最近有幾個客戶手裡捏著二十多萬預算，原本打算買合資品牌，對比了半天最終都買了BBA，這裡頭原因很簡單：豪華品牌價格下探，已經把手伸到合資品牌的碗裡搶飯吃了。這期整理了BBA三個品牌暢銷車型的全國行情，年底買車的小夥伴不妨看看。
奧迪系列：
奧迪A3 35TFSI 三廂進取型
A3分兩廂三廂，兩廂靈活好開但後排空間巨小，有個客戶買回去就後悔。賣的最好的還是三廂，進取型17萬出頭就能落地，這個價位B級車裡只能買個天籟或者邁銳寶，A級車裡連配置高點的速騰都夠嗆。
奧迪A4L 40TFSI 進取型
A4近三個月來價格一直很穩定，穩到客戶絕望。
有客戶從8月份一直等到現在，不知從哪裡撈到消息，堅定的認為A4價格一定會跌，結果3個月過去了，價格穩穩的在20個點左右徘徊。年關將近，目前各地配額已經不多，直接導致訂車週期加長。
奧迪A6L 40TFSI 豪華動感型
這是一款謎一樣的車，同樣謎的還有客戶天馬行空砍價的能力。
A6L裸車價全國真實行情在33.6-34萬間，客戶直接砍個29萬，甚至有客戶在看到報價單後甩手而去，趕忙拉住一問，客戶說有朋友在北京買的，比你這便宜8萬。
奧迪Q2L 35TFSI 時尚動感型
買Q2L的大多是老公帶著老婆來買，作為家庭第二臺車，用途是接送小孩上下班代步，車身不長方便停車，她們的相同點是車技都不咋地。
11月Q2L優惠20個點，因為賣的一般，近期不存在收價。
奧迪Q3 進取動感型
Q3競品非常之多，客戶基本要把這個價位的SUV看個遍，從漢蘭達看到奔馳GLA寶馬X1，能在一個月之內確定車型都是比較有自己想法的。有個客戶看了大半年還是沒能確定要買什麼車，每次打電話過去都是很迷茫的樣子。
奧迪Q5L 榮享時尚型
受老款Q5價格的影響，Q5L目前20個點的優惠仍然覺得不過癮，不著急的不妨等等，沒必要趕在年前高點入手，年後開春預計有1個點左右浮動。
寶馬系列：
寶馬1系 120i M運動套裝
經常在網上看到有人評論寶馬1系不是真正的寶馬，沒有5050配重比、沒有後驅，然而架不住16.9萬的真香價格...
10月底廣東有家寶馬經銷商一次性甩給資源渠道公司20臺1系，下25個點，最近行情比較混亂，打算買建議觀望一陣。
寶馬3系 325Li M運動套裝
3系改款後優惠很小，全國在12-13個點左右，偶爾有幾臺超脫行情的車源，馬上就被各地二級秒掉。
買這款車建議少在汽車之家上看所謂的最低價，超脫行情太多的最低價要麼是被套路了不自知，要麼就是根本搞不懂什麼叫裸車價，什麼叫包牌落地價。
寶馬5系 525Li M運動套裝
這款車有個規律。
淡季的時候車源滿天飛，價格好到髮指；旺季的時候一車難求，要麼價格不行要麼要求加裝。造成這樣局面的原因很謎：買5系的人多為工地大佬，加上搞工程的下半年更好結賬，無形中為5系的價格漲幅起了推波助瀾的作用...
寶馬7系 730Li M運動套裝
7系大體情況同上...
但有個區別是：7系並不那麼好買，加上單車價格實在高，總會有扛不住利息的4S店把價格放出來。
寶馬X1 sDrive20Li 尊享型
想都不用想就知道奧迪和奔馳的銷售會怎麼攻擊X1。
- 後排小板凳
- 三缸機
然而這些都不是阻礙客戶買X1的理由，優惠才是。老款X1優惠26個點，20款目前才20個點，預計3個月後的行情在23個點左右。
寶馬X3 sDrive28i 豪華套裝
X3到目前只優惠10個點，問了幾家4S店都說春節前後價格不會有什麼變化，直到多嘴問了一句現車多嗎，得到現車充足的答覆後，對方可能是感覺說錯了什麼，在一陣支支吾吾中隨便找了個理由掛斷了電話...
奔馳系列：
奔馳A 200L 運動
就在上個月，有個親戚打電話問一款車的價格，只知道是奔馳但不知道具體車型，就說了一句車裡頭花花綠綠的挺好看，頓時心中明朗，奔馳A200無疑...
這車現金只優惠2萬，除店保外無其他捆綁。
奔馳C 260L 運動版
3系可以戰敗給它，A4L也可以戰敗給它，哪怕三款車中就數它價格最高。另外奔馳區域管控較嚴，上當地牌和不上當地牌完全是兩個價格，這款車算是二級最頭疼的車型之一。
奔馳E 300L 時尚型
上個月有個二級的朋友簽了一臺E級的訂單，客戶拿著4S店的報價單過來砍價，在報價基礎上再少了5000塊錢成交，最後一盤算這單隻掙2000塊...左思右想下覺得風險過大，最後忍痛退單。
11月奔馳E300優惠28000，帶店保能優惠32000。
奔馳GLA GLA 200時尚
GLA是奔馳全系優惠力度最大的車型，現在現金優惠55000，10月份曾短暫上過6萬。
奔馳GLC 260L 4MATIC 豪華型
真人真事：有個客戶在奧迪看完車後和銷售砍價，40萬落地的Q5L要銷售35萬賣他，並說Q5L就值這個價，後來銷售回訪時得知客戶已經買了GLC，落地45萬。
GLC雖然賣的不如奧迪Q5L，但一定比奧迪掙錢。
奔馳S 350L 豪華型
實話實說，奔馳S級在頂級豪華車裡頭沒有對手（7系，A8）,雖然因為一些原因，A8在京圈一帶曝光率較高，在全國範圍內來說，S級仍然是老大。
S350L價格雖說一車一議，但估計買這車的大佬也沒有太多時間和4S店扯價格。
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