今天刷朋友圈，看到廣州黃埔區一家經營多年的房產中介公司關門了，老闆是一位80後，我們都叫他老王。
老王做了10年中介，大學畢業後就進入了廣州某大型房產中介公司，3年時間從物業顧問做到店長，後面7年自己創業。
最高峰開到3家店、擁有50多名員工。
2019年下半年關了兩家，疫情後關掉了最後一家，老王10年房產中介生涯就這樣畫上了句號。
老王的失敗是註定的，老米跟老王是在去年的一次行業交流會上認識的，當時很多同行講到一些行業變化，和新打法的時候，老王不以為然。
他依然堅守傳統的人海戰術做事，不重視網絡，不願意做一手房市場，更不願意加入大的平臺型公司，只想按照自己以前賺錢的思路做事，業績越來越差，人員也逐漸減少。
出現今天這種局面也是意料之中。
疫情之後，房產中介行業洗牌加劇。
類似老王公司這種情況有很多。
時勢造英雄，前些年確實成就了一幫中介大佬。
但他們誤把機遇，當做自己的能力和創業的武器，一旦遇到市場變動，他們的固執與自負就會成為絆腳石，跌倒之後，很難再爬起。
疫情之後，房地產中介行業發生了幾個明顯的變化。
01 拓客方式發生了巨大變化
以前中介拓客靠三板斧：
電話拜訪、舉牌發傳單、房地產互聯網平臺放盤吸客。
從2019年開始，電話呼叫已經被通信部門限制和治理，這一板斧不靈了。
疫情之後，路上的行人不會有人接你的傳單，更不會駐足交談，舉牌發傳單這一板斧也不靈了。
只剩下互聯網了。
如果是“某殼系”那就要按照平臺要求做好任務，提升各項排名，競爭激烈。
如果不是“某殼系”那就要在其他門戶房地產平臺加強時間、金錢方面的投入。
可是，很多房產中介從業人員並不習慣網絡操作，即使購買了端口也不知道該怎麼做好推廣。
大部分房地產互聯網平臺動不動都要VR拍攝、專業高清相機拍攝房源，網站上對於經紀人的要求也越來越高，如果不能靜下心來研究、投入時間和金錢，也很難用好這一板斧。
除了這三板斧還有一種秘密武器——老客戶轉介紹。
這個秘密武器只適用於各種超過3年以上，並且個人能力超強的資深房產中介。
三板斧都用不好的話，秘密武器又沒有的話，那基本上就找不到客戶了。沒有穩定的客戶，也就沒有成交了。被淘汰也就很正常了。
02 行業難度加深
現在做房產中介跟以前做房產中介的難度完全不是一個等級了。
以前信息不發達，房產中介靠信息不對稱就能賺得盤滿缽滿。
隨著互聯網尤其是移動端的快速發展，房源信息開始變得透明，中介的很多秘密，都被一些APP功能所取代。
同時，伴隨房地產消費的升級，很多客戶對於房屋的用途有了多樣化需求，房地產市場不知不覺被分裂出很多類型的產品。
尤其是在一二線城市，一手開發商的快速佈局，導致客戶會在一手房和二手房之間糾結、猶豫。
房產中介不僅能對客戶需求做出正確的判斷，還要加深對行業的認知，對客戶服務的認知，對房屋成交流程的熟知。
近10年的時間，房產中介從拼信息，到拼銷售，再到現在拼優質服務。
每一次升級，都是行業難度的加深，也是對房產中介的一次洗牌。
03 投資客逐漸退出，剛需客佔主導
房地產市場的下限來自剛需客戶的購房需求量，房地產市場的上限來自投資客戶的需求量。
疫情對很多實體行業造成影響，一些投資客戶開始拋售房源變現，以應對未來。
未來幾年，一二線城市的房價會維持在當前的一個水平上，不會輕易漲價，也不會隨意掉價，只可能在小範圍內波動。
這種情況下，投資客會退出，一些城市會利用人才引進策略來增加潛在購房者數量，保持房地產市場的活躍度。
剛需客戶會佔據主導。這些剛需客會根絕需求細分為多種類型：包括入戶型、置換型、學位型、豪宅型等等。
客戶需求的細分，意味著房產中介對房源的瞭解，對市場的變化要有更加清晰認識，配盤更加精準，服務更加貼心，交易流程更加順暢。
以前的投資客，只要地段合適，價錢合適，基本上都可以快速成交。
但剛需客的要求更高，而且剛需客買房的流程，大都是先從各大房地產網站瀏覽房源，鎖定價位和需求，再去聯繫房產中介。
現在做房產中介最關鍵的就是把握好網客，做好每一個網店的經營，文字描述、圖片、視頻、VR等都要做到最好，提升客戶體驗。
線下的該做的工作還是要繼續去做，但經營好自己的網店，把自己網店做到整個商圈最優秀的網店，那麼就能吸引更多的客戶進來瀏覽，主動跟你交談，帶來新的成交機會。
04 時代拋棄你，連聲招呼都不會打
時代在淘汰正在那些不主動求變的“老人”，有時候成功會阻礙成功，互聯網時代，頃刻間就能顛覆幾十年的積澱，房產中介行業也難以倖免。
主動擁抱變化、擁抱互聯網，低下頭來虛心研究客戶需求、產品變化，努力提升專業水平是房產中介從業人員現在要重點考慮的事情。
改變是痛苦的，但是不改變更痛苦。
房產中介市場依然存在，賺錢的機會依然存在，但機會只留給那些有準備的人，不主動改變，不懂得擁抱新事物的人，主動會成為時代的流星。
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