事實證明，即使是在最困難的境地，市場也從來不缺少機會。
在“疫情衝擊下，廣告行業怎麼走？”一文中，小虎有提到，疫情來臨，線下、戶外廣告會首當其衝，成為廣告行業的最大留白，而拐點，將會隨著疫情穩定而出現。
這不，近日，一向不按套路出牌的網易嚴選，就在杭州西湖商圈，以一次反套路的逆反式公益廣告，率先實現了特殊時期品牌戶外廣告的口碑與聲量雙逆襲。
利用消費者逆反心理
反向突破戶外公益廣告關注度
新型肺炎疫情爆發以來，全民對防控疫情的關注度、參與度到達了空前的高度，本該紅紅火火、喜氣洋洋的戶外廣告牌，也被各種官方公益廣告佔領。
在這種背景下，品牌戶外公益廣告要怎麼做，才能實現突圍吸睛？從網易嚴選此次的反向操作上，我們或許可以找到答案。
從形式上，網易嚴選秉著越簡單、反而越突出的原則，摒棄了信息量更多的現代數字化影像，而是採用了一種大面積的純背景+簡潔放大版純文字的古老廣告形式，來強調品牌廣告信息，做到了復工期間，步履匆匆的路人的一秒領悟。
從內容上，網易嚴選同樣反其道而行之，明明是廣告，卻將“還是別看這個廣告了”作為自己的廣告文案，引發路人你不讓我看，我偏要看的“逆反心理”。
等到路人的目光上鉤，才發現，這並不是網易嚴選的創意BUG，而是在疫情稍稍好轉，國民難捱那顆躁動出門心的當下，主動放棄原本的人們廣告位的商業宣傳機會，提醒路人少在人流量大的戶外場所逗留，“在家用心生活，等春來”的公益行為。
在這一過程中，網易嚴選不僅打破了消費者對廣告的天生排斥心理；還激發了他們對戶外廣告牌上隱藏的促銷廣告信息主動且強烈的求知慾，既彰顯了品牌溫度和社會責任感，又實現了促銷活動信息的另類高效輸出。
線下活動引爆線上傳播
多圈層KOL助力嚴選“等春季”
如今，線上流量增長乏力，越來越多廣告主開始重視戶外廣告，然而，人人自媒體時代，品牌廣告投放從線上迴歸線下，並不意味著將兩者進行分割，聰明的品牌懂得發揮它們的組合效應。這一點，在疫情期，得到了更有利的彰顯。
比如網易嚴選的反套路戶外公益廣告，便是將線下作為廣告創意的呈現場所，再憑藉網絡自來水效應，在線上徹底引爆開來。
一方面，特殊時期投放廣告的禁忌繁多，如果內容不恰當則極易損害品牌形象。網易嚴選卻精準洞察了疫情“滿月”，拐點未到，復工在即，國民逐漸放鬆警惕，對出行躍躍欲試背後的潛在公共安全威脅，以公益的視角開展了一次及時的戶外呼籲行動，這不僅是當下社會所需要的廣告內容，還是主流媒體所青睞的。
因此，網易嚴選#勸你別看廣告#的微博話題一經發出，便引發了各圈層的知名KOL爭相轉發，紛紛誇讚網易嚴選這波狼人操作的同時，助力線下戶外廣告的照片信息，讓更多人看到。
截止目前，該話題的閱讀量已達2441.6萬，討論量1,3萬。
另一方面，網易嚴選作為移動購物平臺，將群眾的目光轉移到線上，才能最終實現公益圈粉兩相宜。
於是，它一面大膽地如期進行戶外廣告投放，一面果斷將原本的“等春季”促銷推廣替換成“等春來”主題公益，正話反說，給人留下正能量滿滿的品牌印象的同時，讓好奇的網友主動去搜索品牌促銷活動，實現平臺導流。
等春來，品牌廣告如何“自救”
無論何時，廣告之於營銷人，都是一門戴著鐐銬跳舞的藝術。特別是特殊時期，之於廣告的約束更多，處境更艱難，但不做廣告又會面臨用戶流失、市場流失的風險怎麼辦？
從網易嚴選這個案例來看，疫情期間，廣告正確的打開方式，其實並不是無跡可尋。
其一，企業擔當在前，品牌利益在後。在萬眾一心共抗新型肺炎疫情的背景下，無論是個人還是企業都有著共同的首要任務，這個時候，中國企業面對疫情時勇於擔當的信念，也成為消費者心目品牌好感度的重要考證。
因此，我們看到，在反套路的戶外公益廣告之前，網易嚴選已經先後做了不少的公益舉措，比如免費向湖北地區的用戶提供了近20萬口罩，以及向全國用戶免費發放5萬份一次性酒精棉片、洗手液等防護用品；比如發起“宅家美食翻車大賞”的徵集活動，用趣味的宅家互動形式，從精神上滋養國民的同時，進一步提升用戶的好感度……
在網易嚴選身上，用戶看到的是一系列切實有效的公益行動，讓人感受到了一種純粹的，來自同根的家人溫暖。
其二，國民需求至上，廣告創意升級。伴著社會復工的緩慢進行，品牌廣告的投放也需步入正軌，為國民的新興需求提供解決方向。正如網易嚴選的“還是別看這個廣告了”戶外公益廣告，便是從耐心等春來的社會大需求出發，針對用戶的逆反心理，打造反向創意，最終為用戶安心宅家，提供了一個良好的嚴選“等春季”購物替代方案。
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