文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。有商业才有文案，无商业文案便没有太大价值，因此，文案写手，被称为是坐在键盘后面的销售人员，而优秀的文案创作者，绝不会狭义地认为文案只是文字，文字与广告策略、图片、视频等都是文案不可分割的一部分。
一、常见文案
我们每天接触许许多多的文案推送，目不暇接，想要别人产生动作，就要了解一些文案知识，他们各自有各自的规则，比如说：
1、短文案：短文案常常指20字以内的文案，常见有文章标题、app push、banner等，短文案的特点是用户耐心有限，切记不要使用户看不懂（切忌标题与内容不符，除非是趣味性反差）。这种文案因字数较短，应该主要突出一个重点/卖点，或者直接说出好处（可添加促使立即行动的文案），突发事件讲明事件就可以，简洁明了。推荐类文案的推送时间一般有四个，上班通勤：8:00-10:00；午休：12:00-14:00；放松和通勤：17:00-19:00；睡前阅读：21:00-23:00。
常用写法：①直接好处+立即行动；②能解决目标用户很想解决又一直没有解决的问题；③提出一个有趣或颠覆认知的问题；④设置悬念（有关键信息能埋在文章里）。
2、中长型文案：中长型文案一般在20-150字左右，常见有海报、短信、朋友圈文案、社群文案、微博文案等，主要特点和短文案类似，主要要突出重点，产品可以解释一个主要卖点。
常用写法：①直接说出好处+如何得到好处+促使立即行动；②提出要解决问题+给出解决方案+证明有效；③描述一个场景+说明严重后果+给出解决方法；④提出一个有趣或颠覆认知的问题+解答问题+给出理由。
注：短信文案：开头需加上【品牌名】，结尾需加上行动指引和退订回TD提示。
二、文案的传播
文案的主要目的是制造转化，闭环为：产品——文案（传播价值，促成行动，突出卖点，撬动欲望）——用户——产品。那么如何写文案呢？《文案变现》这本书的写作思路主要包括四点：说什么？对谁说？在哪说？怎么说？
1、说什么：很多人写文案拿来任务就写，没有明确文案的创作目标，而看不到目标，就可能事倍功半。文案目标多数为两种：①让用户知道我们甚至喜欢我们；②让用户直接购买我们的产品。文案中的所有元素，都应该为目标服务，文案首要做到的不是言辞精美，而是进准传达出信息，如果一个文案看不懂，需要去猜，很抱歉，用户太忙，不会跟你玩猜谜游戏。我们需要让用户知道什么信息？感受到什么？明确目标是第一步。
2、对谁说：人群太重要了，无论任何产品都不太建议人群过于广泛，因为那样根本抓不住重点。一个商品是面对所有人时，侧面说明这个商品满足的也是最低的需求标准，商品一般都比较简单而且可能毫无特色。一方面要分析哪些人有此需求；另一方面要分析现有顾客，找到哪些人再买，新产品从需求出发，老产品从现有客户中寻找，而对于从来没有购买的人群重在告知，对于经常购买的人群重在告知商品区别，为何选择我们。
3、在哪说：文案会在什么情况下跟目标人群接触？目标人群在哪，广告就在哪。如果针对的是商务人群，那这类人群一般有自己的车，出差坐飞机，那么广告投放到地铁里，则是无用的。
4、怎么说：前面常见文案里已经大致讲解了短文案和中长文案的常见写法，长文案也类似。文案工作的核心就是提高认识度（品牌）和销量。我们要么让用户认识我们，要么让用户认为我们的东西更好，而最终的结果就是商业价值，促进用户行动。
文案的一般步骤遵循4P文案公式：描绘（picture）——承诺（promise）——证明（prove）——敦促（push）。
①描绘：描绘没用过产品的痛苦，描绘使用产品后的好心情（人无我有，人有我优，人优我特，人特我专）；
②承诺：承诺会解决痛点
③证明：从理性、感性证明如何兑换承诺，给别人理由相信你。理性证明可用权威、数据、效果证明或细节；感性证明可讲故事、运用客户案例和借助客户口碑等方法：
④敦促：临门一脚，敦促对方做出购买行动。引导很重要，人会被相关词汇影响到无意识行为，可以添加了解详情、查看更多、前往领取、立刻购买、速抢等字样。
总结来说：几乎所有的产品都是两个需求：解决痛点、满足梦想（追求更好），这里面可以运用人们从众心理，例如热销、很多人都在买，这是再给人一颗定心丸；另外也可以运用损失厌恶的心理，因为相比获得，我们更厌恶损失，试衣服、试吃、试穿、试听，限时限量的紧张感都是利用这种心理。
不过归根到底，文案是一个沉淀性的工作，文字最好的魅力在于尝试和积淀，所有的成功都没有捷径，文案的成功最便宜、系统、快速的方式就是看书，积累文案，不断写，不断研究，不断脚踏实地的学习，你才能走的更远。
永远做到当下能做到的最好。
10岁拼智力，20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉
所有的迷茫，都来自于你不确定美好的前方，而解决迷茫的唯一办法，就是脚踏实地地努力让自己发光。
閱讀更多 桑尼生活 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 服装 桌子
