相信很多剛創業的小夥伴在進貨拿貨的時候都很迷茫，亦或者就是靠著感覺拿貨。這有些人賣的其實也不差。開店時間長的店主們進貨的時候就會考慮的很多了。他們會考慮到款式和品類的搭配，這樣更容易出售，賣的也更快。像成都依倩雪服裝批發就有幾千種款式任意挑選搭配，這樣的貨源廠家就成為了店主們進貨的首選之地。今天倩倩就教你們如何鋪貨上款，能夠更大的增加銷量。
款式搭配比例
我們一般都知道，形象款、暢銷款、長銷款，是一種基本的款式分類方法。但一個店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢?
1.形象款，也被稱為設計款
這個類型的款式比較有視覺吸引力，大部分女顧客只是覺得好看，但是不敢買。所以，這類款式拿貨在比例在百分之二十到百分之三十，但不超過百分之三十。這個比例的意思就是說，太多了怕賣不動，沒有的話又顯得店裡太單一。但這類款式一般利潤都是很樂觀的，所以這個必須有。
2.暢銷款也就是顧客常說流行款
這個類型的款式簡單講就是能走量的款，一般屬於店裡的主力。暢銷款的缺點是階段性、季節性強，過了暢銷期，很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間，這個比例不小。時尚追隨型客戶多的店，一般不會低於這個比例了。
3.長銷款大多是基本款
此類衣服屬於一些日常必備服裝，或者用於搭配的服裝，銷售不太受季節限制，銷量基本也是穩定的，但長銷款一般都價格較低，利潤較小。這類服裝的進貨比例，保持在30%-40%為宜。有些顧客，進店裡轉了半天，什麼也沒買不好意思，最後順手拿的，就大多是長銷款。
品類搭配比例
詳細的品類搭配比例，是很複雜的，除非你的店有常年的銷售數據做支撐才能準確分析。
所以，今天只說說最簡單的三個大品類的通常拿貨比例。
上下裝比例。
經典的商業教材裡面，上下裝的採購比例，一般在2：1或3：1之間。據說Zara的上下裝比例，平均水平在2.7：1，這個就僅供參考了。
內外衣比例。
這裡內衣泛指內搭衣物，內外衣的採購比例，建議控制在1.5：1到2：1之間。現在的顧客，買一件單品的越來越少，必須要給她們穿搭的選擇，多些物美價廉的內搭絕對是必要的。
鞋包比例。
受快時尚品牌連鎖店的影響，越來越多的店，開始做全品類，畢竟交叉銷售，是一個提升銷售額的妙招。
鞋包的採購比例，是很難確定的，
但目前，從服飾以快時尚的情況看，鞋包與服裝的數量，通常是在1：5的左右的比例。
成都依倩雪服裝批發，擁有幾十萬的貨源，幾千種款式，任你挑選，一次性滿足您店裡的所有需求，歡迎各大店主上門看貨。財富熱線：19180573083
閱讀更多 黑髮黃膚帥哥 的文章
