全文共2465字，深度阅完全文约8分钟
欢迎来到七修学堂，七修先生社群学堂。
这两天在和几个传统行业的老板、营销负责人和个体创业者一起聊起当下市场状况，一片的捶胸顿足、哀鸿遍野。深以为感。
小到个体创业，大到公司品牌，都急迫的需要找到新的成交引擎，来拉动业绩的增长。
学习过很多种的营销模式，自己也用过很多的营销策略、营销方法、营销技巧......然而我们用着用着却发现，并没有什么卵用，我们发现获客依旧很难、成交依旧很难、业绩增长依旧很难...
我们越来越深切的感受到——
随着消费认知的升级、消费思维的转变，传统那种简单、粗暴赚产品差价的方式越来越难以为继。
如何破局？这两年，在大家做营销的人耳里听的最多便是社群营销、社群模式......
那社群模式具体是个什么模式？是个什么思考逻辑？能带来什么改变？
带着这些疑问，七修便与大家一一来解构社群模式的思维逻辑。
先给大家画一张简单的思维导图，便于全盘理解。
一、构建流量池：
第一个问题：流量怎么来？
建设自己的自动化引流矩阵：
首先，打造个人品牌，没有个人品牌，你说的话没人听，你讲的东西没人信，流量怎么会来？
互联网时代，是这个世界赐予众生平等的一次最好机会。人人都可以打造一个牛逼的个人品牌。
如何打造个人品牌？往期的课程里已经讲过很多。如想了解，请翻看往期文章《社群营销36讲：终极三问，帮你打造一个有重量的个人品牌》，不懂的，欢迎找我交流。
然后，建设自媒体矩阵。你告诉我没意思，自媒体的红利已经过了？我告诉你自媒体永不过时，只看你用它来干什么。
举个栗子，假如你是个卖母婴用品的，你用微信、用百度、用今日头条、用荔枝微课、用抖音、用喜马拉雅...去搜搜看，就搜育儿两个字。
你一定会搜出来满屏的育儿大咖、育儿专家。
然后你再思考一下，这些人难道是专职干自媒体的吗？对不起，他们都是和你一样的。
看他们这些文章和音视频的，是不是都是精准人群？通过这些文章、这些音频、视频，这些精准流量会不会循着他们架好的管道流入他们的流量池？
如何架设自己的自动化引流系统？在下期文章中，再与大家深度解构。
2、搞同行：
这个问题，我真的不想在这里多说。之前已在《社群营销知识课堂——如何找到自己的精准流量池？》一文中深度解析。
只举个栗子，比如你是一个卖女性用品的，那些教女性穿衣打扮的、教化妆的、教皮肤保养的...都是你的同行，他们已经建设好的流量池，同样也是你的精准流量。
那些教育儿的算不算你的同行？他们的流量是不是同样是你的精准流量？你自己去想。
怎样找到他们，请参阅往期文章。
第二个问题：流量如何安置？
未来最值钱的私域流量是社群，没有之一
近端时间，私域流量的话题特别热哈，市面上也出版了很多关于私域流量的书籍。
那什么是私域流量？举个栗子，你是卖母婴产品的，你的微信号上有1000个宝妈，这1000个宝妈就是你的私域流量。
这些流量即精准又能让你的产品以内容的形式，在任意时间，任意频次直接触达。并且可以反复利用，不用付费。
经营流量的最好方法，就是把流量放入社群，才算成为你的私域流量。
举个栗子，你通过在别人的鱼塘里偷的鱼、在河钓的鱼、循着你铺设的管道跑来的鱼...这些鱼来到你家后，不能放房顶上吧？不能乱扔地上吧？最好的方法，是建个鱼塘，把所有的鱼放进去，生态循环...
怎样利用社群提高精准流量的转化率？来说下一个环节
二、建立强关系：
社群营销的本质，就是和用户建立强关系，降低交易成本，扩大用户基础。
人与人之间的交往都是从最初的互不相识，到泛泛之交的弱关系，再到相互深入了解的强关系，强关系的建立才意味着信任的产生。
人们总是愿意相信那些跟自已有相同兴趣、爱好相同认知的同类，尤其是朋友的口碑推荐。
如何与用户建立强关系？
1、价值输出：
价值有很多，信息价值、交流价值、圈子价值、知识价值、机会价值.....
你建的社群，群里的会员一定是具有一个相同属性的，比如都是宝妈、都是刚接房业主、都是白领女性、都是开奔驰的、都是同一个家乡的......
找出这个属性的共同价值，建立自己的价值库，不断向群员去输出价值。
2、深挖用户痛点，感同身受去体验客户的苦。
比如你是一个卖母婴用品的，去感受所有的宝妈的苦，宝宝老是不睡觉怎么办？宝宝老吐奶怎么办？宝宝到底要吃哪种奶粉才好？....
3、为用户解决痛苦，帮助客户离苦得乐，树立自己的专业IP。
挖出客户痛点，再帮助他解决痛点。你说你都不知道怎么解决呀？你先挖出痛点，写出问题，自会找到答案...所有的答案都在搜索框里，会找答案的人不牛逼，会提问题的人才是真牛逼！
4、线下互动，奖品福利：
组织线下的交流会、聚餐、亲子游乐会....等等同一属性的人能够同频的线下互动，并提供一些奖品福利，增进群员感情。
三、构建成交场景：
人是环境的产物，触景生情。人们之所以能产生消费，一定是有某种情绪需要表达或者释放。
当用户置身于某个场景时，就会不由自主地生发出某些情愫，需要借助消费来释放这种情绪。
社群便是构建这种场景的最佳道场。如果把前面两个环节做好，后面的一切都是顺理成章。
流量池里全身精准流量，与流量的强关系已建立。
只需精心设计一个爆点，投入一个火花，即可引爆氛围。
以成交不断刺激成交，用氛围不断叠加氛围。
四、分享与成交裂变：
经历前面三步，分享同样水到渠成。
1、设定分享机制：
机制的设定，一定要容易理解，简单操作。
在社群中用户不仅是体验者、消费者，也是分销商，通过分享机制可以锁定用户，深度增强用户黏性。
2、分享的利益和价值设定：
通过利益的绑定，来与用户形成利益共同体。
甚至可以把用户转化为会员、粉丝、合伙人，通过良好的口碑产生杠杆效应，完全可以通过一个人影响一群人，最终引发同频共振效应。
从认知共鸣到行为共振就差一个社群。
面对日趋严峻的市场环境，围绕产品本身你还能做出什么努力？
如果围绕用户来思考呢？
客户到底是为什么买蜂蜜？是敷面？是护肤？
是在什么场景使用蜂蜜？是在家里？是在公司？
如果把这些问题上升到生活方式、生活态度、生活人群的层面，你会怎样来重新定义产品、定义营销？
产品之上，是用户。用户之上，是社群。
如果竞争对手和你的竞争还停留在产品层面，而你，已经与他不在同一维度。
《三体》让我们认识到了什么叫降维打击。
无从反抗、无法阻挡......
文 ‖ 七修先生
閱讀更多 七修先生 的文章
