玩視頻號兩個月，已經有人完成了“粉絲積累——導入社群——流量變現”的閉環。
2月16日，社群營銷KOL酒仙張在視頻號上發佈了第一個視頻。
這個視頻可以說比較簡陋，他穿著黑色上衣，只露出上半身，全程不換場景，語速偏快地講解起視頻號的相關內容。
6天，這條視頻為他帶來超過一萬粉絲，隨後，他發起了付費社群“郭司令視頻號”學習群，進群條件為打賞19.9元。
酒仙張告訴連線Insight，靠在社群中售賣“如何零基礎運營視頻號5天漲粉9000+”等課程，兩個月他賺了7萬元。
酒仙張視頻號截圖
更多的變現案例在誘惑著新人入局。
2月18日，秋葉PPT創始人秋葉，發佈的關於“視頻號怎麼玩”的視頻，播放量超過40萬，由於附帶微信公眾號鏈接，其公號粉絲增長超過三千，關於視頻號的一篇付費文章，收入超過兩萬元。
這是典型的微信公眾號創作者的變現路徑，與公眾號聯動，為其帶粉、帶量，甚至是帶來變現，是視頻號的極具吸引力的特點。
除了變現外，視頻號早期紅利帶來的流量也頗為可觀。
蘑菇租房聯合創始人龍東平發佈了60多條視頻，平均每條播放量超過了1萬次，前21條每條平均播放量超過2萬次，前6條每條平均播放量超過4萬次；
酒仙張有4條視頻播放量超過7萬次，單個視頻最高播放量超過18萬，粉絲數從零突破到10038多人；
互聯網行業KOL劉興亮已經積累了2萬粉絲，發佈了200多條視頻，播放量2萬到20萬不等，有20多條達到了10萬+。
酒仙張後臺數據，圖源受訪者
創作者對視頻號抱有極高的期待，背靠月活11億的微信、基於熟人的關係鏈和門檻較低的操作方式，都成為創作者看好視頻號的理由。
“這是一個巨浪滔天的機會，是一個重新掀了桌子排座次的機會。”蘑菇租房聯合創始人龍東平說。
目前視頻號還處於內測階段，產品形態尚不清晰。互聯網行業分析師葛甲提到，視頻號的流量分配機制還未形成，很多規則確定下來，創作者才能往明確的方向上努力。
視頻號的最終形態是什麼，有多少變現方式，這些都引發了用戶和創作者的想象。
趕著“上車”
酒仙張一直在尋找機會。
他和團隊做的是賣酒的微商生意，為了獲得更多流量導入社群，從2019年開始做短視頻，入駐了快手和抖音。去年他們在抖音上投入了二三十萬，2020年春節期間在快手上也投入了1萬左右的推廣費用。
酒仙張發現，在快手、抖音上獲取粉絲並不容易，“這些平臺的頭部效應已經非常明顯了。”
自2018年短視頻全面興起，從抖音、快手到B站，短視頻內容對用戶吸引力不可小視。
短視頻一直被視為巨頭騰訊的軟肋。此次，微信重磅推出了視頻號，殺入短視頻行業，對於無數還未在視頻領域收穫流量的創作者而言，視頻號就是他們的最後一次趕上紅利的機會。
酒仙張在抖音和快手上的投入沒有達到預期後，將目光轉向了視頻號。他判斷視頻號是一次絕佳的機會。
視頻號推薦頁
目前，很多微商、明星、知名博主和相關機構，都收到微信團隊的邀請，陸續開通了視頻號。
視頻號也吸引了快手、抖音以外的人群，包括經緯中國創始管理合夥人張穎、金沙江創業投資基金董事總經理朱嘯虎、分眾傳媒創始人江南春、作家馮唐，這些從來沒有入駐過短視頻平臺的企業家和作家，卻活躍在視頻號上。
蘑菇租房聯合創始人龍東平，已經連續創業10年，這期間他一直負責市場推廣，十分關注內容產品，以此觸達客戶和達人。
除了微信公眾號和微博，他沒有嘗試過其它產品。但視頻號推出後，他馬上投身其中，頻繁發佈視頻。
視頻號上的創作者可以清晰地分成三類，一種是入駐過短視頻平臺的視頻博主，一種是僅僅嘗試過微信公眾號圖文寫作，此前並未做過視頻的，還有一種是在全網獲得一定聲量的超級KOL。
除了邀請明星入駐，視頻號在內測階段一直是靜悄悄的，但卻獲得大波創作者的簇擁。其中，低門檻是一個巨大的誘惑。
