导语:2013年8月19日，学而思更名好未来，打响了在线教育的第一枪。资本纷纷涌入，经过6年不断发展，在线教育已经炙手可热，教育部等十一部门鼓励在线教育。在线教育公司都在纷纷上市：英语流利说、跟谁学，网易有道。
这些，使得在线教育热度进一步升温，一些线下小型机构也进来蚕食这块蛋糕。
从教学模式上划分，在线教育有一对一，小班课（1对2，1对3,1对4等等），大班课（双师、三师）等模式。
有些人不看好一对一模式
1、现在招生难度大，市场太混乱。
2、线上招生难度增加，家长对一对一的要求也越来越高，各个机构价格战也非常混乱。
3、一对一的老师程度差异太大，好的老师课时费高，成本降不下来，低的留不住学生。
一对一模式，到底有什么问题？应该如何发展？
①1对1是答疑式的教学模式，适合于快速提分。学生有问题了，来提问，老师针对学生的问题来解答。或者，老师根据学生的“病情”，补课帮助学生解决问题。某种程度上，一对一主以补差为主，而班课以培优为主。
一对一的教学模式，没有任何问题。如果学生有提分需求，一对一模式最直接有效。
②一对一的模式，操作比较简单（不涉及到排课等工作），这是很多教育公司喜欢采取的路径。
很多在线教育公司采用一对一模式起家也是这个原因，简单易操作，可复制，容易起量。有了数量，有了GMV，就容易拿到钱。
早期的在线教育，估值是按照用户数来估值。后来又看流水。现在，资本开始看盈利。一对一模式为主的在线教育公司开始遇到了巨大的挑战。
③一对一的商业模式，会存在一定的问题。
教师占的成本过高，有的公司，教师成本在40—60%之间。再加上运营成本，获客成本。一对一的这种模式，盈利空间有限。
尤其是规模化之后，获客成本会急剧上升，很多时候，怎么算，一对一都不赚钱。
据说，很多公司的一对一获客成本达到了4000-1000元。这也就意味着首单一定会亏损。次单，或者次次单，才会盈利。
续费或转介绍，这是一对一模式盈利的关键点。而一对一模式的续费率和转介绍率，并不高。这是因为一对一很难产生口碑。
④家长对1对1效果报以极高的期望，提分是应当的，不提分全是老师的问题。但实际上，差生的提分效果受很多因素的限制。
班课的主要是培优，班上有一堆学生，有的人成绩很好，自己的孩子差，家长会认为是自己孩子的问题。
家长的心理也是非常重要的因素。首先，差生家长没有什么话语权，尖子生的家长才是KOL，一大堆家长围绕着尖子生家长。其次，差生提分了，家长一般都会说自己教导有方，孩子知道努力了。家长不太愿意分享传播。
口碑传播是需要场景的。班课容易塑造口碑传播的场景感，比如小学阶段，很多课程不以提分为目的，主要是为了效果。一些集体活动，家长参与进来，很容易就会形成口碑传播。
大家可以据此分析下 新东方优能一对一，好未来爱智康，精锐一对一，为什么会盈利？
我个人认为：
一对一的教学模式没有问题。只是，规模化之后，一对一的商业模式有些问题。1对1在线教育的市场规模，更适合针对10%-20%的成绩优良的学生。在特定条件下，一对一是非常好的一种模式。
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