《孫子兵法》可謂是一本奇書，也被很多人奉為聖典。其中詭道十二法，更被視為成功的秘籍。
《孫子兵法》開宗明義指出“兵者詭道也”。這裡“詭”字不能簡單地理解為“欺詐、奸猾”。“詭”：是千變萬化的意思。“道”：是方法與計謀。詭道，是指變通。就是因時而變、因勢而變、因利而變；歸根結底是因敵而變。
- 詭道十二法，前面四種主要論述如何隱蔽自己。後面八種主要論述如何利用敵人。這些都是作戰中變通的原則。
- 用一段簡單的話來概括“詭道十二法“：通過韜光養晦養好精兵，示好不動，暗渡陳倉，讓敵人產生誤判。當敵人開始貪利、變得失去理智時，乘虛而入，一招致勝；如遇強敵，先避其鋒芒，加強防備。再巧施策略使強敵驕傲，產生鬆懈懶散，人心疲憊，優勢就會轉為劣勢。
要理解詭道十二法，就要先領悟《孫子兵法 始計篇》的核心思想。“勢者.因利而制權也”。意思就是：營造一個有利於自己做事的條件，根據對我是否有利，而採取一系列靈活機動的應變措施。
- 第一， 能而示之不能。
- 核心就是偽裝，隱藏實力，讓敵人感覺到我們很弱小，達到迷惑敵人的目的，等待進攻時機。
- 就如同我們改革開放初期的“韜光養晦”政策，為我們贏得了幾十年的和平發展時間。
- 第二， 用而示之不用。
- 意思是心裡想著要進攻對方，故意佯裝不攻，使敵人從心裡感覺到高枕無憂，陷於被動。此計本質是迷惑敵人。關鍵在於讓敵人感覺到安全，沒有威脅，放下防備之心。當敵人出現防守鬆懈，便可突發奇兵，使敵人潰敗，取得勝利。
- 第三， 第四點分別是，近而示之遠，遠而示之近。
- 這二點，用法相近。本意想進攻敵人的近處，卻佯裝進攻敵人遠處；本意要進攻敵人遠處，卻佯裝要進攻敵人近處，也就是“聲東擊西”。
- 1661年民族英雄鄭成功，收復臺灣時，就使用過 “近而示之遠”的“聲東擊西”的策略。當年鄭成功佯攻南航道，實則主攻北航通，最後順利獲得成功。
- 在具體戰術運用時，可以通過多種手段，如：宣傳、無間道、調動兵力佈防等手段，使敵人產生錯誤的判斷，最終導致敵人做出錯誤的決定。
- 歷史上韓信“明修棧道，暗度陳倉“的戰例可謂是經典。當年樊噲表面上去修復燒燬的棧道，韓信卻暗中帶精兵從陳倉小道實施偷襲，一舉平定了三秦。韓信正是利用”近而示之遠“的策略，使敵人產生錯誤的判斷，最終導致敵人做出錯誤的決定。
- 第五條：利而誘之。
- 意思就是，利用人性的貪婪，使用足夠的利益，去誘惑敵人，使敵人心志產生混亂，最後達到，為我所用的目的。手段可以不拘一格。誘餌可多種多樣。在實施誘惑之前，可以先搞清楚對方喜好，抓住對方利益所需，然後就可以實施誘之於利。
- 歷史上有個典故“假道伐虢” ，就是利而誘之的經典案例。晉獻公用璧玉作為誘餌，向虞國借路來進攻虢國。虞國國君被精美的璧玉所誘惑，就同意借道給晉獻公。最後晉國滅了虢國，在回程途中，又順便把虞國給滅了。
第六條：亂而取之。
- 字面意思，很好理解。就是渾水摸魚。此計的關鍵在於敵方混亂，乘敵人陷入混亂中，果斷出擊，奪取勝利。
- 要想敵人產生混亂，有二種情況。
- 敵方內部產生矛盾，開始內亂。
- 我們主動使用手段使敵人產生混亂。
- 三國時期，曹操利用袁譚、袁尚兄弟二人，內部發生戰爭，果斷出兵，一舉拿下北方四州。
- 第七、第八條：分別是，實而備之，強而避之。
- 這是一條務實、保全之策。在敵人兵強馬壯，糧草充足的情況下，我們首先就是要做好防備工作；敵人擁有強大的實力，不能迎頭進攻，而是要暫時避免開戰。
- 《史記·高祖本紀》中記載，楚懷王曾經“與諸將約，先入定關中者王之”。由於項羽實力遠大於劉邦，因此，劉邦選擇了退讓，奉項羽為王。待勢力強大後，一舉滅了項羽。
- 第九、第十條：怒而撓之，卑而驕之。
- 這二條都是利用人性的弱點。對待容易發怒的敵人，就要千方百計激怒他。如果敵人謙卑謹慎，我們就要想方設法，使他變得驕傲自大。
- 歷史上有個經典案例，冒頓在剛繼位時，把自己的老婆，千里馬，都送給了東胡王，目的就是為了麻痺對方。東胡王認為冒頓軟弱可欺，不再將他放在眼裡。冒頓則乘機擴充軍備，待勢力強大後，突發奇兵滅殺了東胡王。
- 第十一條：佚而勞之。
- 這一條的意思，就是不讓敵人好好休息。把在休整中的敵人，調動起來，想法讓他疲勞。
- 第十二條：親而離之。
- 就是想辦法讓敵人眾叛親離。
- 歷史上殘酷的“長平之戰“，就是秦國派間諜，成功離間了廉頗與趙王的關係。導致趙括替下廉頗，最終造成長平之戰的悲劇。
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