"宅"好物,「火雞」瞄準的是關注健康的家庭用戶

面對突如其來的疫情刺激了人們對健康的進一步關注,而隨著在家煮飯的頻率上升,一款名為「火雞」的消毒刀架也迅速走紅,出現在小紅書、抖音等各大平臺,而"消毒刀架"這個關鍵詞在各大電商平臺的搜索熱度也開始上升。

據悉,在家電行業,傳統的大家電深陷價格戰,除了個別爆款,利潤空間被不斷壓縮;而小家電品類則成為家電行業中增長較好的細分領域,其中小熊電器正是憑藉一系列的小家電產品,成功打入年輕消費者群體,2019年順利上市,去年營業收入26.92億元,同比增長31.92%;淨利潤實現2.60億元,同比增長40.08%。

因為受年輕人在家庭場景的作用,廚房是接觸頻率較高的場景,也是小電器可以覆蓋的場景,因此火雞的產品也會圍繞廚房做設計,除了在消毒類目延伸,做刀具、刀叉筷,後續也會加入砧板等相關產品的消毒架,圍繞"健康"推出其他廚房需要的輕烹飪電器。

相比其他小家電品牌,比如九陽、小熊、蘇泊爾、摩飛、小宇青年等,火雞目標客群瞄準地更多是有家庭的用戶。這也不難理解,一方面相比單身人群,家庭用戶使用廚房的頻率更高,同時她們的訴求也也不再是方便,而是關注健康和品質。

另外因為消毒刀架是一個相對比較空白的品類,需要一定的市場教育,因此火雞在內容合作方面也會和kol做內容共創,對產品做講解和測評,目前投放以小紅書和抖音為主。

這個新興的廚房小家電品牌「火雞」成立僅一年多,去年4月正式上市銷售,是一個定位中高端年輕人的廚房小家電品牌。目前品牌有4款不同的消毒架(包括和雙立人刀具的聯名款),以及一款溫感電磁爐,單價在299-499元左右,受疫情刺激,目前消毒刀架的月銷量已超過5萬臺。


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