由收視女王孫儷主演的新劇，自播出起就帶來了一波熱搜，根據藝恩數據統計，自《安家》播出的第5天起，其全網播映指數便位居劇集榜首，且連續七日蟬聯冠軍榜首。目前，該劇微博上的相關話題達到20個以上，可謂是今年最熱的“爆款”作品之一。事實上，這部劇翻拍於經典日劇《賣房子的女人》。這部劇講述了王牌房產銷售三軒家萬智運用自己獨特的觀點和哲學將千奇百怪的、不同價位的、別人覺得根本賣不出去的房子成功售出的故事。短短十集，不僅將人性的細膩情感和社會現實展現得淋漓盡致，而且通過成交案例向大家展示了銷售技巧。我想跟大家分享一下我學習到的銷售技巧。
瞻仰一下房產銷售女王的風采，讓自己的銷售之路如有神助
看到問題的根源，找到客戶的“痛點”
三軒家總是能換位思考，為客戶匹配到最合適的房子和使用方式。劇中有位客戶一致強調要“一個必經客廳才能走到臥室的房子”。 三軒家站在客戶的角度，解讀到客人希望可以擁有一個能夠與孩子產生更多交集的房子。還有一位老父親，希望通過以大房換小房的方式留出更多的錢給他的蟄居族的兒子。借用自己的專業知識，她為這位老父親設計了更優的策略。他建議這位老父親買兩套門對門的房子，一套自住，一套出租。這樣就可以更長久地保證他兒子能有較為穩定收入來源。銷售，與其說是售賣產品，不如說是借用銷售員的專業知識，在瞭解了客戶的痛點和需求點後，依託售賣的產品位客戶提供相應的解決方案！
借用故事讓客戶與你達成共識，實現共情
與其強買強賣，不如講個溫暖勵志的“好故事”
一個踏實勤奮的稿件校對人在選好心儀的房子之後，被長達數十年的房貸嚇住而選擇放棄房子的時候，三軒家通過故事《螞蟻和蟈蟈》說服了她。這個故事的主要內容是：從前有一隻螞蟻，每天勤勤懇懇地工作，儲備冬天的糧食，而聒噪的蟈蟈只會在一邊玩樂，還嘲笑螞蟻……後來冬天到了，蟈蟈沒有口糧，餓死了。這位校對員的性格很像故事中的那隻勤勞努力的螞蟻，在聽這個故事的時候，校對人不由自主地將自己代入這個故事。並且在與“蟈蟈”命運的對比中，感受到了三軒家對於她努力工作的認可。雙方達成共識後，三軒家開始打感情牌，鼓勵她，要適當地獎勵努力工作的自己。雙方達成共情後，交易自然也就達成了。
擁有多維度的銷售思維
一般情況下，房產銷售會依據客戶的要求去尋找符合客戶需要的房子。但是面對奇葩的“凶宅”、“跑道房”、“年久失修的老房子”。面對非常規的房子，三軒家也靈活應變，不走尋常路。她會考慮什麼人可以買，或者需要買這樣的房子。在轉換了銷售思路後，她反而成功地實現了精準營銷。將無人問津的凶宅賣給了看慣了生死的醫護工作者；把頂樓有巨大天窗的房子，賣給了天氣預報員的夫婦倆；把簡陋無遮擋的老房子，自己直播三天，以身說法，最終賣給了直播網紅。
獨特的個人品質
在刷劇的過程，我能充分感受到三軒家對於房產銷售這份工作的熱愛。因為熱愛，她在面對困難的時候，總能積極地思考解決方案，整合自己身邊的資源，讓客戶感到滿滿的真誠與活力，因而對她產生信任，並不斷增強對她的尊敬。其實，不僅是房產銷售，所有的銷售，追根溯源，都是在銷售“銷售員”這個個人品牌。通過你的行為、實力，認可你的品質，繼而選擇你！
這部劇讓我學到了許多實用而經典的銷售策略，更讓我看到了一個熱愛並且用心工作的人是閃閃發光的，是可以將正能量傳遞給迷茫而困頓的身邊人的！希望正在閱讀的你也可以在看劇的時候，發現更多對你有啟迪的銷售技巧，希望能讓你也擁有更多積極生活的動力，更期待你在學習之後大膽嘗試，不斷實踐，成就你的王牌之路！
讓我們go，go，go去刷劇吧！
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