4月2日，淘寶一姐薇婭進行了直播賣房。當天晚上，一分鐘第一波上架的500張兌換券直接秒光，直到直播結束，共賣出800多張兌換券。當下直播賣房能否成為下一個房產銷售新風口？直播賣房的未來又會如何進行？有關這個問題，幸福錦囊邀請了房產專家來幫你分析分析！
問：淘寶一姐薇婭賣火箭登上熱搜，你如何看待其接下來賣房的行為？
回答一：
薇婭不僅賣火箭，也賣房。4月2日薇婭為復地地產直播賣房，銷售杭州復地壹號項目。“直播界流量王”“跨界賣房”等標籤，讓薇婭直播賣房成為了熱議話題
復地邀請薇婭直播賣房，準確點說是開發商在推廣渠道“迷茫期”的一種新宣傳方式，與以往開發商請明星做樓盤的代言人，幫樓盤宣傳推廣是一樣的道理，只是表現方式有差異而已。
信息爆炸的時代，開發商已陷入推廣渠道“迷茫期”，在尋求一種有效的宣傳推廣渠道和獲客方式。
1.傳統的“5件套”推廣已過時。
2010年前，樓盤主要的宣傳推廣渠道來來去去都是那5件套：電視廣告、電臺廣告、紙媒廣告、手機短信和戶外廣告。
基本上每個樓盤在開盤或要促銷時，只要在這“5件套”式傳統媒體上投放廣告，就有客戶自動上門了。
但從2010年往後，隨著網絡的發展，“5件套”傳統媒體廣告效果越來越差，並顯現出過時的老態。
2.2010年後流行起來的網絡推廣，效果也日漸變微。
隨著網絡發展，大約從2010年開始，樓盤開始將宣傳渠道向網絡上聚集，例如公眾號、樓盤網站、V信朋友圈和企鵝好友動態等等。
隨著各行各業的廣告通過網絡蜂湧而來，受眾開始厭其煩，直接無視或設置了免打擾或乾脆屏蔽掉。
這些“新”推廣渠道也開始步傳統媒體後塵。
3.開發商陷入推廣渠道“迷茫期”。
各類推廣渠道獲客量大幅下降，廣告費大筆大筆地花出去了，卻只有少量的客戶上門，客戶轉化率也低。
無奈之下，開發商只能重新起用人力拓客的方式，委託二手中介和專門的渠道公司拓客，提高樓盤的獲客量。
至此，開發商對如何推廣，如何提高獲客量徹底陷入“迷茫期”。
購買力的年輕化和直播賣貨的火熱，讓開發商將推廣的目光逐漸轉向線上直播方式。
現在90後已成樓市的剛需主力，再過幾年00後也開始加入剛需置業的大隊伍中來。這些年輕的購買力，更易於接受各類新事物，包括喜歡刷抖音，通過各網購平臺主播的推介進行購物等等。
與此同時，2019年主播帶貨在網購界異軍突起，例如薇婭、李佳琦等等主播創造了天量成交額。
樓市中購買力年輕化的市場特點，再加上直播賣貨的火熱，開發商開始將目光投向直播推廣這領域。
在2019年下半年時，和一些供職房企的朋友聊天，他們就提到營銷部門正在討論參照主播帶貨方式進行推廣賣房。但當時他們的做法暫時還停留在安排置業顧問發短視頻的方式上。
一場突如其來的疫情，加快了開發商直播賣房的進程。
2020年的疫情將各行各業打得措手不及，購房者想買房也不敢去看房，開發商想賣房也不能開門。
以往帶客到現場看房、面對面成交的方式，在疫情面前全部行不通了。網上收客、網上售房成為唯一可行的方式。
恆大2月份大張旗鼓地推行網上認購75折，無理由退房的網銷方式，緊接著3月份又首創性地在網上公佈一房一價……。據恆大公佈的數據顯示，網上銷售取得不俗的業績。
疫情當前，可通過網上實現成功銷售，對開發商而言，等同於注入一管提神醒腦針，紛紛通過網上售房，各個置業顧問都搖身成為了主播，可根據客戶的需求，通過鏡頭直播帶看。其中復地比較大手筆，邀請薇婭進行直播賣房。
在流量和造勢方面，普通置業顧問與薇婭完全不能比較，但出發點是一樣，為樓盤進行推廣吸客，真正成交還是在現場。
通過直播方式獲客將成為一種趨勢。
前有恆大疫情期間在網上斬獲頗豐的案例，後有復地聯手薇婭直播賣房的轟動效應，處於推廣渠道“迷茫期“的開發商，會越來越多加入直播推廣的行列，以直播作為獲客的主要渠道。
但因樓盤銷售涉及的專業知識比較多，且樓盤銷售具有非常明顯的區域特性，開發商會更偏向培育自己的專職主播，屆時可能就象目前每個樓盤都弄一個公眾號、開一個網站一樣，每個樓盤都有主播，甚至全員是主播。
綜上
薇婭與復地合作直播賣房，是開發商的一種新推廣方式，意不在”現場的成交量“，而是在於”廣告效果“。廣告效果有了，獲客量也會上升，最終能不能實現購買轉化，還是要看產品，看價格。
在沒有其它更好推廣渠道時，開發商通過直播方式推廣，也不失是一個低成本宣傳辦法哦。
回答二：
：如今的網絡直播像是曾經的電視購物，看得見，摸不著。直播賣貨能火的原因，是因為網紅能夠給大家帶來折扣。這次的薇婭直播買房，引來了一大波中介銷售及業內人士的吐槽，要麼說主播不懂地產，要麼說地產不適合直播，大家的觀點雖犀利，分析頭頭是道，但不知為何，還是嗅到一絲絲檸檬味。
我認為不管看不看好，都不要先著急否定這種模式。
第一，主播不懂地產？
薇婭在直播間說：“我不賣房，賣房有更專業的中介和銷售來，我就是要讓房屋信息更加透明化，讓好房子被大家知道，給大家爭取額外的折扣。”
確實，薇婭在賣房直播間裡，請了專業的人士進行講解，這種形式在直播間也不是先例了，以前就有請老闆的、請品牌負責人的、請研發人員的。
直播賣房，由專業人士講解，主播互動，千萬粉絲的流量，這種模式也不算罕見的
第二，直播到底適不適合房地產？
房子是固定資產，不能移不能動，更不能包郵，受到地域、政策等因素限制。就算薇婭的粉絲基數大、購買力強，但是直播賣房也註定賣不出神話。粉絲的分散性對上地產的區域性，直接導致客群的不匹配，所以就來不了電，也成不了交。
但不可否認的是，這一賣房模式也帶著傳播和推廣的功能，雖然不能代替線下，但不一定不可成為線下的有益補償。或許未來直播會成為挖掘和拓展客戶的一種新方式，成為線上售樓部的重要組成部分。
第三，成交效率會提高
今年疫情的來臨，讓我們看到許多線下操作的弊端，很多行業、工作能轉到線上都轉到線上。這一次，也可以說是房地產轉戰線上的推手。房地產的壁壘，正在被互聯網加速攻破。
直播賣房雖然距離成交的距離還很遙遠，但是如果把它定位成了解房子信息的必要程序，用戶在買房前先在線上瞭解房源，再去線下看房，由主播去談折扣，這樣既可以幫助經紀人增加獲客途徑，成交效率得到大幅度提升。
你認為呢？
閱讀更多 幸福裡APP 的文章
