近日，房產君收到一位來自網友@T先生的爆料。
據T先生所述，4月6日，他在廣州某知名樓盤看上了一套房子，銷售A給他算下來的價格是450萬，他覺得價格還能接受，房子也不錯，於是痛快的下了定金。
回家後，T先生和老婆一說，原來老婆的同學正好在該樓盤做銷售經理，不過並不是銷售A的領導，因為這個樓盤同時用了兩個銷售代理團隊。
於是，老婆把自己選中的樓棟和單元號告訴了這位銷售經理，對方給出的價格卻是435萬！
也就是說，同一套房子，如果通過老婆的這位同學購買，總價可以便宜整整25萬！
看到這裡，我想只要不是傻子都會選擇老婆同學進行購買吧？然而，開發商內部有自己的規矩，T先生不能自己選擇銷售團隊，要麼不買，要麼就只能選擇銷售A。
無奈之下，T先生只好再次找到銷售A繼續談價，並告訴對方自己已經知道底價，想以435萬的價格購買。銷售A則表示自己想辦法再去向領導申請，看看行不行得通。
過了2天，T先生接到銷售A的電話：“T先生您好，這個價格我已經幫你申請到了，不過，這是領導獨享的折扣優惠，如果想用435萬的價格購買，需要私下給領導4萬元轉讓費（即茶水費，不開發票，私下轉賬）。
聽完後，T先生表示一臉懵逼，不知道這究竟怎麼一回事兒......
看到這裡，不知道有多少買房人遇到了類似的經歷，又有多少人真正瞭解了這其中的貓膩呢？
今天，房產君就來給大家科普一下。
① 為什麼會出現，同一套房子，不同銷售算出的價格不一樣？
其實，這個問題的出現，主要源於開發商價格體系不透明。一般說來，開發商領導按照級別，分別享有不同的操作權限及優惠，而普通銷售人員（置業顧問）能拿到的優惠折扣是最少的。
打個比方，一個樓盤開盤之前，普通銷售人員可以給到購房者的優惠如果是：99折（認籌）+98折（準時簽約）+99折（開盤當天優惠）。
那麼銷售經理，可能拿到的優惠就是99折+98折+99折+98折，相比之下會多2個點的優惠，而項目總，或者營銷總，能操控的優惠就更大了。
所以，哪怕是同一個樓盤的同一套房子，你找到的領導階層不同，能獲得的優惠自然也就不一樣。
② 什麼是茶水費？為什麼會出現茶水費的現象？
至於茶水費這件事，其實也是因為開發商價格體系不透明所造成的。剛剛我也已經說了，不同領導階層，掌握著不同的折扣優惠，所以，很多人利用這一點來獲取個人利益（賺取灰色收入）。
打個比方，銷售A，原本手裡掌握著99折+98折+97折+99折，四個折扣點，但他們通常不會一次性把底牌亮完，而是先告訴客戶，現在交定金可以享受99折優惠，開盤當天，還能額外享受98折優惠，如果客戶很爽快的買了，那麼他們可以多賺那2個沒有釋放出去的折扣差。
但如果遇到了那種很精明的購房者，他們誠心想買，而置業顧問又把自己能給的折扣都給完了，這時候，就需要找上一級領導申請額外優惠。而這時，上級領導往往會以“這是內部員工特有的優惠點，讓給你可以，但你需要私下給我點報酬作為補償”進而收取“茶水費”。
這個茶水費，不會寫進合同，也不會開任何發票及收據，通常是以微信轉賬，或者支付寶轉賬進行收取。
而正是這種不透明的價格體系，在前幾年的牛市中，養肥了許多開發商的銷售人員。
③ 購房者如何才能拿到更多優惠，怎麼買到更便宜的房子？
說到這裡，可能會有人問我：“那我要怎麼樣才能拿到更多的優惠，用更低的價格買到想買的房子呢？”。
而我的答案是：
第一、結交一些開發商（項目）做領導的朋友，買房時，可以直接找他們獲得額外的優惠，當然，這種人際關係不是誰都有，所以，這種方式僅限於極少部分人。
不過，不認識高層領導沒關係，認識開發商內部普通員工也行的，因為現在大環境不樂觀，很多開發商給全員工都下了銷售指標，哪怕是後臺人員，也要參與賣房，他們也享有一定優惠折扣。這時候你找他們買房，他們可能很樂意幫忙，因為這也是在幫他自己完成指標。
第二、自己做自己的全民經紀人。
大家都知道，現在這個行情下，有無數開發商都在搞全民營銷活動，碧桂園有鳳凰通、恆大有恆房通、越秀有悅秀會、時代有時代+，通過這些APP或者小程序，成功推薦購房者購買，能獲得一筆不錯的佣金......
所以，大家可以利用這個活動，自己把自己那筆佣金給賺了。也就是說，你對某個樓盤有意向，去看房前，可讓家人在相關的APP上推薦自己，成功購房後，即可獲得這筆佣金，這麼一算下來，你就省了幾萬塊了。
第三、通過開發商分銷渠道去購買。
眾所周知，現在很多樓盤都在搞渠道分銷，大部分都會和房多多、貝殼、房博士、居理新房等公司進行合作，通過這些渠購買後，他們會獲得一筆較高的佣金。
所以，如果你們夠聰明的話，可以選擇通過這些渠道去購買，然後跟渠道公司談一下，佣金讓出部分返還給自己，如此一來，你也就相當於得到了一些優惠了。
這也是為什麼很多中介說，跟著他們去買房，比自己去售樓部更便宜的原因。
好了，今天就先說這麼多吧，其他信息，房產君在這裡也不太方便說，如果你感興趣的話，可以添加文末二維碼，找大嘴私聊。
最後，看完記得點個“在看”哦！不然下次我不給大家曝料這些內幕了
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