟的纯技术工作；一边是鲜少接触，压力重重的一线经营管理，你怎么选？作为一名“油二代”，刘冰毅然选择了后者，有人笑他“傻”，有人认为他“自讨苦吃”，但认准了方向，就一往无前。
自2017年出任中石化襄阳南漳城关加油站站长，短短两年，刘冰用执着和拼搏作答：在方圆5公里有9个站的激烈竞争下，实现月度轻油上升34吨，其中，在小额配送，他个人就完成了南漳一半的任务；非油年销售600万，员工人均月增资600元，成为南漳当之无愧的“NO.1”大站。
【以站为家 不远的家成“旅店”】
“大刘，我们部队需要50件卓玛泉，能不能帮忙送过来？”
7月26日下午2:15，中石化襄阳南漳城关站，站长刘冰顶着火辣辣的日头，在为一辆小车加油。正是一天最热的时候，站内车辆不多，刘冰心疼忙碌了一个上午的加油员，让他们暂时歇歇享受片刻的清凉，自己来作业。刚放下油枪，电话响了，刘冰连忙走进便利店内才接通电话，原来是老战友要他送水。
送完水回来，刘冰马不停蹄地开始卸油
刘冰二话不说，去隔壁的汽修店借来一辆三轮车，把一箱箱水往上码。不一会儿，身上的“石化蓝”全汗湿，顾不上擦把汗，他匆匆开着三轮走了，“不能让客户久等，而且今天3点多还要卸油，得赶紧回来。”
自从当了站长，刘冰常觉得“时间不够用”，“老婆开玩笑说，加油站才是我的家，离站里只有几分钟车程的家，成了我临时歇息的‘招待所’”。
就在记者到城关站采访的前一晚，油罐车来晚了，闷热的夏夜里，刘冰卸完油赶回家已是半夜11点多，令他内疚的是，“老妈一直没睡，给我留着门。”
【放弃安逸 “临危受命”进入一线】
“后悔从机关出来吗？”
“如果再给我一次机会，还是会这样选！”刘冰斩钉截铁地回答。
或许，这就是一名“油二代”的情怀。
1999年2月，18岁，刘冰踏出学校大门后就进了中石化，成为一名加油员。父亲也是一名石油人，从小受影响，刘冰一直向往着“石化蓝”。大半年后，刘冰报名参兵，去部队大熔炉锻炼。
2001年底，刘冰退伍重回中石化，先当司机，后扎根数质量部门，一干就是10年。但在刘冰心中，一直有个念想，想去一线奋斗。
在刘冰的主动要求下，2017年“临危受命”成为南漳城关站站长。彼时，城关站的经营面临极大压力，业绩不断下滑。有人难以理解，“有经验的站长都啃不下这块‘硬骨头’，何况，他没在一线干过。”
但刘冰只用了短短两年，就攻克了人生的新“阵地”，“刚接手时，最大的压力来自非油销售。周边大到商超，小到满街遍布的小卖部，比价格我们拼不过，怎样才能‘弯道超车’？”
他开始琢磨，“要玩就玩大的，如果能‘拿’下几个大单，销售不就上去了？”
知易行难，刘冰真正去跑大客户后，才尝到做业务的艰辛，“我终于明白为什么总说‘跑’客户，原来，客户就是靠双脚跑出来的！”
上任的那年夏天，天气格外热，他瞅准了南漳县第一中学，“一中是当地最大的县级重点中学，有2000多名学生，每年学校食堂所需的米、盐、油数量极大。”
然而，他第一次登门就吃了“闭门羹”，“中石化的？我们需要的是食用油，不是汽油！”
刘冰并没气馁，回到站里，他收集了一套易捷便利店及自营商品资料，托熟人把资料捎给食堂老板。
第二次再登门，老板和他见了面，但又给他泼了一盆凉水，“你知不知道，每天有多少供货商来找我？不说别的，光谈价格，就不可能和你们合作。”以盐来说，食堂当时用盐量更大，而且每包比易捷“深井盐”要便宜3角钱。
一次次被拒绝，激发了刘冰的斗志，“精诚所至，金石为开，我就不信，捂不热他的心。”三九天里，他带着商品，一趟趟找食堂老板，不仅仅聊生意，也聊家常，“和老板交朋友。”
夏天快过完了，学校即将开学时，刘冰跑学校近30次，终于成交第一笔，“老板答应订一吨盐，48件！”尽管只是一笔3000多元的单子，但刘冰很开心，他明白，自己终于“敲”开了这个市场的大门！
“当时，我申请了最优惠的价格，只比市场上的普通盐每包贵1角钱。如果租车去送货，肯定会亏本。”于是，刘冰借来电动三轮车，一包包扛到食堂的仓库。
如今，一中食堂已经成为城关站固定大客户，“我的儿子也在上初中，看着孩子们吃上咱们的放心粮油，一切付出都值得！”刘冰爽朗地笑了。
刘冰有4个微信群，有近千名好友：便利店群，里面的每一个客户，都是他用心培养起来的“铁粉”，“接手城关站，最大的压力来自非油，与其坐等，不如主动出击。”除了南漳一中食堂，南漳一家知名珠宝店也是刘冰一次次“跑”出来的大客户。
“民营企业对烟酒的需求量较大，尤其是年节。”每逢易捷做打折促销，刘冰第一时间把信息发到群里，他还根据消费习惯，精准营销，“有客户喜欢赖茅，有客户喜欢枸杞，只要这些产品有促销，我就会私信通知。”2019年2月，春节前夕，刘冰说服珠宝店参加年购会，卖出了9万元的赖茅，近13万元的口粮酒。
傍晚下了一场雨，刘冰（左）正往三轮车上搬货，汗水和雨水交织在一起，顾不上擦
刘冰有许多战友，在事业单位、厂矿、消防队、驻漳部队工作。战友就是一辈子的兄弟，他们也乐意成为刘冰的义务“宣传员”，“每年至少能销售1000件卓玛泉。”
小额配送群里，都是物流公司的老板和司机们，“全县有5个大型物流公司，其中3家都是城关站的客户。”刘冰说，许多民营加油站也盯上了这块“大蛋糕”，竞争激烈。
刘冰还有一个大客户群，主要是对用油大户的单位和公司，“及时发布油价调整信息，并根据需求上门服务，不让客户多跑一步路。”
此外，刘冰还建了员工的红包群，从自己并不高的绩效中拿出一部分，专门奖励工作出色，或有进步的加油员。“一个巴掌拍不响，必须十指协作。从我到加油站的第一天，就决定要带好‘队伍’，把每一名员工都当成‘后备站长’来培养，无论是卸油、做电子账、操作系统、兑券，每个人都必须熟练掌握。”刘冰自豪地说，“现在站里每一个员工都能独当一面！”
南漳片区非油品管理员高咏梅也是从城关站走出去，谈到刘冰时深有感慨，“小伙子肯钻肯拼，记得2008年非油刚起步时，站里每年才几万元的销售额。今年，我们给城关镇定了180万的非油任务，上半年，他就超额完成233%,实现了600多万的销售额。”
不在该奋斗的年龄选择安逸，刘冰用不倦的奔跑和和辛勤的汗水，活成了他想要的样子！
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