山西陽泉視力健康中心《德明眼科》，專業致力於兒童視覺發育評估；兒童弱視康復訓練；青少年近視防控，視功能訓練等眼健康事業，在當地已經有5年以上的經營歷程，由於一直比較重視互聯網推廣，陽泉視力健康中心公眾平臺在前期已經沉澱了一批忠實粉絲。此次活動是為了激活老顧客，拉動新顧客，擴大私域流量，提高在當地的知名度，藉助高考和端午節的雙熱度，推出一場“好友助力，一舉高‘粽’”為期10天的線上線下相結合的營銷活動。
營銷活動四步走
1、確定活動目標及拆解
活動目標：
此次活動目標：在現有的5000+粉絲基礎上實現粉絲翻一番。
任務拆解：
1、從現有的5000+粉絲開始激活，啟用粉絲裂變工具任務寶，在公眾號後臺推送，分享給10個好友助力，即可完成活動。
2、實現老帶新的裂變，給新顧客降低活動難度，讓他們更容易的完成任務，獲得獎勵。
3、線下推廣同步進行，店員在門店周圍2公里內發放帶參數二維碼的宣傳單，現在接受傳單的用戶太少了，由於啟用了任務寶工具，這就不僅僅是傳單，而是直接掃碼就可以參與活動的入口，顧客掃了碼以後就不用再拿傳單了，由於是帶參數的二維碼，每天哪個店員出去掃碼了多少顧客，參與活動了多少顧客，系統後臺一目瞭然，既增加了員工的積極性，也提高了管理效率，增加了拓展新客戶的渠道。
4、員工配合，凡引流進店顧的客導購要詳細的介紹活動流程及內容，推薦顧客參與活動獲得優惠。
2、選品及活動策劃
由於陽泉視力健康中心主營業務是做視力康復訓練的，所以這次活動選品以訓練項目為主，拉動新客戶體驗參與，針對老會員採用贈送現金券和太陽鏡的方式擴大的福利範圍，增加活動體驗度。
3、活動執行及團隊配合
線下：活動方案確定後，關鍵是企業內部培訓宣導，明確人員的職責分配，及時溝通積極配合，確保整個活動有條不紊進行。
1、召開全體員工會議，充分告知每一位員工活動內容，讓每位員工熟悉活動內容及操作流程。
2、統一推廣話術，統一海報設置，統一分享時間。
3、每個門店設置活動責任人，負責門店推廣話術優化和推廣頻次的控制。
4、對現有老會員通過電話、短信、微信方式全方位告知。
5、加大活動傳單發放力度，可以僱傭一些大學生參與發放，系統可以統計出當天掃碼人數，根據掃碼人數結算佣金。
線上：提前3天在公眾平臺發佈活動預熱推文。
4、活動覆盤
通過大家10天的努力，此次活動實現曝光6656人次，淨增粉絲5138人，完美實現既定目標，激活老顧客，拉動新顧客，擴大私域流量，提高了在當地的知名度。
寫在最後：每次活動結束後的覆盤至關重要，現在已經完全進入數字化時代，現在的活動一定不是我們拍腦袋想出來的，也不是感覺這個活動不錯我們也要做一下，而是用戶在哪裡我們就應該在哪裡，微信現在有10億+的用戶，我們不通過互聯網的工具去觸達他們，激活他們，他們也沒有太多的閒功夫開著沒有地方停的車，頂著炎炎烈日滿大街尋找我們眼鏡店。
因此，每次活動後的數據統計、結果對比、客戶來源，活動成本統計，都要做詳細的分析，為下次的活動推廣給出方向，提供有力的數據支撐。
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