《呂相絕秦書》是記載在《左傳》中的一篇文章。
魯成公十一年，晉厲公與秦桓公在令狐會盟。會盟結束後，秦桓公卻意圖聯合北方的狄族和南方的楚國來夾擊晉國。對於秦國如此行徑，晉厲公派大夫呂相赴秦，發表了他的演說稿，即為《呂相絕秦書》。
呂相絕秦書是左傳中的千古名篇，為後人所津津樂道。今天咕嘟君試以狼人殺的7個歸票技巧來解讀一下呂相絕秦書的精彩絕倫之處，學習檄文正確地打開方式。
一、站在好人的角度
玩狼人殺時，無論你是好人還是壞人，你都要站在好人的角度、以好人自居、打著為好人著想的目的發言。好人這樣做的原因不必多說，對壞人來說，在取得絕對優勢之前，就必需打著好人的名義行事。如果壞人取得了絕對的優勢，遊戲就結束了，根本不需要過多的言語，幹就是了。
顧炎武在《日知錄》中說：“春秋時，猶尊禮重信，而七國則絕不言禮與信矣。”
春秋時期與戰國時期的不同之處是，春秋時期諸侯國還是比較重視禮與信的，做什麼事時，一定要站在道德的高點，一定要師出有名才可。
事實上，自秦穆公與晉獻公結成“秦晉之好”後，秦與晉之間並沒有想像中那麼親密無間。特別是在秦穆公死後，秦國的三位國君就一味想著報復晉國，而無其它政治理想。這段時間秦與晉的作戰敗多勝少，兩個的盟約早就名存實亡。
在晉國一系列操作後，晉國假裝與秦國會盟，秦桓公也同意了在黃河岸邊舉行兩國會盟。但是秦晉兩國各自心懷鬼胎，秦桓公在黃河西岸不肯過河，只派大臣拜見，晉厲公也只派大臣回訪，會盟在雙方的毫無誠意下草草收場。
果然，秦桓公回去後，就想聯合楚國、戎狄進攻晉國。但是秦國卻不知道“盟友”楚國早就與晉國議和了。晉國的軍隊擊退秦國與戎狄之師後，為了追求速戰速決、最大戰果，聯合諸侯各國，準備對秦國發起大規模的戰爭。晉大夫呂相赴秦，發表了他的演說稿，宣佈與秦國斷交。
這就是《呂相絕秦書》的創作背景。
二、票選眾望所歸的人
玩狼人殺時，擁有歸票權的人很少會推翻前面玩家所討論之人，再另闢蹊徑票選一個沒有人提及的人，這樣做成功率不高不說，還很容易暴露自己的身份。所以，一定要票選一個“眾望所歸”的人。
為了讓這個人成為一個眾望所歸的人，你就需要提前布好局，讓更多的人和自己同站一方。
在“票選”秦國之前，晉國先痛打齊一頓，然後再與齊國議和。之後，晉國又扶植吳國來牽制楚國，正當楚國被吳國搞得焦頭爛額之際，又提出與楚國議和。秦國與晉國會盟之後，秦國還傻傻地與楚國商定進攻晉國的計劃，殊不知，楚國轉手就把秦國賣了。
如此看來，秦國能成為眾望所歸之人，最重要的還是晉國晉景公時期佈下的局。
讓他成為千夫所指
三、承認並弱化對方的正理
由於在遊戲過程中，每個人都要從好人的角度出發，所以每個人的發言都或多或少聽起來有道理。如果一味地“咬”這個人，沒有說不服力不說，還很容易讓別人認為你有所圖謀，所以正確的方法是，先肯定對方的正確觀點，但又要弱化其觀點，表明這不重要。
我們在《呂相絕秦書》的第一段內容就可以明顯地看出來。
呂相先高度讚揚了先君的英明之舉，秦晉兩國通過聯姻來加深兩國關係。說秦穆公不忘舊德，幫晉慧公回國執政。但是，秦國卻沒有好事做到底，跟晉國發生了韓原之戰。事後秦穆公為此事深感後悔，因此又助晉文公回國執政。
文中指出，秦國助慧公是不忘舊德，但發起韓原之戰是秦國的過失，助文公執政則是將功補過。如此一來一往，秦國兩度助晉國撥亂返正是一種“報恩”、“將功補過”之舉。更別說，韓原之戰的因不在於秦而在於晉。
弱化對方的功勞
四、強調自己好人的身份
把對方的正理弱化後，下一步就是要強調自己好人的身份，讓別人相信你是好人。只有讓別人相信你是好人，你後面的話才會更有說服力。
我們再來看看《呂相絕秦書》中第二段內容。