酒仙張還記得，讓他信心倍增的是，張小龍在微信公開課上提到過的兩個信息點，一個是微信生態裡內容的缺失，讓微信決定發力短內容。另一個是張小龍提到的“人人可以記錄和創作的平臺”。
多位創作者告訴連線Insight，做視頻號並不需要投入太多精力，甚至也不需要團隊。視頻號可以支持在移動端發佈內容，操作方便。
一開始，從寫文本到拍視頻、剪輯、發送，酒仙張平均每天需要花費兩到三個小時，到了後期半小時就能搞定。
龍東平也提到，在目前階段，一分鐘的短視頻，他只需要通過手機，半小時就能完成，每天更新一次，根本不需要團隊的幫助。
數據激增，就像在喜馬拉雅山上滾雪球
第一個作品就“爆”了，是酒仙張沒有想到的。2月16日，他發佈了第一個視頻，內容以如何開通視頻號為主題。他隱約感覺到，在紅利期最吸引人的內容是，如何開通視頻號以及相關教學。
最終這個視頻達到了近20萬播放量，並用一週的時間，給酒仙張帶來了一萬多粉絲。
對於內容定位，酒仙張一開始很迷茫。但他想到，關注視頻號的人無非是兩種用戶，一種是希望在上面娛樂、學習，一種是將視頻號當作創業的機會。
前期很多人並不瞭解視頻號，酒仙張做的是教程。
他提到，在每一次新事物出來之前，教學類內容往往有著巨大的機會，但在內容平臺，更具有持續性、更大眾的內容，往往是娛樂類、生活類的視頻。
目前，他只圍繞企業營銷做內容，他在視頻號賬號首頁寫著，“分享一手視頻號營銷實戰乾貨”。
新榜近期發佈了微信視頻粉絲數TOP100榜單，截止於2020年4月11日，在這份榜單裡，前十名分別是：李子柒、小阿七、房琪kiki、微信時刻、薇婭viya、樊登讀書、央視網快看、騰訊新聞、人民日報國際和微信派。李子柒擁有19.74萬粉絲。
酒仙張擠入榜單，剛好成為第100名。“我可能是這裡面唯一一個在其它平臺沒有粉絲的人。” 酒仙張說。
龍東平做視頻號後也感受到，數據在不斷增長，多條視頻播放量超過10萬，“反饋非常強”。
背靠微信11億流量，是視頻號最大的利器。
酒仙張認為，視頻號的流量優勢十分明顯。朋友圈只能傳播給5000個好友，傳播能力有限。微信公眾號只面向訂閱用戶，轉發形成10萬+閱讀量比較艱難。
“視頻號裡面10萬+就是常態”，目前酒仙張單個視頻最高播放量為20萬，平均播放量3000到4000之間。
對創作者而言，視頻號的分發機制對於冷啟動階段更為友好。
視頻號基於微信生態，創作者可以將內容分享到朋友圈和群聊，被瀏覽和閱讀後，還有可能推薦給更多人觀看。而抖音等其它平臺的鏈接無法被分享到微信上，也就不能享受社交帶來的流量。
視頻號的入口在微信“發現”頁，以信息流方式呈現，視頻號內容可以轉發朋友圈。這意味著視頻號有著微信的熟人關係鏈，基於熟人社交進行算法分發。
“騰訊做了各種各樣的視頻嘗試，但我不認為視頻號是騰訊又推出了一款產品，它是直接在微信生態里長出來的，它不需要下載，自然也沒有卸載。”龍東平認為，基於社交進行傳播，是一種非常便捷的內容傳播方式。
“只要你的內容優秀，你的朋友、你朋友的朋友，會幫你一直傳播下去，就像是在喜馬拉雅山上滾雪球一樣，越滾越大。” 龍東平說。
雖然目前視頻號產品還只是一個雛形，但創作者已經可以從中獲益。
這段時間，龍東平的微信公眾號漲了超過5000個粉絲。龍東平的視頻號內容，是公眾號文章的提煉版，所以發送時他都會附帶一個微信公眾號文章的鏈接，他認為，很多精彩的文章已經沉在了池塘底下，視頻號可以將這些內容重新激活。現在，視頻號帶來的流量進一步沉澱到了公眾號裡。
對於企業而言，通過內容產品獲得的大量關注，也是一種公關手段，可以擴大企業和品牌的影響力。這也是龍東平等企業家對視頻號的期待。
