聊一聊苹果、高通、华为令人钦佩的“刀工”

这里的“刀工”是指品牌梯级建设能力和产品层级分割能力，优秀的厂商能够通过精准的刀法实现价格段位全覆盖，同时又达到高端带低端、低端跑销量的完美效果。这里最令人印象深刻的当属苹果、高通、华为。

苹果

春季发布会前夕，苹果将几款小幅升级的产品以官网更新的形式放了出来，其中Ipad mini新款凭借2999元起步的价格“荣登”最便宜A12设备的宝座，一时间风头无两，“最便宜的游戏机”等称呼纷至沓来。细看这款产品，只是将A12装进了ipad mini4的身躯里，其他差别几乎无视，这样大大降低了生产线、硬件等成本，不愧是“厨师”。

其实，苹果这种玩法已经轻车熟路：Ipad 2017、ipad 2018、iPhone se、iPhone 5c、iPhone 6/6s/7/8系列、Iphone X/Xs/Xs Max……还有让人一言难尽的“五福一安”。当然也只有苹果能够在前几年提供领先几年的设计和功能，并且每一代更新都能让消费者可感知地感受到升级的预约。换做其他品牌，也只有三星能够勉强做到。

高通

高通真是高手中的高手，凭借强大的通信专利聚拢了一批小弟在身边，除了苹果A系超然物外，华为麒麟卯足劲露头外，其他几个对手都黯然离场，就算强如三星也只是敢在部分市场使用自家的猎户座系列。高通的2、4、6、8系产品梯次分明，完美覆盖了所有价位，几乎不给竞争对手留有任何机会。甚至手机厂商也被迫以上述处理器档次来划分手机层级，可能只有线下渠道庞大的OVH才能凭借营销员三寸不烂之舌，硬生生把6G内存的660说的比4G内存的845强100倍吧（举例而已）。

华为

华为（包括荣耀）的品牌塑造堪称经典样本，足以载入各大商学院的经典教程，华为创新能力和研发能力有目共睹，产品进步和市场占有率也让人咋舌，当然，营销经费也是秒默全。这里主要聊华为的“刀法”。别人是“刀工”，还能够真的使消费者感受到价差带来的体验差距，华为这里就是“刀法”了。

一是模糊概念。如发布会上华为Pro系列秒天秒地秒空气，各种强悍创新功能层出不穷，不得不承认，也只有华为能够有如此强悍的供应链整合和堆料能力。媒体的交口称赞导致了大家觉得P系列和Mate系列都很牛逼，实际除了pro以外，其他的都缩水较多，但这就是pro溢价的魅力。

二是宣传刁钻。多年来，荣耀系与华为系共用麒麟处理器，却没有出现品牌模糊和相互掣肘的现象，这就不得不佩服宣传的功力。麒麟处理器一直以“国产之光”的形象示人，荣耀与华为自身品牌在设计思路就有了差异，宣传上也只是针对自身的长处铺天盖地、玩命地吹捧，如8X的短下巴外观，如V20 4800万拍照……加之第一条所讲的高端带中低端效力，就成了。

目前来看，其他厂商在国内市场均不具备上述“刀工”，OV试图由线下蚕食线上，通过“降维打击”、设计驱动是最有可能实现这一目标；至于小米，在营造热点话题方面还行，在品牌切割、营销宣传方面还是弟中弟。