常青藤爸爸是一个全学科的儿童启蒙教育品牌。他们课程矩阵分成了四条主线：语数外和素质教育。在每条主线下面，都按照年龄进行了细分。他们的目标是做一站式的、全学科的儿童启蒙教育服务商。
在疫情期间，他们的课程GMV、APP日活和净利润都有了非常大幅的增长。课程GMV增长三倍、APP日活增长五倍、净利润与去年同期相比增长了850万。
实际上他们的增长并不完全来自于疫情的催化，他们的净利润从去年（2019年）年中开始就一直是正的，目前已经持续了7-8个月的正利润经营。
原因是：他们认为一个健康的在线教育的商业模式，一定是在优质内容、流量和IP品牌三者之间形成一个健康的闭环。
他们用优质的内容去获取流量，而不是靠烧钱。自去年年中开始，我们将所有精力放在打造爆款录播课上，不求数量，只求精品。公司将爆款课在各平台发布，爆款课带来的用户会主动来常青藤爸爸平台做复购。
他们制作出非常优质的内容，通过渠道的合作推到千家万户，以此来获取流量增长。这些新增流量给他们贡献了收入，并且复购率非常好。收入增长保证我们持续不断的开发优质的内容，就形成了一个正向循环的闭环。
在2019年的收入来源中，老用户的复购贡献占比达到
50%，新用户贡献占比也是50%，这是他们非常喜欢的一个数字，复购黏性和拉新正好是五五开。新用户的来源又分成了社交电商、公众号、朋友圈和APP。流量来源的多样化，降低了单一渠道的风险。这也是他们近期发展又快又稳的一个重要原因。
在这样发展趋势下，常青藤爸爸形成了很好的口碑，不断的在用户心智中沉淀IP、品牌，产生非常多忠实的粉丝和用户。我们有很多用户会主动给我们起slogan，例如：常爸出品，必属精品。这并不是我们去引导，而是用户通过体验、购买、使用我们课程后，自己得出来的结论。
疫情对在线教育的影响，从短期看是有利好的，因为线下的机构停摆了，给在线教育送来了一些免费的高质量流量。而从长期看，有很多用户在疫情期间“被迫”体验了线上学习以后，逐渐被转化为线上教育的用户。
他们预测，三到五年后，可以留下十家左右做得不错的大型公司。
他们会继续坚持研发高品质的儿童启蒙内容和课程。希望三到五年后，他们是那十家留存下来的大公司之一
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