本文作者 | 琦大白話
你以為我是要給你來一碗雞湯麼？
你錯了。
這分明是花雕茯苓豬做的排骨湯
李佳琦1.3億買上海豪宅的消息剛剛被闢謠，羅永浩和薇婭又一次刷新了大家對直播帶貨的認知。
羅永浩的直播帶貨首秀，選在了抖音。這是抖音和羅永浩的一次雙贏。
因為淘寶已經有了成熟的帶貨生態圈，而日均活躍用戶數達到1.3億的快手短視頻，也已全面開啟了小店功能。
第一批敢吃螃蟹的人，已經從陽澄湖大閘蟹升級吃到了阿拉斯加帝王蟹。
但是抖音還沒有能叫得出名字的頭部主播。這一次，他們有了羅永浩。
“作為碩果僅存的中國第一代網紅”，羅永浩的首秀收益可以看下圖：
一場直播收益2830萬的羅老師，再次證明了，什麼叫“彪悍的人生不需要解釋”。
而同一天，薇 · 哆啦A夢 · 婭憑藉1秒賣出4000萬火箭，讓人相信了羅永浩的那段話：
看到日曆，你會覺得這是愚人節。
看到東西，你會覺得這不是愚人節。
看到價格，你又會覺得這是愚人節。
最後你會覺得……這TM到底是不是愚人節？
淘寶官方證實了，這是真的。
而且不僅是賣火箭，整個2月份淘寶直播新增商家數環比飆升719%。
自2月11日淘寶直播宣佈所有人都能0門檻、免費入駐開播後，各行各業都在通過淘寶直播加速復工。
直播帶貨，這個看上去很好賺錢的職業，真的有傳說中的那麼”0門檻“麼？
應“市民王先生”的要求，我與他深度探討了，從蠢蠢欲動到成為一個賺錢的帶貨主播，中間要走的路。
開啟主播首秀之前，先需要準備的是什麼呢？
把自己打扮得漂亮一點？練一下自己的口才？
相信我，那些對於新手王先生，還沒有那麼重要。
畢竟化妝可以學，口才可以練。但是有一樣東西，卻能在基因上決定市民王先生主播事業的天花板。
那就是貨源。
在準備直播帶貨之前，最需要考慮的是，要帶什麼貨。
因為一手貨源意味著：
品控環節有把握；
用戶體驗上，更容易獲取信賴感；
然而最重要的還是：便宜！！！
我們一條條來說。
品控環節有多重要，可以參考李佳琦的”不粘鍋翻車事件”。
直播間裡的不粘鍋在小助理的操作下，煎蛋開始到處糊。李佳琦接過鏟子想救場，還一邊說著“它不會粘哦，它是不會粘的”。
可惜還是打臉了。
雖然後來李佳琦上了“吐槽大會”想自黑找補，但這件事還是沒那麼容易翻篇兒。
3月19日，李佳琦直播間又推薦了一款脫毛儀。不久之後很多消費者反映，自己收到的脫毛儀“貨不對板”，並沒有藍光清潔燈盒。
李佳琦的售後團隊只好與商家溝通。商家提出的方案是，可以加200元拍下另一個帶有藍光清潔燈盒版本的脫毛儀。
但是很明顯，消費者不可能接受。直播間裡說好的功能，收到的卻是”閹割版“，讓誰也是不能接受的。
說實話我是相當欣賞李佳琦的，在這裡用他的例子，只是想說兩件事：
一是江湖險惡，李佳琦也不能倖免；
二是選品真的是太重要了。
如果你沒有一個選品團隊，那你至少要有一手貨源。
否則就意味著無法把控品質、沒有價格優勢，也就無法提升用戶體驗。
再來說下一手貨源裡的價格。
說到價格，我還是想引用李佳琦的一句話：
“來我直播間的商家都做好了虧錢的準備。”
也就是說，找這些頂流主播帶貨，一定能夠提升品牌知名度。但是品牌商是否盈利了，那就不一定了。
大家信任薇婭，除了她的品控團隊嚴把質量關，更重要的是，她的直播間價格超級優惠啊！
羅永浩的直播首秀，有兩樣東西並非全網最低價。
一個是米家巨能寫中性筆，羅永浩直播間賣9.99元，而京東則賣8.99元；
