于企业而言，流量是“术”，是一种人人都必备的工具，而品牌才是市场的“道”。
今年的愚人节，很是热闹。
前有罗永浩直播带货首秀，后有淘宝直播一姐薇娅放大招卖火箭、快手最牛带货主播辛巴徒弟们组团出击，以抖音、快手、淘宝直播为首的三大平台短兵相接，正式开启了一场三国杀。
当然，成效也十分显著。
罗永浩直播首秀达成支付交易总额超1.1亿元，创下抖音平台目前已知的最高带货纪录；本以为只是炒作的火箭发射服务，也在薇娅开播后很快确定了买家；而辛巴徒弟们更是达成超4.8亿元的交易总额，成功创下电商直播新纪录。
很显然，直播作为一种新兴带货方式，渗透进了大众的日常生活，并受到商家和平台热捧。
尤其是疫情影响的当下，除了普通员工临阵磨枪化身主播外，像是良品铺子、太平鸟等实体品牌也纷纷试水直播，开启全民卖货时代的大门。
有数据显示，约25%的用户每天会观看直播带货，46%的用户每周都会看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能非常大或者比较大地引起消费购买欲。
可见，直播俨然已经成为当下企业获取流量的重要工具，快狠准且招招致敌。
那凭借网红种草、视频直播获取流量，是企业的必然选择吗？
是。私域流量的话题早在2019年营销圈内成为共识，曾经不少人对它嗤之以鼻，可在线下场景遇冷、线上获客加速代替传统获客的当下，企业不得不重新审视私域流量对品牌的价值。
如今，中国消费者平均每天会花3-4小时看手机，比如小红书、电商直播等，这些都是企业流量的入口，而其带来的流量更是会成为品牌实实在在的价值。
但也不是。因为此情境下，消费者被吸引下单时，决策点是性价比、颜值、产品好，认定这是个好商品而下单，并非因为这是某品牌，对消费者而言，它可以是任何一个品牌。
举个例子，某品牌通过李佳琪的一次直播获得了巨大流量，丰富的销售业绩。然而我们分析消费者的购买动机，很大原因是因为主播的人格魅力，其次是性价比，最后才是对这个产品本身的了解。也就是说，通过主播带货给企业带来的流量往往只有一次，因为消费者下次会继续购买主播推荐的其他产品。
在大国君看来，流量只是“术”，是一种人人都必备的工具，而品牌才是市场的“道”。尤其是网红产品时代，品牌力比流量更重要，因为品牌才是真正的流量池。
比如，我们平时线下购物买不到的东西，会想到上淘宝看看；买东西追求到货速度时，会立刻想到京东；而找工作时会立马想到智联……这就是品牌的力量，因为品牌一旦赢得了人心，流量自然会紧紧跟来。
就像《大国品牌养成记》目前所接触到的企业一样，他们在谈品牌发展时，会提到品牌力、提到创新、提到坚守，但没有一位企业家谈热度、谈流量。因为他们明白，互联网不缺流量，流量是确定性的，但品牌力的打造，能融入消费者核心生活轨迹的品牌影响力的打造，却难上加难。
正如此次疫情，让全国所有业务均按下了暂停键。但大国君想说的是，业务虽然停滞了，但品牌力的打造不能停。特殊时期，如何强化品牌力是企业变革的关键，是机遇期。
就像金鹿，在诸多品牌活动被迫取消时，通过《大国品牌养成记》深度挖掘品牌精神内核，用独特的三分钟描绘出了企业 “一心为消费者实现美好生活”的品牌初心故事，既感性贴合品牌调性、增强品牌力建设，也助力品牌实现“自发光”，让品牌本身成为最好的传播，后续也自然会收获不错的品牌传播效果及流量。
那是否意味着，流量没有价值了呢？
不是，于企业而言，品牌和流量的关系就像空军和陆军。品牌作为空军，他负责开足火力，全力“炸开”消费者心智；在空军进攻之下，流量等陆军则负责用最快的速度、最高的效率冲上前“占领”领地，夺取胜利。
尤其是在互联网红利逐渐消退的当下，流量竞争已经不再是企业竞争的核心，品牌力的竞争才是根本。
而那些有远见的品牌，那些真正思考长远品牌发展的企业，他们会更在乎品牌力的打造。
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