雙11通關攻略：前站運營+蓄水+預熱引爆雙11，打出一場翻身仗.

雙11報名已開始，你準備好了嗎？

從上半年到下半年的大促節，每一次大促都是一場戰役，勝之為節，敗則成劫，那麼做好大促的應對準備便是重中之重，萬丈高樓平地起，地基一定要打牢，店鋪亦是如此，金九銀十鑽十一，進入九月份，下半年幾個重磅戲將會輪番上演，99大促、11大促、12大促，99已經過去，接下來的雙11大促，你將如何脫穎而出打出一場翻身仗，煮酒論劍且看我娓娓道來：

雙11招商節奏

9.12-9.19商家報名-------9.23-9.30預售商品報名-------10.15-10.25現貨商品報名.

雙11看什麼？看的是前站運營、蓄水、預熱，等一個爆發！

前站運營：9.12-9.30

前站運營更多的是大促備戰的基礎，前站運營的方向主要是商品+用戶運營：做好潛客拉新、粉絲蓄水、用戶培養三點

重點做好：雙11整體佈局規劃計劃與活動產品規劃、雙11報名與預售商品報名、雙11預算與新品快速打造等內容

核心關注指標：店鋪基礎、人群拉新、加粉/會員、引流成本.

蓄水期：10.01-10.30

蓄水期的核心內容是蓄水種草，蓄水期的運營方向是信息流+首頁流量+搜索流量的獲取。

重點做好：現貨申報 內容種草 標籤加深 活動商品培育 會場素材等內容.

核心關注指標：粉絲活躍度，內容互動量、手淘搜索、猜你喜歡、有好貨、生活研究所等首頁流量

預售/預熱期：10.21-10.31 11.1-11.10

預算/預熱期的核心內容是迴流加購，預售/預熱期的運營方向是：粉絲激活、用戶引導、收藏加購三點

重點做好：預售單品推廣 引導用戶加購、領券

核心關注指標： 預售數據 加購數據 領券數據 直播數據等核心數據表現.

雙11引爆：11.11

引爆雙11當天的核心內容在於：全場景收割 用戶攔截轉化

重點關注：實時數據表現，做好跟蹤催付/轉化以及全渠道老客戶召回

核心核心指標：做好實時流量的引入情況、高度uv價值、高度轉化率，第一小時現貨銷售額 第二小時預售尾款支付。

這就是雙11通關攻略：前站運營+蓄水+預熱引爆雙11的整個節奏流程

流程我們是有了，接下來會重點在老品和新品中重點講解如何做好收藏加購與放大流量+提升轉化。

在這個時間節點中，目前還是商家報名階段，但這個階段接下來要做的是加速持續放大老品流量與新品打造的進程（不管是標品還是非標品，顯然進入九月份常見非標品服飾類目已經換季，這裡的老品並不是指夏裝，指的是提前佈局的秋季產品也就是現在的主推款，新品打造同樣也是針對即將上新的秋冬裝，對於標品而言老款更是持續需要銷量和流量高度，同樣新品打造完全可以配合大促一舉突破）

老品：也就是現在的主推款

對於很多店鋪來說，現在的主推款並沒與達到一定理想的狀態，流量和銷量基礎始終不高，持續放大流量的目的第一是為提升銷量，滿足店鋪自身的利潤獲取，畢竟距離雙11還是有一段時間，店鋪的轉化依然要把控住，第二是加強店鋪流量活躍度，引導關注店鋪做好粉絲留存，第三是突破店鋪目前現有瓶頸解鎖雙11會場資格（並不是什麼店鋪都能上雙11會場，對於店鋪基礎還是有一定要求，快速突破銷量和流量瓶頸是當務之急）