另一個是石頭科技掃地機器人，羅永浩直播間價格為2899元，京東平臺價格為2599元。
這就是京東和聚划算對”抖音x羅永浩”發起的價格狙擊戰。
當然，得到實惠的是消費者。
但是對羅永浩來說，一旦給消費者造成一種印象——羅永浩直播間的東西不是最便宜，那他後面的直播生涯肯定就很難了。
賣個錘子手機，是粉絲願意為愛豆支付溢價部分。可一旦進入主播行業，那完全就是另一種遊戲規則。
羅永浩首秀音浪3632.7w，可以看作是粉絲們支付愛豆的演唱會門票。要是天天都開演唱會，就不能指望門票場場售罄了。
（在這裡科普一下音浪。這是抖音裡的虛擬貨幣，是粉絲們給主播的打賞，1抖幣=1音浪=1毛，所以3632.7w音浪，就是363.27w人民幣。）
直播帶貨，畢竟不會像賣手機那樣，一年才出場一次，羅永浩也不可能每場直播都靠刮鬍子貢獻彩蛋。
如果進到直播間的人沒拿到最低的價格，那就算是羅永浩的鐵粉，也不會伸著脖子365天等著被割韭菜。
而這次與羅永浩合作的一家品牌商也確實承認：
“商品價格上，廠商的確給出了最大讓利，是此前在任何電商平臺上都未曾拿到過的的價格。“
所以，想開啟直播帶貨生涯，一定要先想清楚，自己的產品優勢在哪裡。
如果市民王先生有說相聲的本事，就像早年間有高手吹拉彈唱地賣貨，大家來直播間，或許願意付門票買平價貨；
又或者王先生天生大長腿，像維密的超模一樣閃亮，大家願意看他走秀，順便買個內衣。
但是大部分的“市民王先生”既不會說相聲，也沒有大長腿。
他們既沒有羅永浩做錘子積累的人氣，也沒有李佳琦清新脫俗的親和力，沒有薇婭多年經商踩過的坑。
市民王先生並不清楚，自己的優勢在哪裡，產品的優勢在哪裡。
可千萬別以為，認識幾位做微商的朋友，可以從他們那裡拿貨，所以產品問題就解決了。
如果這麼想，還是放棄做主播吧。
能夠長期提供穩定優質低價的商品，這才是一個主播的生存法寶。因為這裡面有消費者長期積累起來的信任。
這才是你的品牌價值。
再說一下用戶體驗。
最高級的用戶體驗，是信任。信任這個東西，花錢是買不到的。
日本靠法律和教育，構建了一個全民守信的社會誠信體系。而我們，靠著網絡購物，逐漸形成了一套”網購誠信體系“。
有個流傳很廣的故事。
一箇中國留學生在日本餐館打工，餐館按照行業慣例，盤子碗都是要刷七遍的。而這個小留學生很“聰明”，發現刷5遍也能刷乾淨，而且看不出來，然後每次都只刷5遍。
後來被人揭發，餐館老闆立馬辭退了他。
可惜事情到此還沒有完結，他的房東知道了這件事，要求他立馬搬走。因為如果被人知道，她把房子租給一個不誠信的人，會嚴重影響房東本人的”誠信“。
犯罪成本太高，所以還是老實為妙。
網購也一樣。
產品的品質和價格，決定了消費者對你的信任基礎。再加上優質的售後服務，才能逐漸打響口碑。
從選品到定價，到活動策劃、直播、售後，然後處理客訴和退貨，最後完成交易。
這是一個團隊作業。
甚至可以這樣說，一個強大的團隊，可以培養無數主播。
就像一個造夢工場，可以捧紅無數個“晶女郎、星女郎、馮女郎”。
你看到的，是鏡頭前的薇婭，沒看到的，是鏡頭以外的五百多人的團隊。
而團隊中的絕大部分人，都在負責招商、選品。每個選中的產品都要有一支50人的產品體驗團隊，試用並且填寫體驗反饋報告，80%以上的人認為好才能通過。
然後會有人專門負責談價格。團隊通過的產品，必須要有專屬於薇婭的優惠折扣。
這樣就能上線了嗎？NONONO。
