不是說教，只是從業多年的業務人員的一點感悟，泡茶時隨手記錄大咖多年的從業心得。
風險、概率、保單知識總是讓人看不明白？
條款、責任、合同內容總是讓人看了渾渾欲睡。
我們不討論具體保險業務，不是說教，只是分享多年心得。
保監會說過的哦
一、自己給自己挖的“坑”
很多人自己不買保險，還老是在網絡發文勸阻人家不買。君不見水滴籌的醜聞滿天飛，相互保理賠著實難的新聞麼。樹立保險觀念，有時候連自己的親人都難以說服。我曾勸過一至親購置保險，她卻對我說，我不相信保險。也許有人只是經濟緊張，也許有人在祈禱上帝保佑，也許他曾被誤會傷害。
現代節奏下的生活，各種風險時常降臨，是時候樹立起正確的理財觀、保險意識。 找個專業、資深的保險代理人，好好聊聊生活，聊聊保險。把你心中曾經對保險誤解的坑給填滿，因為幸福就是有保險的生活。
二、保險公司的選擇困難“坑”
保險大公司 實力雄厚，理賠快
在網絡購買過消費型險種的朋友，是否會在意支付寶、微信平臺推出的各類險種背後具體的承保公司 呢。在線下在不同公司之間比較險種時，會被保費價格所左右。左邊是大公司，右邊是小公司但價格便宜。如何選擇呢？
一分錢一分貨的道理在各個行業都是存在的，大保險公司的理賠進度，賠付標準，都不是一般小公司所以比較的。經濟基礎決定上層建築嘛，不貪小利，適合自己的才是最好的。
三、代理人的專業“坑”
專業是我們的語言
在國內早期從事保險的代理人員，素質普通，專業度不夠是事實。只光顧著推銷高提成的產品，只為了完成銷售任務，卻不關心客戶的實際保障需求。還有出現代理人亂承諾保險事項，買的時候說的天花亂墜，理財險的高利率卻難以兌現。客戶該履行告知義務的，害怕無法承保，卻有意隱瞞病史等，出險時被拒賠。
很多朋友家人從事保險代理，日常違不過，時常棒場，人情單不少。但這錢花的卻未到刀刃上，重複購買的許多。比如說，有人在平安 購買了百萬醫療，又去人壽購買了同種產品，他卻不知道，這種醫療險需要住院後憑著發票報銷，不可能出現一票兩次報銷的事。
不建議在網絡上購買保險，因為保險是極其需要重視售後服務的行業，理賠時，專業的保險業務人員會讓指導你如何快速正確的報案、理賠。網絡平臺的險種，也許你有時候面對的只是冷冰的機器。
上述是保險行業這二十年來快速發展過程中代理人員的眾生像，所以找個專業的人，辦專業的事。
四、各險種的細節“坑”
這裡不是談條款細節，因為各項險種的保險責任和免除責任都是必須認真閱讀的。如果你看不懂，可以請專業人士（第三人）為您解讀。
細節大有不同
這裡說的細節也許他有時候真成了魔鬼。
1、意外險
A重點比較不同保險公司對傷殘等級的認定。
B不同工種和職業，決定了你的保費，不是越便宜越好。
C賠付標準是什麼。有時候意外和疾病難以區分時，死亡證明很重要。
2、重疾險、醫療險
A消費型的品種注意續保條件，理賠條件。
B醫療險可以區分費用報銷型、定額補助型，有時弄清楚會解你手術費用的燃眉之急。
C都請注意病種的涵蓋，返還型弄清楚是身後還是身前。
D長期重疾險如無百萬醫療的，考慮搭配門診及A類用藥的小項。
曾發生過有人說原位癌不保，轉身怒而退保的故事，貌似一直傳聞的甲狀腺癌出保的事，今年沒有被錘！
3、理財分紅險
A保險公司的選擇，大公司保險公司的投資收益率是有保障的，比較持續的穩定（有儲備利潤可以平滑）。
C投保資料上的收益率只是預期，保險公司官網上都會公佈近些年的投資收益率，很少有公司收益率會今年3%，明年5%，持續下降的經常見。別讓預期利率蒙了你的眼，記住，哪隻是將來！
中國保監會郭樹清主席說，理財超過10%，小心血本無歸（最近頭條許多問答，要求日賺多少，求解答，許多問題年化何止10%啊，要是我有地方掙，是不會告訴你的）。選擇正規公司的產品，相信你一定有所回報。
今後會陸續寫些這麼些年來從事保險的過程中，發生的一些小故事。歡迎大家關注我的頭條號，我是BUBU步步為贏，希望與你共同成長。
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