這幾天，位於小港維科工業園的寧波山海天針織有限公司總經理馬國旵，正忙著對接口罩機制造商，計劃生產主要用於出口的N95口罩。成立於2014年的山海天公司一直從事各類面料生產，產品以內銷為主，外銷為輔，受國外疫情影響，二季度開始訂單量減少，馬國旵正在積極尋求發展出路。
這是疫情下，北侖紡服企業應對危機的一個縮影。
外貿訂單遇“寒流”，紡服企業瞄準防疫用品生產
“2月10日開始，公司參與了作為寧波地方防疫物資的插片式民用口罩生產，總共加工了15萬隻。”馬國旵告訴記者，口罩交付後，員工繼續年前就確定下來的面料訂單生產，從目前來看，接下來一段時間，外貿訂單減少幾乎成為定局，為了維持生產，馬國旵一邊在國內市場尋找新的面料生產訂單，一邊謀求通過生產口罩改善經營狀況。
記者近期在採訪中發現，疫情下，我區中小紡服企業已經或計劃生產口罩等防疫用品的不在少數。受資金實力、生產條件和經驗等各方面條件限制，基本瞄準的都是民用防護型口罩應用市場。
同樣位於小港街道的寧波廣源紡織品有限公司年後復工以來，已先後為作為寧波市防疫專供物資的300萬隻插片式民用口罩提供面料，併為作為北侖區防疫專供物資的30萬隻插片式民用口罩提供面料和加工服務，之後自主研發的草木染插片式兒童版民用口罩，也已接到不少團體訂單，銷量過萬隻。
另有一些紡服企業也在積極謀劃。位於大港工業城的寧波伊利寶服飾有限公司主要生產外銷的襯衫類服裝，產品主要出口到馬來西亞和德國等，二季度外銷訂單同樣受到影響。最近，公司董事長鬍佩君正考慮生產防護服、口罩，最大可能是生產用於外貿出口的民用防護型口罩。“對服裝生產企業來說，轉產該類產品技術上相對容易、投產速度快，投資額也可以承受。”
瞄準國內市場尋“機”，但由“外”轉“內”並不容易
目前，北侖大部分中小服裝企業都是為國內外品牌服裝企業，提供OEM或ODM加工服務，其中又以從事外貿出口的企業佔大多數，擁有自主品牌的企業比較少。現在這個特殊時期，依賴外銷的行業企業承受的壓力顯然要更大一些。
寧波恆遠製衣有限公司九成以上服裝產品出口，且與歐美服裝大牌合作緊密。企業有關負責人告訴記者，目前公司生產任務排到6月份，當下，企業和國外客戶保持緊密聯繫，及時處理相關問題，確保將疫情帶來的影響降到最低。
華和服裝公司生產車間
與恆遠公司不同，寧波華和服裝有限公司到去年下半年時，加工的服裝幾乎已全部轉內銷。而在20多年前初創時，該企業也同樣從事純外貿的服裝貼牌加工。“目前生產安排正常，客戶還在催著我們趕工。”公司副總經理劉明龍告訴記者。
劉明龍認為，儘管對紡服生產企業來說，目前外貿訂單受到的影響更大一些，但疫情下，不僅國外市場，受社會流動減少、消費需求下降、線下門店經營受阻等各種原因影響，國內服裝訂單同樣承壓。目前形勢下，企業將抓好加工品質，併為客戶提供多款式、小批量、快反應的服務，以穩定現有的客戶訂單。與此同時，企業也將時刻關注市場變化情況，必要時將在國內市場尋找新的合作客戶。
採訪中，一些企業有關負責人坦言，由“外”轉“內”對企業來說，其實並不容易，除了國內消費市場回暖同樣需要時間外，主要原因還包括國內外市場特點存在差異，市場原有的合作格局並不容易打破。
不過即便如此，北侖紡服企業已開始積極行動，以恆遠製衣為例，該企業與國內一家擁有眾多連鎖門店的品牌服飾企業建立合作關係，通過抱團獲得共同發展。
練好“內功”，增強抵禦市場風險能力
此次疫情，給北侖紡服企業出了一張考卷，考驗的是企業抵禦市場風險的能力。而這種能力到底從何而來？開發新產品、拓展新市場、提升技術水平……不同的企業給出了不同的答案。
廣源公司技術人員在研究植物染料
廣源公司主要為客戶提供面料生產和染整服務，目前年處理面料一萬噸左右，企業生產的各類功能性面料雖然大多數並不直接出口，但是客戶中，很多是為國外品牌提供產品加工服務，所以企業今年二季度開始的訂單也有所減少。
危中尋機，這是企業董事長傅紅平近段時間思考最多的一個問題。她發現，疫情發生後，前來諮詢抗菌等健康類功能性面料的國內外客戶多了起來，這讓她看到了新的商機。
“企業將根據市場需求，投入更多精力研發健康類面料。”傅紅平告訴記者，廣源公司還計劃開拓醫用紡織這個新的市場領域，例如研發用於醫護人員穿的隔離服、病人穿的護理服、病床上的床品等面料。此外，家居服、運動類服飾的面料也將是接下來的研發重點。
延伸產業鏈條，是廣源公司為應對市場風險落的另外一顆“棋子”。早在幾年前，企業就開始涉足紡織成品生產，並創立了自主品牌“原真”，主要產品有床品、嬰童服裝、家居服等。企業在北侖銀泰城二期開設了品牌門店，並在主流電商平臺設立了官方旗艦店。
對華和公司來說，除了服裝加工，企業也早已通過境外投資，邁出了發展的第二條“腿”。據瞭解，華和公司自2012年起開發西非市場，目前除了自主品牌的服裝外，還把國內的保險櫃、LED燈、太陽能燈等產品帶到了當地市場，8年來，企業在西非多個國家小有名氣，對在非洲市場的發展充滿信心。
此次採訪中，不少紡服企業不約而同都提到了電商渠道的在線銷售模式。事實上，近年來，北侖紡服企業正在或者曾經涉足電商渠道銷售的不在少數，但成效普遍不明顯。企業家們分析原因，缺乏產品的線上銷售經驗以及產品未能真正滿足市場需求是兩大主要原因。
實際上，眼下，雅戈爾、太平鳥、博洋等寧波紡服企業各展所長，線上銷售形勢良好，傳統產業發展因此煥發出新的生機。北侖行業企業也可以從自身特點出發，尋找適合本企業的發展路徑。
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