墨菲定律 之 暗示效應

暗示效應：當心被催眠成“不行”的人“

“暗示效應”是指在沒有對抗的條件下，用含蓄、抽象的方式，誘導他人的心理，對其行為產生影響。被誘導的人，按照一定的方法或行動，接受某種觀點或意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。有位心理學家為了證明暗示效應對人所產生的影響，他在課堂給學生做了一個有趣的演示。這位心理學家先讓助手在每位學生面前擺一個空杯子，接著用水壺把白開水倒入每位學生面前的空杯子中。助手逐一完成後，心理學家對學生說：“同學們，你們面前杯子裡裝的是白開水，請你們喝下去。”同學們喝下去後，心理學家又讓助手拿出一個水壺，再把水壺中的水倒入同學們面前的空杯子中，說：“同學們，剛才倒入你們面前杯子中的水，是來自法國3000米高山上的礦泉水，請你們品嚐一下，水是不是有一股甘甜味兒。”同學們喝下這杯水，有的點頭說是有股甘甜味。最後，這位心理學家對學生說：“這兩杯水都是白開水，並且是來自於同一個鍋煮開的水。”這就是暗示效應帶給人們的奇妙錯覺。暗示效應的產生是因為人的潛意識裡有對事物的看法，當人們進行語言、行為上的暗示時，人們就會將潛意識的看法和他人的暗示聯繫起來，並形成反應。在上面那個實驗裡，水壺和礦泉水就是符合人們日常認知的一種圖像暗示。於是，當心理學家用語言進行暗示的時候，人們就會根據這個先入為主的印象形成錯覺。同樣的道理，如果你身邊充滿了苛刻、尖酸的人，他們習慣用負面的詞語來評價你，每天都對你說“怎麼這麼簡單的事情，你都辦不好”，“你是笨蛋嗎？怎麼腦袋這麼蠢”，“你怎麼這麼差勁呢”……過了一段時間後，你會發現自己漸漸被他人催眠成一個“不行”的人。

為什麼會有這樣的情況出現呢？心理學家對此進行了深入的研究，結果發現意志力越差，越不自信的人，越會受到他人暗示的影響。換句話說，當一個人非常自信，意志力非常堅定，那麼即使別人對他進行消極的、負面的暗示，他仍會笑著開玩笑回擊。如果自己不幸被別人暗示成一個“不行”的人，那該怎麼辦呢？方法很簡單，依靠暗示效應，你就可以把自己暗示成一個“行”的人。在第二次世界大戰期間，美國由於兵力不足，臨時決定組織關押在監獄裡的犯人到前線作戰。為此，美國政府還派遣了心理專家對犯人進行戰前的心理輔導，希望這些犯人能以最佳的狀態奔赴前線。心理專家對監獄裡的犯人做了為期三個月的心理輔導。在訓練期間，心理專家要求犯人每天給自己最親的人寫一封信。但是，這封信的內容是由心理專家統一擬定的。主要內容是犯人在監獄裡的良好表現、改過自新的慾望、如何進步、有著怎樣的奮戰慾望，等等。心理專家要求每個犯人都要認真抄寫，並親自郵寄這封信。三個月後，這批犯人被送到前線支援美軍。這時，心理專家又要求他們每天晚上為最親的人寫信。信的內容也是由心理專家指定的，主要是講述他們在戰場上如何英姿颯爽，如何服從紀律，如何英勇殺敵……結果，不久後，這批犯人在戰場上的表現絲毫不遜色於正規軍人。他們在戰鬥中的表現都正如他們在信中寫的那樣：服從指揮、勇敢奮戰。不斷地對自己進行積極的心理暗示，人們就會向積極的方向走。每個人都會有這樣的經歷：早晨醒來的那一刻，如果對自己暗示說“我很困，我還需要再睡一會兒”，那麼就會感覺非常疲憊並且不想起床。相反，儘管非常困，卻對自己暗示說“我還年輕，睡五小時就夠了，我會精力充沛的”，那麼往往可以打起精神起床，而這一天也會是精力充沛的。這就是因為自我暗示而產生的截然不同的效果。