地鐵裡、飛機上、飯店裡、寫字間裡，隨處可見低頭族，都在埋頭刷屏，十有八九是在刷抖音、快手、微信、微博、今日頭條等新媒體。
這樣隨處可見的現象背後，蘊藏的是數以萬億級財富的新媒體產業！
不信可以瞭解一下李子柒、李佳琦、辛巴、薇婭、散打哥這些短視頻KOL，隨便拿出一個個人IP，創造的效益超過了很多上市公司！
媒體誕生於工業時代，媒體自然被烙上了工業時代的烙印：標準化、流程化、規模化，諸如此類。是互聯網的出現，改變了這一格局，把傳統的媒體概念打碎，去標準化，去流程化，去規模化，將其變成了以人、以用戶為中心的新格局。
這一商業形態的顛覆，消除了傳統媒體商業模式賴以為根基的兩端，即內容生產壟斷端和內容發佈及分銷渠道壟斷端。互聯網的出現，讓人人都可以成為內容的生產者，人人都可以成為自己發佈的渠道，這打開了傳媒的新局面——正如美國《連線》雜誌所說：“讓所有人對所有人傳播。”
隨著新媒體大部隊異軍突起，大量報紙、雜誌集體死亡。過去“稱霸的諸侯”早已不敵今日的“諸子百家”。媒體百年一遇的大變革驟降，這是媒體人參與和改寫歷史的最好時代。
面對門戶大開的新媒體世界，人人都有成為焦點的可能。但新媒體絕不是多數人們想象中的發發微博、微信，逗逗趣、隨手拍短視頻這麼簡單。想玩好新媒體，必須具備個人IP。
如今的IP不再像“漫威、迪士尼、DC”那樣需要漫長的打磨和巨大的投入才能炮製出來。
在人人都是自媒體時代，IP已經變成了一個符號、一種價值觀、一個共同特徵的群體、一部自帶流量的內容。
2012年微信剛推出公眾平臺時，將“再小的個體也有自己的品牌”作為slogan，如今，這句廣告語已經成了新媒體時代的宣言。
從“故宮淘寶”到“三隻松鼠”，從“相聲演員”羅永浩到“口紅一哥”李佳琦，IP從品牌走向個人，從線下走向線上。
IP的崛起，也是整個商業社會的崛起。隨著融媒體時代的到來，個人IP的價值將在商業組織中發揮著舉足輕重的作用。
一、打造個人IP的必要性
有人會說，我只是一個普通上班族、一個小店店主、一個電商微商創業者，估計用不上個人IP，也就沒必要打造個人IP吧。
但凡有移動互聯網思維的人，都不會有這樣侷限的看法。如果沒有個人IP，你也許就一直是一個普通的上班族，在職場上沒有上升的競爭力；你也許只能守店做生意，被時間空間束縛的死死的，無法突破；你也許只能做一個發發朋友圈的電商微商，而無法認識到個人IP能給你電商微商生意帶來幾何級裂變！
不僅如此，個人IP積累到一定程度還可以成為影響力變現的重要途徑，一方面可以增加收入，另一方面還可以讓個人規劃有目標和可執行性，不斷驅動自己向更深的領域，更大的舞臺邁進。
未來是一個自商業（自營銷+自品牌）時代。每個人都是產品，每個人都應該把自己當成這輩子最好的產品去打造。個人IP就是最好的護城河，一旦打造出來，很難被 copy，且只要不斷更替，越往後，價值越大。
二、個人IP是私域流量池的最強抓手
移動互聯網流量越來越稀缺，已經被越來越多的渠道和平臺分流，大家獲得粉絲的成本越來越大，這時候就愈發顯得引流的重要性了。這種不斷尋找“新流量、新戰場”的做法也就越來越難。在增量經濟時代，或許個人IP的價值還沒有完全展現，但是在存量經濟時代，它的價值顯而易見。
做電商的朋友都知道，轉化率=購買人數/訪客人數。只有在分母越大的情況下，分子才有可能越大，轉化率才會越高。即首先要解決的是購買人數的問題（流量）。流量從哪裡來？在社交媒體時代，流量碎片地分佈在抖音、快手、微博、微信、頭條、知乎、B站等社交媒體視頻網站上。
現在幾乎每個90後、95後都有自己的微信、微博、抖音、快手，但是大多數人不擅長運營，所以都把自己的新媒體以“朋友圈”的方式在運營，記錄自己瑣碎的日常，沒有做人設、定位、文化和垂直。顯而易見，身邊絕大多數年輕人只是玩玩新媒體，很難把新媒體運營成一份創富的事業。
也有一些企業想著有錢好辦事，直接花錢在具有流量的新媒體上打廣告，要麼給自己的私域流量池進行引流，要麼直接打賣貨廣告。我不否認這些辦法有一定的的效果，但是企業要知道，別人的新媒體平臺終究是別人的，只能偶爾借用，不能一直依賴，第一是不划算，第二是企業如果沒有足夠多的私域流量池，生意就一直是處於風雨飄搖中。這種境況，尤其在新冠肺炎疫情後顯得尤為艱難！
