銷售人員如何“提升”自己所售產品的品牌力

很多時候，對於一個銷售人員來講最尷尬的就是當自己在進行產品銷售的介紹環節時即使你介紹了再多的產品亮點。客戶也會拿產品的品牌來進行一個最終的較量。稍有不慎，銷售人員前期的辛苦介紹就很容易出現白費的情況。在這種情況下，銷售人員要學會去提升自己所售產品的品牌力。

銷售人員如何在介紹產品的過程中突出自己的品牌力呢？

首先就是要學會運用“講故事”的方法來去介紹我們的產品品牌。什麼是品牌？品牌，通俗的來說指的就是一個產品長期以來在消費者心目當中所建立的口碑。

那麼我們如何通過“講故事”的方法來塑造和提升自身所銷售產品的品牌力呢？

我們如果要介紹和形容一個品牌，必須要有一定的觀點作為支撐，這樣才能有更強的說服力。可以從介紹這個品牌誕生的含義以及這個品牌所誕生的歷史，還有這這個品牌曾經取得的一些輝煌的成就這些方面來入手。

就拿一個人來做比喻，如果我們形容一個人很好，那我們必須要找到一定的支撐。

比如我們可以說這個人上學的時候就一直是三好學生；我們或者可以說這個人曾經得過見義勇為的表彰；我們還可以說這個人經常去做好人好事。所有這些過去的、現在的事情、事蹟都可以。我們可以利用“講故事的方法”把事情的經過說的再具體一點，這樣就增強了事情的可信度。這樣就會為這個人的好提供強有力的理論支撐，在講故事的過程中已經就提升了產品的可信度和品牌力。

這樣的方法可以直接用在我們去做產品的銷售這一方面。

因為任何一個產品的品牌力從某種程度上來說是需要一定的事實的依據去提升它的。這個依據必須是大眾認可的標準。

我們同時還要明白另外一個道理。品牌力它不是一成不變的，而是在變化著的，是依照不同的人的喜好而有所不同的。今天的某個不起眼的品牌將來也許會在某一天成為一個偉大的品牌，而今天一個很好的品牌將來不一定就會一直保持。

那麼維持一個產品的品牌力重點看什麼？一個品牌的品牌力的好壞，重點就是看這個品牌現如今的產品理念以及它的服務能否繼續像以往一樣繼續的深入。

如果一個品牌，它背離了這個品牌曾經所創立的初衷。他沒有繼續去完成和貫徹之前的品牌使命，它在經營的過程中做了一些欺瞞消費者的行為或者說這個品牌自身經營不善。那麼都會導致這個品牌的品牌力下降。

所以銷售人員要利用自身所瞭解的關於自身產品品牌的歷史和知識，學會利用“講故事”的方法去向客戶加強關於自身產品品牌信心的構建，進而增強客戶對於品牌的信心，這樣就能夠讓自己的銷售水平更上一個臺階。

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