呂相先把晉文公幫秦國攻取南邊武關之事說成是天大的恩德。又說在秦晉同盟圍鄭之際，秦國單方面違約（燭之武退秦師），受到諸侯的譴責，但晉文公懷著一顆天下為公的仁義之心，不計前嫌，放過了秦國。
自齊桓公稱霸以來，“尊王攘夷”已經成為諸侯爭做霸主的重要旗號，秦國本想借“勤王”的機會問鼎中原，沒想到被晉文公橫插一腳，最後成就了晉國的霸業。呂相對此事絕口不提，反而把晉文公為勸退秦國“勤王”而幫秦國攻取南邊武關一帶說成是天大的功勞。而後又將秦國違約與鄭國結盟之事說成是冒天下之大不韙，通過打擊秦國來拔高晉國的恩義之舉。
我是一個好人
五、粉飾自己的錯誤
所謂“人在江湖飄，哪能不挨刀”，無論是好人還是壞人，大部分情況下都會有人“咬”你，說你不是一個好人。所以在強調自己是好人之後，還要粉飾自己的過錯，把別人為什麼說你是壞人解釋清楚。
周襄王二十五年（前627年），秦穆公借道偷襲鄭國未果，晉襄公率軍在晉國崤山隘道設伏全殲回師的秦軍，俘虜了秦軍三帥。從此秦國東進中原的道路被晉國牢牢控制，秦穆公不得不轉向西邊發展。崤之戰之後，晉、秦兩國的關係至此徹底破裂。
《呂相絕秦書》第三段中，呂相先指責了一通秦穆公，然後又說晉襄公依舊對秦國有感念之心，但又害怕國家滅亡所以才有了崤之戰的發生。又說崤之戰發生後，晉國一直主張兩國修好，但穆公不同意，反而又與楚國同盟，意圖覆滅晉國。
呂相把晉襄公伏擊秦國，導致秦晉關係徹底破裂的原因，歸根於秦國一直以來的不義之舉，又說這是晉國是害怕國家覆滅的無奈之舉。此外，晉國還在兩國關係破滅之際主動修好，但秦國不接受晉國的善舉不說，還意圖與楚國覆滅晉國，把晉國說得天見猶憐。
粉飾自己的錯誤
六、放大並指責對方的錯誤
在說了對方可能是一個好人，又證明自己是一個好人後，這時再指出對方的“漏洞”，並把對方的“錯誤”無限放大，這樣就很容易讓別人相信，這個人可能真的不是什麼好人。
在《呂相絕秦書》中，呂相一共細數了秦國的七大罪行：
- 秦國不顧秦晉之好，發起韓原之戰；
- 秦國私自與鄭國結盟，冒天下之大不韙；
- 秦國滅掉與晉國的同姓之國，意圖覆滅晉國；
- 崤之戰後，秦國與楚國聯盟反晉，差點滅掉了晉國；
- 秦國意圖擁晉公子雍即位，意圖顛覆晉國；
- 秦晉兩國發生的令狐之役、河曲之戰，都是秦康公意圖傾覆晉國社稷導致的；
- 秦國趁晉國進兵伐赤狄滅潞國之際，侵犯晉國的邊境之地，才有了輔氏之戰。
我們可以看到，在呂相口中，秦晉交惡都是秦國一手造成的，秦國所做的一切都是為了覆滅晉國，都是冒天下之大不韙、為天下所不容。至於事實與否，其實大家都心知肚明。
放大對方的錯誤
七、最後分析“利”與“弊”
最後，歸票人一定要說清楚，跟票的好處，不跟票的弊端。要知道，大部分平民都是沒有線索的、都是愚昧的，所以除了好言相勸外，有時還要危言聳聽，比如說不票選目標會有什麼危害，比如說不票選目標的人有可能不是好人之類的。
在最後，呂相指出，由於秦國不顧秦晉一直以來的“同盟”關係，只關注當前利益，從而首鼠兩端、背信棄義，讓諸侯們感到痛心疾首，都來與晉國親近。晉國此去秦國也是為了全天下人的利益著想，如果秦國願意與晉國同盟，晉國願意安撫其他諸侯的軍隊讓他們退兵，如果秦國不願意，那麼估計晉國也無力阻止諸侯的腳步啊！
代表正義消滅你
結語
《呂相絕秦書》通篇讓晉國站在道德的高點，把秦國說成是全天下的公敵。文章的最後幾句，更是句句誅心，你秦國要麼乖乖接受城下之盟，要麼，就等著聯軍的軍隊讓你碾壓。
呂相能如此順理成章地說出這種強詞奪理的話，實在是令人欽佩，怪不得很多古人都說這篇文章可謂是百讀不厭。
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