境外疫情形势不容乐观，目前外贸企业资金紧张问题频现，市场需求严重不足。位于嘉定工业区的乔山健身器材（上海）有限公司正面临海外商用订单需求下降的困境。
那么，世界经济“停摆”之后，嘉定外贸企业如何“破局”？乔山的“自救”之法，也许能给各大企业带来一些启示。
作为全球知名健身器材生产制造厂商，乔山健身器材（上海）有限公司海外订单占全年生产计划的九成以上，已成为海内外众多知名商业健身俱乐部健身器材的指定供应商。该公司从2月12日复工以来，已有1740余名员工到岗，复工率达91%，复产率达80%以上。
一边是企业复工后的全力复产，一边是海外商业健身俱乐部业务的全面关停。海外商用订单项目是暂缓还是取消？还是继续按计划投入大量资源去生产？如停产，又会面临每月数亿的经济损失。这让该公司遇到了2008年金融危机以来的最大难题。
乔山健身器材（上海）有限公司副总经理林绍安表示：“原本在疫情过后准备大量招工以应对市场需求，结果3月中旬起，海外疫情形势严峻，不得不按下了‘暂缓键’。”
走进位于出口加工区的企业仓库，置放高端商用健身器材的货架本应是满仓状态，但目前产能开始逐步放缓，库存量明显减少。突如其来的市场需求变化，让乔山有些措手不及。在2、3月份，海外疫情爆发之后，“乔山”在海外订单商用类高端产品上的业绩下滑了40%左右。但也正是国内与国外疫情的错峰，让乔山在绝境中找到了“自救”出路。
在外部不确定环境下，企业自身求“变”，及时调整市场战略。企业意外发现，在美国亚马逊电商平台，两款电动跑步机近两周销量上升了近4倍，同时蹿升至亚马逊跑步机排行榜第1名。这让困境中的企业看到了希望。
“我们对家用健身市场持乐观态度，因为大家宅在家里需要运动。”业务总监孙其安说，“不管国内还是国外，由于疫情关系人们无法去健身俱乐部，因此家用健身器材的需求明显上升，达到近300%至400%的增长。就此我们快速反应，在运营上及时对生产人员与生产计划进行了调整。”
目前，在位于嘉定的生产线上，生产主力正由商用器材逐渐调整到家用器材。同时，为牢牢抓住家用市场这个“危”中之“机”，乔山研发中心工程师们正日夜赶工，开发全新内容产品，希望通过内容引流，来适应市场需求变化，从而吸引更多用户。企业还计划每年投入5000余万元用于科技研发。通过新产品研发创新，带动企业业绩在第3季度或第4季度“复苏”。
研发中心总工程师林志彦已将全年计划安排得满满当当，他表示：“接下来，我们会专注内容的制作。类似直播，私人教练视频节目录制，开发一些穿戴式动作传感器部件，让用户在运动时能够有专业教练的正确指导。用这些内容的吸引，让用户更有互动感，不会枯燥乏味，也能达到更为有效的运动效果。”
据介绍，目前由乔山自主研发的一款集社交、健身、商城等功能于一体的APP软件已进入内测阶段。未来，相关配套健身器材和可穿戴设备也将陆续上线。
对于全球市场未来走势，林绍安充满信心，他说，“虽然目前产能暂时放缓，但我们仍在积极应对未来疫情过后海外市场、家用市场的较大需求。根据已有经验，可以推估国外商用市场会在第三季度复苏，对此也做好了相应的生产计划准备。”
疫情之下，恰恰给了企业时间去检验自己的战略布局。对于外贸企业而言，面对目前的国际环境，自身更需要有“向死而生”的决心和勇气，趁此机会“自我革新”，以迎接未来更大的市场挑战。
（记者：李华成 、王佳骏，编辑：武利荣，见习编辑：吴垠垠）
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