抖音新一代“帶貨王”出現了！20分鐘賣出120噸石榴，最高每分鐘4000單，總價值600萬元。
一、20分鐘600萬
“感謝每一個支持幫助的朋友，感謝每一個信任的朋友，現在還有45秒鐘，還有45秒鐘!”
麗江石榴哥朋友圈
“麗江石榴哥”的聲音出現在抖音的直播間裡，作為他的第一次電商賣貨活動，他交出了一份讓人驚歎的數據：銷售時長20分鐘，近600萬成交額。活動結束後，石榴哥在朋友圈感嘆： “首戰成功!截止昨夜11點，創造了屬於自己的抖音奇蹟!最高每分鐘4000單!銷售時長共計20分鐘!總共賣出120多噸石榴!”其實麗江石榴哥做短視頻的時間並不長，並且之前也不是專職的主播，而是一名英語老師，但現在卻成為繼薇婭、李佳琦之後，短視頻帶貨領域又一標杆和案例。
抖音麗江石榴哥
事實上，石榴哥的這個案例，從聚流量到電商變現，這是整個行業的縮影，也是今年整個短視頻行業的主旋律。
二、石榴哥的短視頻為什麼火了
在電商時代，互聯網商品的同質化現象非常嚴重，短視頻是幫助商品脫穎而出的一個重要渠道。但如何製作帶貨商品視頻內容才能吸引用戶打動用戶進而轉化變現呢？
1、提煉商品亮點，突出重點
抖音麗江石榴哥在於外國人交談
運營者在製作視頻時，首先要精準提煉產品的亮點，並在短時間內展示商品的特點。或者打造鮮明的個人IP，比如石榴哥：憨厚老實的外形，幽默的談話以及同外國遊客交流的英語，既接地氣，又具有鮮明的個人風格，容易給用戶留下深刻的印象。所以當他開始賣貨時，出於對他形象信任，用戶和粉絲們也會願意花錢買他的產品。
另外短視頻一定要在前5秒就吸引到用戶，否則無法留住用戶。用戶停留時長是影響系統評判短視頻質量好壞的重要標準之一。所以，短視頻內容要儘量開門見山直接切入主題。
2、場景和片段結合，刺激用戶購買慾
抖音麗江石榴哥
把圖片和文字沒辦法敘述的東西通過場景化的敘述方式來表達，這就是場景化表達。而在有限的時間內展示商品的重點就是片段化。將場景化表達和片段化二者結合，能讓用戶快速獲取最關鍵信息，從而刺激用戶的購買慾，提升轉化。
3、用真情實感，站在用戶的角度講故事
抖音麗江石榴哥
在短視頻平臺中，尤其是現在短視頻+電商模式 ，決定用戶是否會購買商品的很大因素在於，用戶能否有代入感，能否對播主或者商品產生信任感。信任感提升，轉化率才高。如石榴哥，他對商品的選擇非常謹慎，曾經有人希望石榴哥能夠幫他們推廣空調，被他以“只能推薦二三十塊以下”的理由婉拒了。
因此，我們在製作短視頻表現產品時，一定要真實融入到產品中去，建立與用戶之間的信任。用真實的人物把真實的故事表達出來，讓用戶感受到我們的真情實感，提升用戶體驗。
總而言之，在碎片化時間裡，要想吸引用戶的注意力，短視頻的內容一定要足夠有趣，足夠精彩。
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