广东云联被查封已经快两个月了，相信很多的会员还是不愿面对现实，没有从伤痛中走出来。但是现实真的很残酷，一个好的商业模式，不仅要有利于所有人，还要遵循“法律底线，道德标准”的原则，否则平台都难以持续。
云联惠创始人黄明先生
观察报对云联惠的最新信息和商业模式进行了两个月持续跟踪报道。这次，我们与业内知名营销专家“双返营销模式”创始人钟誉锋先生进行了对话，下面钟誉锋先生将从两个维度上分析云联惠商业模式为什么会失败。
知名营销专家钟誉锋先生
笔者：钟总，云联惠被查封，您认为最突出的问题是什么？
钟誉锋：我们认为主要突出的问题有两个。
笔者：哪两个？
钟誉锋：第一个维度，我们认为云联惠做为一个商业模式的顶层平台，法律关系并没有梳理好。这成为平台致命的打击之处，尽管其创始人黄明先生是律师出身，平台的法律风险规避上已经好过所有的消费全返平台了，但是，他并没有考虑到中国法治的现实情况。云联惠平台自身的层级设计似乎并没有什么问题，但是，当下面大量的二级平台、区域代理商出现法律问题的时候，形成恶劣的社会影响的情形下，顶层平台的法律风险就暴露出来了。在中国的司法实践中，对非法传销的定义不完全看是否多层级，即使单层级但收取了会员费用并且形成上下级计提关系加上社会影响恶劣情节严重，就有可能被定性为非法传销。关于非法传销的定性，司法部门是有相当大的自由裁量权的！
笔者，第二个维度呢？
钟誉锋：第二个维度，我们认为商业模式的设计的缺陷，导致平台过渡承压，引起了管理层的紧张。云联惠平台在查封前的资金流都没有问题，但也并不是云联惠宣称的“大无边",“永不息”。平台商业模式设计缺陷给很多的投机者刷单获得高额回报，3300亿的资金量，大家想像一下，是多么可怕的数字，平台一旦出现问题，将会有多少人倾家荡产？如果管理层不查封，又有多少人会继续持续投入？结果当然会造成更大的伤害。
在这个模式设计上，“消费全返模式”的缺陷暴露的越来越多，由于平台的承压过大，已经很少企业在使用了。例如一家酒企，导入了现在比较新的“双返营销”概念，半年销售了16亿的营销额，还得到了地方政府的扶持和背书，这个是很难得的。而云联惠正是使用了“消费全返模式”这种早几年就被“万家购物 ”使用过的老套模式，才引起了管理层的紧张。云联惠模式虽然有改进，但是核心或者说庞氏的本质还是没有变的。
最后，还是要感谢钟誉锋先生，每次都能给我们带来精彩的分析。
黄明先生
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