最近重看《我和我的經紀人》，覺得朱亞文的逆襲經歷堪稱個人IP打造的典型案例，非常值得一寫。
朱亞文代表了一類人：起點高，有實力，成名之路卻走得異常波折。
他畢業後就簽了華誼兄弟，24歲憑藉著《闖關東》裡的角色一戰成名，因為這部戲，初步奠定了自己硬漢的ip屬性。
此後，他一路強化自己的硬漢屬性：
從《情繫北大荒》到《遠去的飛鷹》，再到《我的娜塔莎》，演的不是軍人就是英雄，基本上就是硬漢+正劇的路線。
很NB的是：
他每部作品成績都非常出色and穩定，保持豆瓣8分以上的高水準——這相當於一個連續創業者，每次創業都找對了點，創業成功~~
But！
每次創業都沒賺到錢：
成績出色，戲卻少得可憐，甚至一度傳出被雪藏，在大眾心目中的存在感很弱。
其實這個痛點，也是很多老闆的共同痛點：
很多企業，老闆很牛，產品也非常能打——如果你有機會近距離去了解產品時，你會發現：從原材料到工藝到性能都非常扛打，但！它就是出不了圈。
花了那麼多代價做產品，做推廣，卻僅僅是打起兩朵小水花就戛然而止，讓人心痛。
2
回來繼續說朱亞文，他又是怎麼從一個沒存在感的實力型選手，變成了現在的流量呢？
楊天真功不可沒。
這個23歲就給范冰冰當宣傳總監，一手打造了“範爺”人設的御姐，最擅長的就是找定位、立人設。
簽下朱亞文後，她立刻著手朱的人設的重塑。我們從後面朱亞文演的電視劇目和營銷推文，可以倒推楊天真當時的思路。
先去“硬漢”人設，走了一波“賤賤萌萌帥帥”路線。
朱亞文出演了自己的第一個都市情感劇《北上廣不相信眼淚》，在裡面演一個風趣的It男。沒錯，風趣，有一種討喜的賤賤的感覺，楊的通稿用的詞是“猥瑣帥”。
（又大膽又狠手，一下子從硬漢成了猥瑣帥）
在這一時期，朱身上的標籤有點多：
一會兒是猥瑣帥，一會兒是變態帥，屬於摸索期，後來真正起來靠的是“行走的荷爾蒙”。
這個標籤來源《紅高粱》裡的一句臺詞：
“我要睡你”
天才網友發明了一句網絡流行語：“隨性的高粱地，行走的荷爾蒙”，楊天真準確的抓住了這個充滿了群眾基礎的標籤和人設，在後續所有的推廣當中摁準了它使勁。
最終，很多人因為“荷爾蒙”記住了朱亞文（也包括我）
3
重塑個人IP的結果是：
朱亞文從雪藏樣的冷遇，成了炙手可熱的新流量，一年有100多部戲找他；
從單一的硬漢角色突圍，嘗試了不同的角色；
在各種綜藝上，曝光量劇增，上了一打的綜藝節（包括跑男）；
而最能衡量一個演員價值的就是時尚資源了，當年的土味硬漢，上了米蘭時裝週，上了雜誌封面，有了自己的時尚代言。
最直接的當然是收入了，片酬暴漲，2014年傳片酬比李易峰胡歌還高……
他徹底的實現了自己的商業價值。
4
看完了這前後對比，真心佩服楊天真的操作。
2014年，楊天真剛接手的朱亞文，狀態就像是一坨緬甸的坑石，有料，但被包裹在粗糙的石皮之內，外人看不到他的價值。
楊天真就像是工藝精湛的雕工，鑿掉了遮擋，因材施治，對他重新進行了定位和造型。
在演員這個行當裡，是最典型的“人=產品”，個人定位決定了你能接什麼戲，而你演的戲又反過來驗證你的定位，最終通過一次一次的重複標記，在大眾心目中確定了屬於你的一個細分生態位。
我們可以套用IP定位工具，試著為自己開啟楊天真整容式的人社重塑。
科特勒營銷裡面有一個非常重要的pop理論，是用來給產品做細分定位的，我們前面說了“個人就是產品”，那麼給個人做品牌的時候，同樣可以使用這個工具。
我們拿朱亞文來套一下：
Pop理論裡面涉及三方面，市場的需求，競爭者的選擇和自己的特點。
- 我們先看競爭者標籤：
演員市場上從來都不缺硬漢——國民硬漢就有張涵予，李晨，段奕宏等。
在硬漢這個生態位裡面，競爭是相當激烈的，但根據物競天擇原理，在一個小生態位裡，最終只會存活下一個物種。
而像張涵予們似乎已經佔據了硬漢這個生態位的頭部（這個感受僅代表個人，本人是一提硬漢，眼前就浮現出張涵予的臉）
- 我們再看看市場需求：
這幾年小鮮肉當道，雅痞當道，賤萌當道，硬漢似乎是越來越過時out了，前硬漢都已經紛紛換賽道——李晨走綜藝路線，吳京走愛國路線，這一條賽道是越來越寥落了，大眾都不喜歡，再堅持也就只是自嗨了。
- 而最重要的還是自己的特色。
這一點其實還是要回到朱亞文的實力上說話，楊天真可以給他貼各種標籤，但他自己必須能立得起來。而實力派演員的優勢就是，什麼角色都能夠演活，否則的話，人社越好，打臉越狠。
市場、競品和自身屬性，共同決定了一個人的個人IP設定。
分析完朱亞文的IP打造之路，你是不是對IP有了新的認知？
我們同樣可以套用這個模型來做自己定位的判斷：
一看競品：你的同行們是不是已經先一步搶了這個定位和標籤？
二看市場：你要搶佔的這個定位，是否是你的目標用戶想要的？
三看自己：你要搶佔的這個定位，你自己能立得住嗎？
別長了一張磕磣的臉，卻偏要有一顆當偶像的心。
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