聚划算賣空·“國家名片”計劃，下沉市場又一利劍

9月26日，墨西哥領事館成了一片綠色的汪洋：2019聚划算賣空·國家名片計劃—墨西哥站在墨西哥駐上海總領事館順利舉行，墨西哥駐上海總領事、聚划算、天貓相關負責人攜手出席嘉賓，共同助陣聚划算賣空墨西哥牛油果。據悉，此次活動聚划算賣空墨西哥牛油果目標500000顆。

墨西哥有悠久的種植牛油果技術，是世界最大的牛油果出口國。今年9月聚划算發佈的《下沉市場進口生鮮趨勢報告》顯示，目前進口生鮮品類中水果類佔比最大，增速第三。牛油果銷售規模名列前茅，三線及以下城市牛油果銷售份額逐年增加，消費者人數增速較快。墨西哥超過智利和秘魯成為我國進口牛油果的主要來源國，近9成消費者購買牛油果時選擇墨西哥牛油果。中國海關數據顯示，2018年，中國進口了4.39萬噸的牛油果，相比2010年增長了2.2萬倍。面對如此大的銷售市場和下沉市場機會，如何更好地打出品牌成為墨西哥牛油果產業的首要問題。

多措並舉 國家品牌計劃打造墨西哥牛油果國家地標品牌

“墨西哥作為全世界上最大的牛油果生產國，以其適宜的氣候、肥沃的火山土以及世世代代的專業栽培生產出品質如一，風味、大小及質地均堪稱完美、味道誘人。”活動現場，墨西哥駐上海領事館總領事Lorena Larios推介道。他表示，下一步，墨西哥將和聚划算一起開展系列線上營銷活動，更好地打響墨西哥牛油果品牌。

聚划算發佈“國家名片”計劃，將致力於打造全球源產地國家地標品牌，將一個國家最有代表性的品類打造成國家名片，將全球源產地最有歷史、文化的商品並且帶回國內通過聚划算平臺帶給中國消費者。阿里巴巴大聚划算事業部消費者運營總監軒伊介紹，聚划算聯動阿里經濟體在電商、新零售、大數據生產、旅遊等模塊，計劃打造20個互聯網+國家名片，以源產地知名度帶動當地貨品銷售和旅遊業，推動源產地知名度和聚划算在國際貿易影響力。

墨西哥作為第一個深度合作的國際源產地，聚划算通過“墨西哥牛油果”人群畫像挖掘、墨西哥牛油果品牌塑造、針對目標人群聯合pantone發佈墨西哥牛油果綠流行色、發佈牛油果互聯網標準、國家定製禮盒、9.9元任性吃進口牛油果等活動樹立墨西哥牛油果的品牌心智，通過3天線上規模化規模化銷售、網紅墨西哥總領事直播1小時賣出10萬顆牛油果，實現墨西哥牛油果國家名片打造。發佈會現場，墨西哥駐上海領事Lorena Larios表示，希望在未來墨西哥的產品對中國的出口量能得到提升，同時期待跟阿里巴巴聚劃的深度合作。現場領事授勳著名主持人劉語熙為 “聚划算好貨推薦官&天貓全球尋味官”；還邀請了直播達人在墨西哥領事館進行線下專題直播，全程推介墨西哥牛油果菜譜做法和牛油果營養價值……“我們希望通過這一系列活動立體化打響墨西哥牛油果國家地標品牌，打造源產地的網紅熱度。”軒伊說道。

規模化銷售 聚划算助力下沉市場牛油果消費升級

由於牛油果營養價值高，價格也略高一點，所以很多人認為牛油果主要銷售是在一二線城市。大聚划算事業部消費者運營總監軒伊在啟動儀式上表示。如今，根據消費報告發現在3線以下城市中，牛油果的銷售增速才是最高的。“牛油果的普及已經開始下行到三四線城市，接受度和受眾也越來越廣泛”， 阿里巴巴天貓大食品果蔬冰運營總監思豪說道。

值得關注的是，在9月17日商務部國際貿易經濟合作研究院發佈《下沉市場發展與電商平臺價值研究》專題報告中提到，中國的互聯網電商經歷了早期的假貨橫行的“草莽時代”，進入既要“品質”又要“實惠”的階段。

作為中國超大型營銷平臺，聚划算精準契合了最廣泛的下沉市場人群對品牌和產業帶商品的需求，正改變著下沉市場的競爭格局。據悉，此次活動聚划算將憑藉自身強大的爆發力，計劃在三天內通過產地直供的模式，包下千畝墨西哥牛油果基地，計劃賣空至少50萬顆牛油果，“我們希望藉助聚划算賣空，開啟進口生鮮下沉之路，從而帶動下沉市場消費升級。”阿里巴巴大聚划算事業部消費者運營總監軒伊說道。

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