《吕相绝秦书》是记载在《左传》中的一篇文章。
鲁成公十一年，晋厉公与秦桓公在令狐会盟。会盟结束后，秦桓公却意图联合北方的狄族和南方的楚国来夹击晋国。对于秦国如此行径，晋厉公派大夫吕相赴秦，发表了他的演说稿，即为《吕相绝秦书》。
吕相绝秦书是左传中的千古名篇，为后人所津津乐道。今天咕嘟君试以狼人杀的7个归票技巧来解读一下吕相绝秦书的精彩绝伦之处，学习檄文正确地打开方式。
一、站在好人的角度
玩狼人杀时，无论你是好人还是坏人，你都要站在好人的角度、以好人自居、打着为好人着想的目的发言。好人这样做的原因不必多说，对坏人来说，在取得绝对优势之前，就必需打着好人的名义行事。如果坏人取得了绝对的优势，游戏就结束了，根本不需要过多的言语，干就是了。
顾炎武在《日知录》中说：“春秋时，犹尊礼重信，而七国则绝不言礼与信矣。”
春秋时期与战国时期的不同之处是，春秋时期诸侯国还是比较重视礼与信的，做什么事时，一定要站在道德的高点，一定要师出有名才可。
事实上，自秦穆公与晋献公结成“秦晋之好”后，秦与晋之间并没有想像中那么亲密无间。特别是在秦穆公死后，秦国的三位国君就一味想着报复晋国，而无其它政治理想。这段时间秦与晋的作战败多胜少，两个的盟约早就名存实亡。
在晋国一系列操作后，晋国假装与秦国会盟，秦桓公也同意了在黄河岸边举行两国会盟。但是秦晋两国各自心怀鬼胎，秦桓公在黄河西岸不肯过河，只派大臣拜见，晋厉公也只派大臣回访，会盟在双方的毫无诚意下草草收场。
果然，秦桓公回去后，就想联合楚国、戎狄进攻晋国。但是秦国却不知道“盟友”楚国早就与晋国议和了。晋国的军队击退秦国与戎狄之师后，为了追求速战速决、最大战果，联合诸侯各国，准备对秦国发起大规模的战争。晋大夫吕相赴秦，发表了他的演说稿，宣布与秦国断交。
这就是《吕相绝秦书》的创作背景。
二、票选众望所归的人
玩狼人杀时，拥有归票权的人很少会推翻前面玩家所讨论之人，再另辟蹊径票选一个没有人提及的人，这样做成功率不高不说，还很容易暴露自己的身份。所以，一定要票选一个“众望所归”的人。
为了让这个人成为一个众望所归的人，你就需要提前布好局，让更多的人和自己同站一方。
在“票选”秦国之前，晋国先痛打齐一顿，然后再与齐国议和。之后，晋国又扶植吴国来牵制楚国，正当楚国被吴国搞得焦头烂额之际，又提出与楚国议和。秦国与晋国会盟之后，秦国还傻傻地与楚国商定进攻晋国的计划，殊不知，楚国转手就把秦国卖了。
如此看来，秦国能成为众望所归之人，最重要的还是晋国晋景公时期布下的局。
让他成为千夫所指
三、承认并弱化对方的正理
由于在游戏过程中，每个人都要从好人的角度出发，所以每个人的发言都或多或少听起来有道理。如果一味地“咬”这个人，没有说不服力不说，还很容易让别人认为你有所图谋，所以正确的方法是，先肯定对方的正确观点，但又要弱化其观点，表明这不重要。
我们在《吕相绝秦书》的第一段内容就可以明显地看出来。
吕相先高度赞扬了先君的英明之举，秦晋两国通过联姻来加深两国关系。说秦穆公不忘旧德，帮晋慧公回国执政。但是，秦国却没有好事做到底，跟晋国发生了韩原之战。事后秦穆公为此事深感后悔，因此又助晋文公回国执政。
文中指出，秦国助慧公是不忘旧德，但发起韩原之战是秦国的过失，助文公执政则是将功补过。如此一来一往，秦国两度助晋国拨乱返正是一种“报恩”、“将功补过”之举。更别说，韩原之战的因不在于秦而在于晋。
弱化对方的功劳
四、强调自己好人的身份
把对方的正理弱化后，下一步就是要强调自己好人的身份，让别人相信你是好人。只有让别人相信你是好人，你后面的话才会更有说服力。
我们再来看看《吕相绝秦书》中第二段内容。
