2020年，随着去年电商直播的一股潮流，直播愈来愈火爆，各类型直播和带货博主充斥着各大网络平台。不论是专职主播、明星大咖，甚至是各大公司CEO都纷纷下场，直播带货。
4月1日，企业家罗永浩第一次开启电商直播，就创造了抖音目前的最高带货纪录：累计观看人数4800万，支付总额超过1.1亿元。从3月19日宣布进军电商直播开始，到直接晋升“抖音带货一哥”，罗永浩仅仅用了12天时间。那么，电商直播到底有什么优势？如何做才能算是一场成功的直播？
电商直播的自身优势
从去年开始，越来越多人爱上了电商直播这种购物模式，知名的带货主播李佳琦、薇娅也走进大众视线，他们直播几小时便能创造几千万甚至上亿元的成交额，令人叹为观止。新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，电商直播的主播可以进行商品的展示，同时进行产品试用。因此人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自己，是不是自己想买的。消费者犹如身临其境般的进入到购物展示的场景中，可以大幅度降低错买商品退货而产生的运费等损失。
其次，消费者和主播可以进行实时互动，主播可以就消费者提出的问题进行详细的解答，融入了社交属性的同时又可以大大的提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣，带动消费者前来购物。
再次，因为现在直播行业比较火爆，所以可以带来不少的人气流量。并且很多明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，可以迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。
一场成功直播背后的策划
一，确定直播的目标
商家们都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我们必须有长期作战规划的的准备，定的目标可以分为长期和短期的，比如直播一个月后，直播粉丝需增长至××人，短期目标可以具体到每一场直播的观看量目标达到××人，转化卖货销售额要达到多少等等，先确定个目标，再围绕目标进行分解直播任务。
二，确定直播的频次
直播频次建议商家分长期和单场来规划，长期可以按月计划直播的次数和日期，每周建议直播3-5天，方便提前安排场地，人员，设备等，单场直播建议持续3-5小时，不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在18：00-23:00的时间段内，当然也可根据店铺的粉丝喜好再来确定。
三，确定主播人选
商家可在网上招聘主播，或者找孵化主播的机构合作，当然如果商家没有聘主播的预算，也可培养自己成为主播。一个好的主播本身就自带流量，所以主播人选非常关键，建议要和自己的产品风格相搭配，比如产品是甜美风的服饰，就需要找个颜值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能讲出好的主播，若产品是数码产品，就可以把主播塑造成比较专业的形象，可以有条有理的说出产品的优势，让用户增加信任感。
另外主播的人选建议不要频繁的更换，一定要有固定的2-3个主播。
四，确定直播的脚本
直播脚本需要完全覆盖到各个环节的流程以及操作的步骤，能有效把控直播的节奏，让正式直播的内容有条不紊进行。脚本一般需包含以下几个方面：
1）主题
确定好每场直播的主题，后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展，确保直播间的主轴不会跑偏。也方便主播确定聊天互动的方向，而不是东拉西扯的闲聊。例如直播主题是冬装新款，或者店庆活动等。
2） 流程
直播的流程细节要具体到分钟，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。
3） 互动话题
要提前准备可以和观众互动的话题，结合直播的主题或时下热点话题，活跃直播间⽓氛，增加趣味性，避免尬场。
4） 优惠信息
直播间的优惠可以当做预告的噱头以及让用户持续关注直播的诱因，所以优惠力度要大，可以准备一些用于秒杀活动的商品，直播中可不定时限量秒杀。或者提供一些限量的商品及直播专属的特价，能够刺激观众及时下单，提高直播间的转化率。
5） 人员分工
每个人做什么事情一定要分工明确，比如主播负责引导关注，介绍并演示产品，直播助理负责互动、回复问题，发放优惠信息等，客服负责修改产品价格等。让每个环节都能紧凑衔接，直播能够顺畅进行。
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