另外以微商為代表，酒仙張的邏輯是，一般平臺創作者要達到百萬粉絲或是千萬粉絲，才會有更大的變現機會。但做視頻號，有幾萬或是十幾萬的粉絲，也可以將粉絲導入社群，通過社群變現。
這對於微商而言是一個前所未有的機會。“在直播大熱的情況下，頭部主播都在微信或是企業微信建群，雖然快手、抖音也能建群，但少有人使用。”酒仙張認為，視頻號可以更為便捷地將用戶導入流量池。
張小龍的剋制，是創作者最大的擔憂
視頻號在內測階段進行過多次調整。
酒仙張感覺到，最早視頻號測試算法，讓很多草根創作者加入，但是很多人開通之後並沒有使用。有一段時間，視頻號測試了同城，推薦的基本上是同城的用戶。之後推薦的是自己關注的用戶，“這時候才感覺視頻號稍微穩定了”。
創作者從未將視頻號看作是快手或是抖音，他們多次提到，這是一個全新的事物。
實際上視頻號也有很多不同的特徵。
比如，視頻上沒有發佈時間的顯示，用戶也看不到播放量和粉絲數，只能看到點贊數和評論數，龍東平認為，視頻號弱化了時間後，可能會更加根據視頻內容的質量去推薦。
視頻號最大的特點，可能和微信一樣，是謹慎和剋制。這源於“微信之父”張小龍做產品的習慣，他認為微信是一個“用完即走”的工具，高效地完成用戶的目的，然後儘快地離開，“不騷擾、不感動、不迎合用戶。”
這一特點也體現在內測階段的視頻號上，但創作者對此有諸多擔憂。
視頻號獲得關注是比較困難的，包括快手、抖音和新浪微博，都會在不同頁面上設置關注按鈕，但視頻號需要點入作者首頁，才能進行關注。
視頻號的設計也不是沉浸式的，快手和抖音都是全屏播放，看完後自動播放下一個視頻，但視頻號豎屏頁面同時顯示了兩個作品，用戶的注意力會分散到下一個視頻，也會在兩個視頻中做比較去選擇。
“張小龍一直提到‘用完即走’，但創作者需要更大的曝光，視頻號的分發機制不會讓用戶沉浸進去，粘性不會比抖音和快手強。”酒仙張說。
視頻號推薦頁
視頻號的變現方式也備受關注。
此前，在獲得視頻號流量的基礎上，酒仙張努力嘗試變現，通過在社群裡面做視頻號的相關培訓和售賣教材，近兩個月時間，酒仙張獲得了7萬左右的收益，“在任何行業出來之前，第一波變現的就是做教程、培訓的，因為有人想通過這件事賺錢，也就會為此買單。”
這只是一個小眾的變現方式，給付費文章導流，也帶不來多少收入。
外界更期待的是通過短視頻帶貨。
酒仙張告訴連線Insight，未來他的變現方式也會向帶貨發展。他提到，做知識付費、培訓本身沒有門檻，它對客戶帶來了持續價值非常難衡量。
酒仙張最期待的，是建立自己的社群，回到他原本所在的白酒行業帶貨，通過短視頻、直播等方式導流進社群，售賣品牌產品。
而未來粉絲積累到一定數量，酒仙張還會嘗試更多品類。這一帶貨體系，會聯動線上線下，圍繞視頻號形成一整個生態鏈，去支撐創作者的變現之路。
但是目前視頻號並沒有提供相關工具，只允許視頻號上附帶微信公眾號鏈接，基於公眾號小程序等去變現，這會讓變現效果大打折扣。
目前，視頻號呈現出的並不是最終形態，公測之後才真正見分曉。
各方已經在進行預判和猜測。葛甲提到，視頻號最終可能要依託在另外一個平臺上，比如將來擴容到10分鐘、15分鐘，源頭一定是在騰訊視頻上。
他認為，如果視頻號做成功、發展起來了，流量是原來的十倍甚至幾十倍，微信這個產品就會過重，視頻號還有可能從微信中獨立出去。
酒仙張最期待的兩個功能是：互相關注，和直播結合。只有這樣才能讓賬號和社群互相促進，實現流量增長和變現。
想象是否能成真，視頻號能否攪局視頻江湖，還有待公測後進一步觀察。
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