Hello，我是趙子，5年實體店營銷策劃實戰派，社群營銷操盤手，擅長實體店引流，方案策劃，社群運營，歡迎各位老闆來撩！
隨著奶茶行業的日益龐大，各類口味層出不窮，其市場發展潛力巨大，利潤空間巨大消費者對奶茶產品的認可度非常高，消費群體己非常成熟。
那麼在競爭白熱化的今天，如何從市場中脫穎而出?
如何才能殺出一雜自己的血路呢?
很多商家對這個問題摸不著頭腦，輾轉反轉幹百遍也沒有找到一個合適的方向。
今天給大家分享奶茶店營銷案例，看它是如何利用免費棋式達到月利潤2萬的?
有家奶茶店開在步行街過道上的一個小衚衕裡，附近有所中學，雖然學生很多，但奶茶店的生意並不太好。
李老闆的手藝很不錯，調的奶茶很獨特。
李老闆想著位置比較偏，所以價格訂的要比其他店裡便宜一兩塊，可是生意一直不太好，李老闆在我這裡花了6000元買了份營銷方案。
下面給大家分享下：
招牌奶茶成本，差不多平均每杯1.5元。沒有計算人工成本和房租。
附近有個自兩三千人的中學，營綃的第一件事就是免費送，免費送100杯招牌奶茶給中學生，
也許有人會有疑問，本來生意就不好，再送的話不得虧死?
大家不要急看一下李老闆具體是怎樣操作的。
免費送100杯出去，然後當客戶過來你店裡喝奶茶的時候，你跟他們說，
這兩天我們店裡有活動，原價10決錢一杯的招牌奶茶，現在你只需要交50元，就可以一個月內，每天過來喝一杯招牌奶茶了。
你看你要不要充值?
大家可能又會有疑問了，送100杯都已經虧人了，再50央錢可以喝一個月30杯奶茶，沒得賺啊?本都虧光了。
大家仔細算一下這筆帳。
你免費送100杯出去，相當於1個客戶你送了1.5元。
當客戶購買750塊錢一個月的套餐，你30 杯的成本是45，而你收50塊錢，相當於一個客戶你一個月只能賺35元。
你可能會說不能這樣算吧，房租呢?人工成本呢?這些都沒有給算。
店鋪開在那裡，就算一個人沒人工，也得要交房租，也得在那守著是吧?
話是這麼說，但一個月一個人賺3.5元，如果來100人，才賺350元。還不算房租人工。
其實不能這麼算的。
你想想看，學生不會每天都到你店裡來領奶茶的對吧?
我們就算他15天，成本是15*1.5元=22.5元。
加上充值的那杯15元，你收回30元，是不是就賺了20元?
顧客過來，不可能每次都喝你送的奶茶吧!總得換個門味，你可以推薦個更好點的給他啊，
比如那款12塊錢一杯的xxx奶茶，他得要補3塊錢，但你的或本基本沒有增加。
他們過來， 不會每次都只喝一杯奶茶吧?會大會有時點一些吃的呢?這個可是原價的哦。
另外，他們也不可能每次都是自己一個人過來啊，是不是有時會帶同學過來?他同學的可不免費啊。
總之，你是以1杯免費的奶茶來獲得這個客戶到店的機會，然後以50元一個月的套餐，鎖銷了顧客一個月，
這叫以積累客戶資源建立自己的平臺以達到多次消費。如果他天天都只喝一杯奶茶，你也不虧啊。
但如果他在上面的任何一個地方消費-次，你就能賺。
每當那些可以讓你有得賺的人快消費完的時候，你又可以再推出一個月套餐，這樣你就不愁沒有客戶了。
然後再加上社群運營。每次可以以新品來促進繼續辦會員卡等。
至於那些每天過來喝1杯招牌奶茶就走的，下人月不給他購買套餐的機會就是了。
方法很簡單，但很有效，李老闆按這樣的方法操作，不但店鋪沒有轉讓，一個月還賺了2萬。
這裡，並不是讓大家生搬硬套的去使用，一定要結合自己的實際情況，反覆的去試驗，
所有的案例只是提供一種新的忠維，新的商業模式，最終找到合適白己的模式。
今天的分享就到這裡，感謝你的耐心閱讀。
我是趙子，專注為你輸出社群最核心，最智能的玩法和套路，專注實體店新零售賦能，以及為創業者賦能，讓創業者不再迷茫。
趙子，實體店營銷策劃實戰派，社群營銷操盤手，擅長實體店引流，活動策劃，社群運營，5年時間，總共幫助了168家店獲得了傲人的業績！
如果你缺少客戶，歡迎勾搭，如果有緣，一路同行，如果無緣，江湖再見！
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