假設有位客戶到你店裡購買一臺抽油煙機，標價3000元。顧客堅持要打9折，否則不買。雖然打9折，但你還是有相當利潤空間的。 這時，你是賣還是不賣？
90%的商家碰到這種情況，會直接打折。他們認為有得賺，總比沒錢賺好。 但是，我告訴你，有一種比打折更好，而且讓你賺更多、讓店鋪形象更好的技巧。 這就是：只送不降！絕不打折！ 這裡面的奧秘，捅破不值錢，但只有10%的商家會懂得裡面的道理。 如何做呢？
首先，絕對不打折，讓你的產品和店鋪形象在顧客心裡擁有一種堅定的信心，如果價格是堅挺的，必定質量和品牌是優秀的。這裡價格之年所隱含的深層心理。
第二，絕對不打折，不會讓你陷入價格惡性循環。因為越打折，價格越低，所吸引的顧客則層次越來越低。
第三，絕對不打折，讓你無須在價格上與顧客浪費時間和口水。如果你仔細地統計過每筆交易的時間，你會發現，你將近有50%的時間是用在跟顧客的討價還價上。節省這部份時間，你便能多服務一倍的顧客，或者多一倍的時間去享受悠閒人生。
第四，絕對不打折，但為了能夠成交，你可以送比300元更多的超值贈品。這個才是真正的秘密。你送標價400元配套電器給顧客，或者送對顧客有用的產品，比你單純打9折還賺得更多。
其一：贈品的價格只是標價。只要你的400元贈品實際進貨價低於300元，你就是賺的。
其二：顧客不會對贈品討價還價。顧客可能會要求你再多贈一些東西，要求你贈送500元，但是絕對不會把標價400元的贈品，講價成300元。也就是說，你多贈，便是多給予顧客一種額外驚喜，便多一份信任。
其三：贈品的主動權完全掌握在你的手上。這是一種給予，而討價還價的打折則是一種戰爭。完全不同的生意感受。 不要以為營銷就是讓你去打電視廣告、做報紙宣傳。 其實，營銷無時不刻，就看你是站在怎麼樣的一個視角。 這就是零營銷的商業思想，給你一種完全不同的生意方式，輕鬆而快樂。
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