單品權重提升也是持續放大流量的重要因素，根據店鋪實際流量承載力去調整優化，所以一部分是自然流量提升，重點是手淘搜索和手淘首頁，另一部分是多渠道引流：直通車、鑽展、超級推薦、直播、內容營銷、種草，這些都是流量獲取渠道及因素，而銷量高度對轉化必然是有一定要求，在轉化方面、從標題、基礎屬性與設置到產品基礎相關到視覺優化相關都是重要因素【參考往期乾貨，流量+轉化篇，文末放置鏈接，這裡不多贅述】其次流量渠道的選擇也是尤為重要，舉幾個例子：如果直通車轉化遠低於手淘搜索，那麼就要考慮關鍵詞和人群的流量精準度；如果手淘搜索流量與手淘首頁流量的轉化都差行業或競品很多，那麼就要考慮產品從標題、基礎屬性與設置到產品基礎相關到視覺優化相關問題；在比如淘客如果是高客單產品，虧本想有轉化都難。所以需要根據店鋪實際情況針對性調整。回到正題，主推款目前持續放大流量多渠道引流可供選擇，而轉化是重中之重，所以一定要把控好產品本身和產品基礎與視覺相關優化，從而去積累到更多的銷量，而且下半年整體來說流量與uv價值會有明顯提升，對提升店鋪權重也是大有益處，這是主推款應當要做的工作內容，當然目前還沒有到引導收藏加購的那一步，放大流量高轉化是現有目標，做好引導關注店鋪粉絲留存，等到蓄水預熱拉收藏加購，做好店鋪首頁海報與微淘粉絲黏度、滿減優惠組合券、全域流量引入等等.

新款：也就是為雙11準備的新款

當然這裡的新款也不僅僅是為雙11而準備，它是恰好碰到了雙11大促時間節點，打造一款新品是需要它持續放大銷量從而獲取高利潤，所以我們要做的是按照店鋪實際情況合理打造新品即可，這個快速打造新品最好是依託老客戶來做好基礎銷量，新品打造的邏輯在這裡主要是：產品基礎+轉化+多渠道引流+用戶粉絲引導收藏加購-----大促集中爆發。

產品基礎如何做，可以通過老客戶與粉絲通過淘寶群做提前購活動快速走量、包括優惠券的使用，淘客的推廣等等；轉化是個大問題，產品基礎下代表的是基礎轉化率，基礎轉化率會隨時視覺優化和產品基礎的提升而提升。

多渠道引流同樣是也是一部分自然流量提升手淘搜索和手淘首頁，另一部分是直通車、鑽展、超級推薦、直播、內容營銷、種草的引流推廣；如果店鋪粉絲與基礎較差，首先要想的是如何走量，比如低客單產品可以選擇淘客適當走量，之後在選擇一些適合店鋪的引流渠道方式去引流；如果店鋪如果店鋪粉絲與基礎較好，想玩厚積薄發且發付費渠道，那麼建議選擇內容營銷微淘組織活動抽獎種草等等一系列引導活躍店鋪流量的方式；如果店鋪粉絲與基礎較好，想要快速完成收藏加購+即時轉化，那麼可以選擇直鑽結合，在流量閉環下的核心人群輸出；其他就不一一介紹，看下圖.

用戶粉絲引導三方面出發：內容+視覺+客服，內容營銷比如微淘的發佈增強粉絲互動與用戶黏度，視覺方面在店鋪首頁以及產品詳情頁上做好相應的活動海報圖，比如收藏加購送禮品之類；客服引導不瞭解就去剁個運營紀念馬總二十年阿里路，哈哈哈，這裡就不多贅述.

大促能否集中爆發就看前面的基礎牢不牢靠，做好該做好的基礎工作，提前佈局，合理規劃，根據店鋪實際情況針對性的調整，在走量、引流、轉化、用戶粉絲、優惠活動等等促進店鋪與產品發展方面持續優化給力，給自己的雙11畫龍畫彩虹，來 左邊 跟我一起畫個龍 在你右邊 畫一條彩虹。

這就是雙11通關攻略：前站運營+蓄水+預熱引爆雙11，打出一場翻身仗.

順帶一提，並不是所有店鋪都能上雙11，到現貨商品報名階段的那些新店、店鋪基礎一般的店基本上雙11的希望不大，所以這種情況建議做好引流+內容+粉絲互動引導收藏加購，通過店鋪自營活動去增銷蹭一波大促邊角流量，準備工作做得好，店鋪還是會有一定提升！

雙11前瞻，海選已來，離飛還會遠嗎？

之前常說“努力就是旺季，不努力就是淡季”而下半年的現在真正的大旺季已經來臨，準備好起飛吧少年！

我是邊塵--你值得關注的電商人！