那些爆品的价格是怎么策划的？

新产品价格策划，是指企业为使自己的新产品适应消费者需要而进行的价格活动谋则。新产品的价格策划是企业新产品开发中的重要组成部分，新产品的价格策划恰当与否直接关系到新产品能否顺利进入市场、被消费者所接受并取得较好的经济效益。

(一) 全新产品的定价策划

全新产品是指采用全新原理、方法、原料、工艺生产的产品，它对于公司和市场而言都是前所未有的东西。对于这类新产品所面临的许多未知因素，公司需要进行大量的调研预测工作，然后作出判断: 是采取高价策略，以便迅速收回开发研制的成本: 还是采用低价策略，以期快速占领市场，抑制竞争者的加人。

(二) 断引进产品的定价策划

新引进产品是指市场上已出现，但企业通过引进、模仿别人的技术第二次生产的产品。对于这种仿制品，企业应实行通行定价法，比照其他企业的定价，比较本企业产品在质量、信誉及服务水平上与其他企业的差异，并以之为依据制定适当的价格。

(三) 重新定位产品的定价策划

重新定位产品是指投放到新目标市场上的现有产品。通常情况下，任何一个企业都不可能囊括所有细分市场，而只能在重点区域占领一个或几个细分市场作为目标市场。企业把在原目标市场上取得成功或销量已达饱和的产品，投人到新的目标市场上去，等于对现有产品进行一次重新定位。企业要在对新目标市场作认真细致的研究之后，考察市场上是否已存在同类型的可替代产品，依据市场对企业产品的潜在需求量制定出有竞争力的价格。

(四) 连续性新产品的定价策划

连续性新产品对企业和市场而言都不是全新的，而是在原有产品的基础上进行改造而产生的。例如，现有产品线的增补产品，对老产品提高性能、增加用途而生产的改良产品等。这类产品的定价要比照产品线中原有产品的价格，根据质量性能的差异，制定不同的价格档次，以满足不同层次的需求。连续性新产品的定价还涉及新老产品的关系问题。革新产品的推出在时机、价格上都应以护大企业整体利润为目标，而不应出现吞噬企业老产品市场的情况。

(五) 撇脂定价策略的策划

撇脂定价策略是指企业的新产品一上市，把价格定得尽可能高，以期及时获得较高的收益，在商品市场生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用，并逐步获得较高的利润，随着商品的进一步成长再逐步降低价格。采用此策略的企业商品一上市便高价厚利，其做法很像从牛奶的表面撇取奶油，故称为“撇脂法”。