說了這麼多，只想強調個人IP的重要性，不管是對於企業還是個人。很多人可能還是不太理解什麼是個人IP，簡單來說個人IP就是別人對你的第一印象（身份標籤），能夠一句話概括自己是做什麼的。比如鄧紫棋是“歌手”，吳曉波是“財經作家”，樊登是“讀書APP”創始人。
三、個人IP兩大法門：1、IP定位，2、IP營銷
1、IP定位：SWOT分析和SMART原則
如何做好精準的個人IP定位？首先要認清自己，把自己當做一個產品看待，用營銷界SWOT分析模型來分析自己的優勢、劣勢、機會、威脅分別是什麼？下面以筆者一個做茶藝的朋友為藍本，做一個簡短粗略的SWOT分析，以作示例：
優勢：多年的茶藝文化沉澱；古典端莊的外形條件；豐富的茶產業資源；具備茶文化演藝和茶文化演講能力；有專業策劃機構為其全面包裝策劃。
劣勢：對新媒體、短視頻的運營不瞭解；缺乏系統的深入參與的精力。
機會：茶文化有廣泛深厚的社會、群眾基礎，目前做成頭部的新媒體、網紅還不多見。
威脅：行業已有不少新媒體、短視頻賬號在磨刀霍霍，也有專業的MCN機構加入進來。
由於疫情的助推和加速，現在越來越多的年輕人投身於移動互聯網創業，可謂是“八仙過海，各顯神通”。跳進這個新媒體創業的洪流前，你必須找準自己與眾不同的定位。我們來根據管理學大師彼得·德魯克提出的SMART原則（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即：明確性、衡量性、可實現性、相關性和時限性）快速找到個人IP的定位。
明確性：一旦選定了自己的人設、定位，就要堅定的明確自己的屬性、符號、價值，如茶藝師的新媒體打造，就可以明確為：以茶語文化，文化喻生活。
衡量性：新媒體每個步驟和階段必須量化，清楚每個階段需要實現的結果，這些階段一般有：賬號起盤、內容打造、精準輸出、持續引流、流量變現，等等。
可實現性：新媒體最忌諱空想，每個實施手段和措施必須要落地可執行、可操作，新媒體運營是環環相扣的，每一個環節都要專人專職，評估階段性實現的結果。
相關性：新媒體中的個人IP是由多種元素組成的人物鮮明符號，可以讓人物形象鮮活飽滿，新媒體的內容就要融入全方位的相關性，如生活、話語、著裝、圈子。
時限性：任何新媒體都要像傳統媒體一樣，保持新鮮，那麼就需要給新媒體設置時限，不同階段給予觀眾不同的新鮮內容，這樣才有持續的粉絲粘性。
2、IP營銷：平臺選擇和內容策劃
①新媒體平臺：抖音、快手、西瓜視頻、微視、今日頭條、公眾號、百家號、企鵝號、頭條號、微博、B站、知乎……這些新媒體平臺的內容定位、人群定位、風格定位、規則制度、流量算法都不一樣，需要我們耐心去研究、對比，選擇一個適合自己IP的平臺。怎樣才算適合呢？比如做茶藝的新媒體、短視頻賬號，那麼建議選擇抖音，而不是快手。因為抖音的人群更多集中在城市，而快手的人群更多在縣鄉鎮，縣鄉鎮對茶藝感興趣的人畢竟太少了。也就是說，喜歡你的內容的觀眾在哪，你就選擇哪個新媒體平臺。還有，你的視頻時長、變現方式適合哪個新媒體平臺就選哪個。
②內容策劃：打造作品內容的影響力和傳播力。這個工作極其重要，也是決定了你的新媒體賬號成功與否的關鍵。個人IP融合於內容，需要周密的調研，分析同行的優劣勢，然後找出差異化，提煉自己IP的賣點，以及IP在作品內容中體現的方式。還需巧妙設置和觀眾的情感共鳴點，引發互動，激起點贊、評論、轉發、關注。著重要強調的是作品內容的腳本策劃、劇情策劃，沒有經過策劃的作品，就和你平時發發朋友圈無異，能給你點讚的只是你的熟人而已。但是新媒體領域是陌生人的領域，除非你的作品足夠打動人，否則一定會石沉大海。
新媒體就正如美國《連線》雜誌所說：“讓所有人對所有人傳播。”你想在“所有人”中脫穎而出、鶴立雞群，就必須做出不一樣的個人IP。
新媒體時代，每一個人的機會都放大了，同時缺點也放大了，沒有團隊、沒有策劃，也許就是最大的缺點。4月1日，老牌“網紅”羅永浩以直播新銳IP的形象捲土重來，席捲了1.7億元！他曾說：“有的鳥來到世間，是為了做它該做的事，而不是專門躲槍子兒的。”
其實不論你是創業新人，還是商界老炮兒，都應該放下成見和矯情，只有放下昨天的矯情，擁抱學習，才可能迎來明天的驕傲！
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