寒冬裡的銷售之王：
穩住！我們能贏！
眾所周知，對於地產行業來說，每年的第一季度都像當季的氣溫一樣——冷，今年又偶遇疫情，更是雪上加霜。
然而，在這樣的環境下，恆大居然彎道超車，不僅賽出新意，還曬出銷售額1473.7億元的亮眼成績，銷售回款也達1133億元、增長55%，刷新了公司一季度銷售及回款最高歷史紀錄。
這樣傲人的成績彷彿在說：“穩住！我們能贏！”也給很多地產從業者吃了一顆定心丸。
但話又說回來，在地產寒冬中，恆大是如何成為銷售之王的呢？
秘訣就是——讓利！
迭代升級的神仙組合
1000元認購新房，0元撬動萬元佣金
4月11日，恆大再次推出迭代升級版優惠政策，宣佈全線樓盤81折特大優惠，且將房源的認購定金降至1000元，恆房通會員推薦成交的佣金獎勵也大幅提高，最高可達總房價的3%。
● 多重摺扣優惠
要知道，這只是一個基礎折扣。在此優惠的基礎上，通過恆房通平臺推薦可額外享受98折，且根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有更多的疊加折扣。
除此之外，恆大每日每盤還將推出3套特價清尾房，給予額外88折優惠。
舉例來講，若是恆房通鑽石會員，以普通按揭的形式自購一套總價100萬的清尾房源，各類折扣合算下來，最終可低至63折！由此省下的37萬，一輛新車有了。
● 1000元認購新房
恆大再次降低了房源認購門檻，1000元即可認購任意一套恆大房源，且若購房交易達成，1000元定金即可轉為房款，房屋總價額外再減10000元。
也就是說，一旦購房成功，1000元定金分分鐘可當11000元用。
● 0元撬動萬元佣金
為刺激大家的營銷積極性，恆房通會員的推薦獎勵也全面升級，根據會員等級不同，工作之餘每套房賺1%-3%不等的稅後佣金：
鑽石會員推薦成交，獎勵房屋總價3%佣金；
黃金會員推薦成交，獎勵房屋總價2.5%佣金；
普通會員推薦成交，獎勵房屋總價1%佣金。
講真，現在就連四線縣城的一套房子，總價也在百萬靠上，我們就算以最低的佣金計算，動輒也有萬元。一個月但凡推薦出一兩套，就頂上班幾個月的工資。
躺家賺錢的日子，它不好過嗎？
● 房價透明公開，雙政策兜底
自3月18日起，恆大率先顛覆性的推出房源價格透明化政策，即619個樓盤每套房源價格在“恆房通”全面公開，折前價格，折後價格以及每項折扣力度全部清晰呈現。
這毫無疑問是地產界的顛覆性舉措！這種“明碼標價”淘寶化的經營模式不僅讓購房者獲得更真實的房源信息，也從側面印證了恆大對自身高性價比產品的自信。
當然，從恆大繼續執行“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策也能看出其對自己產品的自信。這個政策就好比一顆後悔藥，讓消費者再也不怕買貴房或買錯房。
而這以上種種，總結起來，就是房企讓出利潤，降低消費者的購房門檻。
但其實，看似簡單的“讓利”，也並非人人都學得會。
欲戴王冠，必承其重
王者之路並非一日鋪就
恆大“讓利”背後，首先得益於外部條件的成熟。
就以恆大今年網上賣房神器“恆房通”APP為例，自其2017年開放註冊以後，三年時間累積用戶近1000萬。這就已經使恆大贏在了今年的起跑線上。
正是如此龐大的用戶人群，才使得“恆房通”新年伊始得以爆發，將“雲賣房”變為現實。其次，恆大“讓利”讓的是實實在在的現金，這需要強大的資金實力做支撐。
恆大的“讓利”分兩方，一方是將利潤讓給消費者，一方是將利潤讓給銷售員。而恆大無論是給消費者的各類折扣還是給銷售員的銷售佣金，前前後後讓出的可都是真金白銀。
最後，這套“讓利”組合拳，其實是對消費者心理進行深入研究後，得出的最優解。消費者，一怕買貴，二怕買虧，恆大則直接從根兒上斬斷消費者的顧慮。
房源價格可以說是開發商的“底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。而將房源價格提前公開，則可以消除消費者“他們是不是提高價格再打折”的疑問；隨後，最低價購房+無理由退房，則一步步瓦解購房者的後顧之憂。
就這一招，實力不夠硬的房企就不敢跟風學習。
自恆大2月開啟地產界“網上賣房”新時代，3月“火爆出圈”再掀話題高峰，如今4月如期而至，地產界新一輪的攻城略地即將開始，其不斷迭代升級的種種購房優惠政策，勢必在為即將到來的5月打下了堅實的基礎。
恆大這一波“讓利”舉動——看，窗外的樹葉，不是風動，是我心在動。
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