一起來看看，下面這些情況你有是否也遇到過？
Q1、定向全放開了，除了湖北地區，智能放量除了地域，價格也調了，一直全天投放，今天第三天，依然沒有轉化，而同樣的素材其他同事展現很多，這是怎麼回事呢？
答：通過以上數據可以發現，關於展現這一欄一個都沒跑出去。
雖然預算寫的999+但是要看實際可用預算，如果賬戶餘額只有1萬，就算設置10萬也屬於無效預算，也就是實際預算跟賬戶廣告幣的拿量能力是匹配的；然後再說平均分配預算，如果一個計劃的實際與預算是1萬，總共上了100條創意同時跑，那實際上每條創意的分配預算是100塊，本身不具備多少拿量能力。
像這種極低的展現數據，直接排查預算和出價。如果是跑出去了但是量低，再繼續排查定向、計費、時段、質量都等其他影響展現的數據。
Q2、同樣的定向和落地頁同時跑ocpc，只是其中一個計劃採用的程序化創意一直有轉化；而另一個計劃根據轉化漏斗數據也都沒問題，就是沒有轉化，請問這是什麼情況？
答：轉化漏斗重點在於看轉化。沒有轉化，有展現點擊消耗也是白搭，超過測試成本上限直接及時關停。有效果的廣告及時監測數據，維持效果穩定避免調整操作。
所有的優化調整方向都要看轉化，轉化量轉化成本，這兩個數據在心理預期範圍，就不用管其他數據。只要能抓到老鼠的貓都是好貓，不管黑貓白貓。轉化數據不好才需要認真排查展點消CTR、CVR等數據，分析問題所在對症下藥。
Q3、最近操作百度信息流，計劃裡的單元剛上線的時候有3條產出，興趣只選擇了兩個，時間段和定向都沒有做任何更改，第二天同一個時段投放時，卻消耗快0產出。碰到這種情況該怎麼調整呢。
答：暫停、調價等等所有的行為都屬於動了操作的，如果確實完全沒動，可以繼續觀察廣告數據，同時測試期間給自己一個成本上限，如果超出可承受成本，及時放棄並關閉操作。
廣告投放過程中出現效果波動是正常情況，保持心態平穩，拉長週期去看效果數據，如果整體成本可接受，短暫波動無需緊張。
Q4、計劃暫停後，要想繼續用這個計劃定向，是開啟還是複製這個計劃？有時候超出了承受成本 基本就會停掉計劃了，需要暫停賬戶的話怎樣做比較好？
答：新建廣告並引用這個定向。信息流廣告最忌暫停，設定好測試成本心理預期，超出及時關停，關停即放棄，不建議拿質量差的廣告繼續跑。通過時段設置控制廣告展示時間，上新創意要參考優質有效創意來。就像學生考試，考了一次不及格，沒有調整沒有優化，同樣的題再讓做一遍，也不會直接滿分。
Q5、最近就經常出現這類情況，新建的計劃 有幾條產出，但是隔天就不行，消耗大沒有產出。我一個賬戶計劃都50個了，看的眼花繚亂，無效的計劃是否可以慢慢刪掉呢?
投放本身就是不斷上新，不斷剔除無效創意。如果創意生命週期太短，是你的創意方案本身質量度不高，關閉即可。
賬戶可以篩查的，只看再投即可，不然全部都刪了，賬戶覆盤你也沒得做啊，放棄掉的計劃就是踩過的坑，總得分析為什麼會踩坑，避免以後繼續踩坑，不斷投放、覆盤分析、優化投放，才真正走上了優化之路。
Q6、家裝行業，價格測算一直在做，轉化蠻好的，但是客戶質量感覺不是很好，家裝行業除了價格測算，還有沒有別的高轉化的玩法？怎樣提升客戶質量方面，頁面製作方向有哪些？
答：家裝兩大類轉化引導，免費設計、在線測評。測評類一般頁面只放一個測評計算器。如果是免費設計類，參考尚品宅配，一般只有兩屏，參看附圖：
首屏：優質效果圖+核心優惠優勢+轉化窗口，報名噱頭“搶0元設計，家大20平”
次屏：優質案例多角度展示+轉化窗口
Q7、投的朋友圈廣告OCPM計劃，剛上計劃的時候還有些量，到第二天就基本沒曝光量了，請問是出價低的原因嗎？ 第一天量也不大，只有剛上的幾小時有量。
答：如果是新上有量，然後逐步掉量的情況，首要排查
點擊率、轉化率的問題，是不是點擊率低轉化率低，或者廣告開啟後這兩個數據持續走低，如果是，將直接影響廣告展現競爭力。智能模式下，展現競爭力eCPM=CTR*CVR*價值，出價和預算尚可的情況下，點擊率轉化率不行會直接導致廣告拿量能力衰減。需要著重優化外層創意對用戶的吸引力，以及內層詳情頁對用戶完成轉化行為的誘導力。
除此之外影響展現的因素還有：預算，每條在投創意的分配預算；出價，建議參考推薦出價範圍；定向範圍，參看預估展現覆蓋，不要過低；是否有收窄型操作，比如暫停、降出價、降預算、縮減定向等操作，需要避免此類操作影響廣告拿量。
Q8、投的巨量的信息流，初建計劃是選的優選廣告位，在跑的過程中發現抖音的效果比較好，穿山甲也有部分量，但是成本高。可否在這條計劃裡將投放渠道去掉穿山甲呢？
做流量資源篩選本身就是優化重要的一環，通過同廣告跨流量版位的方式獲取到投放數據後，根據不同版位的實際效果做出調整，優質流量建議加大力度投放，效果差或者沒效果建議及時關停。
根據你的情況，建議通過新建廣告，流量上單獨選擇抖音平臺來進行調整。對於有效果且效果在預期範圍的廣告，儘量不要做任何操作，維持效果穩定延長創意生命週期。
以上為本次整理信息流投放問題。
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