吕相先把晋文公帮秦国攻取南边武关之事说成是天大的恩德。又说在秦晋同盟围郑之际，秦国单方面违约（烛之武退秦师），受到诸侯的谴责，但晋文公怀着一颗天下为公的仁义之心，不计前嫌，放过了秦国。
自齐桓公称霸以来，“尊王攘夷”已经成为诸侯争做霸主的重要旗号，秦国本想借“勤王”的机会问鼎中原，没想到被晋文公横插一脚，最后成就了晋国的霸业。吕相对此事绝口不提，反而把晋文公为劝退秦国“勤王”而帮秦国攻取南边武关一带说成是天大的功劳。而后又将秦国违约与郑国结盟之事说成是冒天下之大不韪，通过打击秦国来拔高晋国的恩义之举。
我是一个好人
五、粉饰自己的错误
所谓“人在江湖飘，哪能不挨刀”，无论是好人还是坏人，大部分情况下都会有人“咬”你，说你不是一个好人。所以在强调自己是好人之后，还要粉饰自己的过错，把别人为什么说你是坏人解释清楚。
周襄王二十五年（前627年），秦穆公借道偷袭郑国未果，晋襄公率军在晋国崤山隘道设伏全歼回师的秦军，俘虏了秦军三帅。从此秦国东进中原的道路被晋国牢牢控制，秦穆公不得不转向西边发展。崤之战之后，晋、秦两国的关系至此彻底破裂。
《吕相绝秦书》第三段中，吕相先指责了一通秦穆公，然后又说晋襄公依旧对秦国有感念之心，但又害怕国家灭亡所以才有了崤之战的发生。又说崤之战发生后，晋国一直主张两国修好，但穆公不同意，反而又与楚国同盟，意图覆灭晋国。
吕相把晋襄公伏击秦国，导致秦晋关系彻底破裂的原因，归根于秦国一直以来的不义之举，又说这是晋国是害怕国家覆灭的无奈之举。此外，晋国还在两国关系破灭之际主动修好，但秦国不接受晋国的善举不说，还意图与楚国覆灭晋国，把晋国说得天见犹怜。
粉饰自己的错误
六、放大并指责对方的错误
在说了对方可能是一个好人，又证明自己是一个好人后，这时再指出对方的“漏洞”，并把对方的“错误”无限放大，这样就很容易让别人相信，这个人可能真的不是什么好人。
在《吕相绝秦书》中，吕相一共细数了秦国的七大罪行：
- 秦国不顾秦晋之好，发起韩原之战；
- 秦国私自与郑国结盟，冒天下之大不韪；
- 秦国灭掉与晋国的同姓之国，意图覆灭晋国；
- 崤之战后，秦国与楚国联盟反晋，差点灭掉了晋国；
- 秦国意图拥晋公子雍即位，意图颠覆晋国；
- 秦晋两国发生的令狐之役、河曲之战，都是秦康公意图倾覆晋国社稷导致的；
- 秦国趁晋国进兵伐赤狄灭潞国之际，侵犯晋国的边境之地，才有了辅氏之战。
我们可以看到，在吕相口中，秦晋交恶都是秦国一手造成的，秦国所做的一切都是为了覆灭晋国，都是冒天下之大不韪、为天下所不容。至于事实与否，其实大家都心知肚明。
放大对方的错误
七、最后分析“利”与“弊”
最后，归票人一定要说清楚，跟票的好处，不跟票的弊端。要知道，大部分平民都是没有线索的、都是愚昧的，所以除了好言相劝外，有时还要危言耸听，比如说不票选目标会有什么危害，比如说不票选目标的人有可能不是好人之类的。
在最后，吕相指出，由于秦国不顾秦晋一直以来的“同盟”关系，只关注当前利益，从而首鼠两端、背信弃义，让诸侯们感到痛心疾首，都来与晋国亲近。晋国此去秦国也是为了全天下人的利益着想，如果秦国愿意与晋国同盟，晋国愿意安抚其他诸侯的军队让他们退兵，如果秦国不愿意，那么估计晋国也无力阻止诸侯的脚步啊！
代表正义消灭你
结语
《吕相绝秦书》通篇让晋国站在道德的高点，把秦国说成是全天下的公敌。文章的最后几句，更是句句诛心，你秦国要么乖乖接受城下之盟，要么，就等着联军的军队让你碾压。
吕相能如此顺理成章地说出这种强词夺理的话，实在是令人钦佩，怪不得很多古人都说这篇文章可谓是百读不厌。
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