薇婭還有一票否決權。所有產品她還會親自試用，當然火箭除外。
大家對頂流主播的信任，就是在這樣嚴苛的選品和絕對的低價中產生的。
想做一個“野生主播”也不是不可能，就是得辛苦一點，一個人要做一個團隊的事情。
而且還得是有自己現成的護城河，就是你的產品。
如果真的有人以為，一摸電門就能穿越成被獨寵的王妃，建議還是再重刷一遍《甄嬛傳》。
除了一手貨源，想做帶貨主播的市民王先生，還需要有充足的體力。
《康熙大帝》的作者二月河說過一句話：
成功靠的是力氣+才氣+運氣。
這句話放在哪個行業都適用。
李佳琦一年直播389場，塗口紅塗到嘴唇都麻木，高強度的直播還讓他患上了嚴重的支氣管炎。
薇婭每天早上10點睡到下午3點，然後就起來工作，一天只睡5小時，但是沒有人拍到過她疲憊的狀態。
最神奇的是，她直播這幾年，跟年輕時的面容幾乎沒有任何變化。所以她像何炅一樣，被認為是天生的“短覺者”。
不知道羅永浩的體力如何。
如果他想認真做直播帶貨，而不是玩兒票，還是建議他去做個基因檢測，看看ADRB1和DEC2的基因是否發生了突變，能夠平均每天睡5小時就能精力充沛。
所以你看，如果市民王先生既沒有一手貨源，又沒有充足的體力，那他只能考慮一下第三點是否能做到。
那就是堅定的決心。
前面好像說了很多很打擊人的話，如果此時已經有人被打擊得很沮喪，相信我，我真的是故意的。
其實比一手貨源和充足體力更重要的，是市民王先生的決心。
畢竟宇宙吸引力法則已經無數次證實了一件事：
只要王先生下定了決心，全世界都會為他讓路。
怕的就是，一開始想的是做一個好演員，後來發現傍大款也不失為一條捷徑。這時候才明白，原來自己下定的決心不是做一個好演員，而是單純的想走捷徑。
那就完了。
參考眾多把一手好牌打爛的明星，王先生就會知道，其實最重要的資源，是他
堅定的內心。否則就算有一手貨源擺在他面前，他又天生神力不缺覺，但是沒有堅定的決心，他依然必然還是做不好這件事。
而決心這個東西，恕在下沒有辦法用長篇大論來動員。畢竟人生的可能不止是主播，還有詩和遠方的快樂。
聽從自己的內心，這很重要。
最後讓我們總結一下今天的內容。
想成為一名帶貨主播，需要一手貨源，因為這決定了品質、價格，和用戶體驗。
還需要有充足的體力，這決定了自己的工作時長和頻次。
但是最最重要的，還是要有堅定的決心，和必勝的信念。
如果王先生真的下定了決心要做這件事，我會給他推薦兩個內容：
一個是清代彭端淑的《為學一首示子侄》，講了兩位僧人去南海的故事。富僧總想著什麼都籌備好了再出發，而貧僧（不是我）一瓶一缽，就從南海回來了。
另一個是墨菲定律。
任何事都沒有表面看起來那麼簡單；
所有的事做起來都會比預計的時間長；
會出錯的事總會出錯；
如果你擔心某種情況發生，那麼它就更有可能發生。
比如，如果市民王先生總是擔心，萬一自己成為一名優秀的帶貨主播，錢多得不知道怎麼花，那該怎麼辦？
那按照墨菲定律，這件事就更有可能發生了。畢竟直播帶貨是個大趨勢，如果現在還不入局，可能就更加來不及了。
好了，今天的柴叔人生直播課就先上到這裡。喜歡柴叔的小夥伴，別忘了用你那發財的可愛小手，點擊“在看”，然後再點擊“關注”。
畢竟公眾號那麼多，只有關注我，才不會迷路啊。
哦對了，排骨湯不是豬做的，是我做的
愛泥萌，麼麼噠
【排版|匆匆 審核|沐漪】
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