連日來，網上購房、3天580億、全國樓盤75折等多個關鍵詞，讓恆大成為當下最受矚目的焦點。從打響線上營銷第一槍，到三天創造業績神話，再到乘勝追擊推出75折大優惠，恆大連番舉動的背後有著怎樣的戰略邏輯？
秀成績：3天銷售破4.7萬套，蘇粵豫居前
在當下樓市陷入僵局的時刻，恆大率先祭出“網上購房”奇招，攪動已經冰凍的市場。在業內紛紛猜測線上購房能否助力房企力挽狂瀾之時，恆大僅用3天就交出一份亮眼成績單。
數據顯示，截至2月15日，恆大線上購房累積認購套數47540套，總價值超580億，其中一個樓盤的認購量更高達870套。
在全國認購省份分佈中，認購量超2000套的省份達11個，其中江蘇、廣東、河南等省份為本次恆大網銷的“認購大省”，總認購套數均超過3000套，分別為3727套、3590套、3063套。
分析人士指出，主力購買區域集中分佈在經濟較為發達的區域，主要因為處於該地域的群體對“線上購房”這一新生購房方式接受度相對較高。這與淘寶等大眾消費品電商平臺發展之初的情況相類似，未來恆大也有望將恆房通打造成為超級交易平臺。
亮大招：VR全景看房，雙保險保障
雖然恆大是首家全面推行網上銷售的房企，但據克而瑞數據顯示，目前前兩百強房企中，其實也有151家在不同程度上嘗試過線上營銷，當然，不少只是分享置業顧問名片及建立微信群這種簡單形式。
恆大之所以能夠一枝獨秀，背後離不開其配合線上購房打出的營銷組合拳。為了讓購房者足不出戶，就能快速選擇心儀房源，恆大全面推行VR看房體驗，通過720°全景，購房者可全面體驗項目風情園林、營銷中心、全能配套、樣板房等。若看到心儀的好房，通過其內置的一鍵呼叫功能，就能輕鬆接通項目銷售顧問，輕鬆瞭解項目的所有信息。
買房，最需要攻克的難點是門檻；線上買房，最需要攻克的難點是信任。恆大放出兩個大招將這兩大難點攻下。據介紹，恆大此次網上購房入市門檻非常低，僅需5000元即可認購。而且為了消除購房者怕買貴、怕買錯的顧慮，恆大還推出了“最低價購房”和“無理由退房”雙保險及多重福利作為保障。
佔先機：75折特惠，激發購買潛能
線下銷售暫停，但那些原本潛在的置業需求仍在。因此在網上購房取得開門紅後，恆大乘勝追擊繼續讓利客戶，於2月18日正式啟動“全國樓盤75折”特大優惠，力度空前。 ���1\u0001�\u0002�
以恆大東莞某樓盤為例，活動前均價約為20000元/㎡左右，活動均價降至15000元㎡左右，每平米較上月開盤特惠期的 16000元還低。如此大規模的讓利，無疑將進一步激發消費者購買潛能。
分析人士認為，恆大持續為網上購房加碼，再推全國樓盤75折特大優惠，其背後的戰略思維值得借鑑，此舉不僅真正實現讓利於民，也標著房地產正式邁入“線上營銷”新時代。
閱讀更多 新灣區視覺 的文章
