我们都以为文案需要创意，其实不然。
作者老关是个多年的文案从业者，他说过，作文案不需要天赋，不需要专业背景，只要你学会这套完整的文案系统。
那么，这个神奇的文案系统究竟是什么呢？答案就是文案卖货四部曲。
1.标题抓人眼球
其实，不只是卖货文案，互联网所有的文章，都要求标题要抓人眼球。我们都知道，在互联网这个信息杂乱的地方，使用者的注意力极其有限，他们留给一个标题的时间不过两三秒。
而如何在这两三秒的时间内，便成功让读者点击进来，靠的就是一个好的标题。那么问题来了，什么样的标题才能让读者点击到文章内容呢？
学会多用“你”字句，产生对话感。现在的人都特别讨厌所谓的条条框框，如果你的文案或者文章，是以说教的方式来阐述的，那么恭喜你，阅读量绝对不会高。
千万不要小看“你”字的强大功能，它能瞬间让人激发人的兴趣。每个人对自己都是最关注和好奇的，如果标题中使用了“你”字，他们会忍不住注意到整个标题。
其实我们不妨回想一下，什么情况下我们最能注意到别人说的话。不出意外的话，基本上是老板说的“这件事交给你做”，或者朋友说的“你这件衣服真好看”。
如果老板老板只是说“把这事做了”而不提到你，朋友只是说“衣服不错”而不指名是谁，估计因为主体不明确，早都被听得人抛到九霄云外。
对象感树立好了以后，要做的就是把书面语改成口语。可能有的人会说，文案要正经严肃有内涵，口语的东西是不是太随意了呢？
放心，虽然少去了“高端感”，但你将拥有的，是更拉近距离的“亲民力”。现如今，连高冷流量明星都走亲民路线了，更何况我们小小的产品推广者呢？
如何才能制造出口语化的文案呢？简单点说，就是“说人话”。想想一下，有人跟你说“文案大咖”和“那个朋友”，或者“战绩辉煌”和“赚了1173万”，再或者“授课”和“教你”，哪种方式你更能听得进去呢？
大部分人肯定更愿意听自己听得懂的话，如果跟一个人沟通需要不停地提问求解释，那没多少人可以坚持下去。
2.激发购买欲望
一件东西足够好，不一定可以激发人想买的欲望。但一件东西可以解决人的烦恼，就是另外一回事了。
产品对烦恼，要做的是“恐惧诉求”。什么是恐惧诉求？就是把读者生活中的麻烦具体化，用文字告诉他这些麻烦给生活带来非常大的困扰。不解决没法生存，不处理不能度日。
很多朋友会说，我早都知道了，不就是吓唬人吗？但真相是，你的文案根本吓不到人。
防尘螨床垫电商详情页写着，“螨虫布满了你家庭”，指纹锁文案是“盗窃案频发”。确实写得是恐惧，却没有给人带来一丝丝的压迫感。
怎样才能改善呢？学会将恐惧场景化。螨虫不是布满家庭，而是在你睡觉时枕头上的螨虫在你脸上乱跳。盗窃案不是频发，而是当你的孩子独自一个人在家时有人撬锁而入。
场景化之后，尝试说明一下严重后果。螨虫在脸上乱跳造成毛孔堵塞痘痘疯长，门锁被撬孩子可能被虐待、绑架甚至性侵。
使用“痛苦场景+严重后果”的结构，使读者重视描述的问题，从而很认真地往下阅读，关注产品的功能，就达到了我们的目的。
除此之外，不妨想方设法暗示或明示你的读者，这件产品很畅销！大家耳熟能详的两则广告，拼多多的“全球3亿人都在用的购物app”，香飘飘的“一年卖出7亿多杯，围起来可绕地球两圈”，就是这个道理。
以上两个方法你感受到了吗？说的再多不如行动，赶快动笔试试吧。
3.赢得读者信任
已经勾起了客户的购买欲望，但是客户还是犹豫不觉，毕竟是个新接触的东西，出了问题怎么办呢？这时候要做的就是，获取读者的信任。如何获取呢？可以尝试一下权威转嫁，并且消除顾客的顾虑。
首先来谈谈什么是权威转嫁。如果你说“这部电影很好”，可能读者并不是特别相信。但是你要是说豆瓣评分9.2，那就是完全不同了。
当碰到我们不熟悉的事物时，权威说的话就具有一定的信服力。而把我们的话和权威结合，就完成了信任转嫁的过程。
当大众对我们所说的权威不太了解时，如果不加解释，往往会造成嫁接失败。那么，如何才能避免这种情况呢？
尝试做到以下两步，塑造权威的高地位，以及描述权威的高标准。
无论你借势的是什么权威，一定要展现出它的专业性和影响力。比如建筑界的普利兹克奖，外界人并不知道这个奖项，但若使用“建筑界诺贝尔奖”来说明，大部分的人也会恍然大悟。
除了描述奖项的重要性，也要阐述一下奖项的高要求。普利兹克奖，像一架选拔建筑大师的机器，目光犀利，选拔公正，风格独特，作品至上。
若想顾客果断下单，你就要消除他们的这些顾虑。你的顾客，都有哪些担心的产品问题？
稍微调研一下客户，这些问题很快就可以暴露出来。新鲜食物担心产品满意度、大件物品担心邮寄搬运送货上门、情趣用品担心隐私。
清楚问题以后，要做的就是在方案中，给出明确的解决方案。新鲜食物先试后买，大件物品包邮包送包安装，情趣用品绝无敏感信息。
当然了，除了这些可以具体化的问题，还有服务态度等间接影响因素。在这个个性化的年代，认真的服务也会使人很有好感，提高下单率哦。
顾客都愿意选择质量过关、诚实可靠的卖家，如果是你，你会怎么做呢？
4.引导马上下单
哈哈，是不是以为做到了上面3点，订单都蹭蹭蹭往上涨？那你就错了，尽管顾客有很强烈的购买欲望，如果此刻不加以引导，让顾客纠结一番，往往还是会造成丢单的后果。
如何引导顾客下单呢？给顾客算一笔账。
很多人在购买商品的时候，往往看到的是商品的价格。所以，他们通常会想，我有必要花这个钱吗？没有这个东西，好像生活也还可以接受。
这个时候，算账的作用就可以发挥一下了。微博上有种很火的段子，一个包包2万块，我可以用5年，也就是说，我一天只用花一块钱，就能拥有一个香奈儿的包包。
这个段子，其实就是“算账”很好的例子，每天只花1块钱就能揣上名牌包包出门，谁不愿意呢？所以，你也要把你的产品分配给每天，告诉读者，每天只要几块钱几毛钱甚至几分钱，生活就会方便幸福很多，绝对不亏。
在你的文案中，是否步步完美，偏偏缺少了这最容易忽略的一步，丢失了顾客呢？
前面我们一一分享了如何撰写一款爆款文案的4大步骤，标题抓人眼球-激发购买欲望-赢得读者信任-引导马上下单。
你，学会写文案了吗？
申明：本文为书籍《爆款文案》书评，如有侵权请及时与我联系。
閱讀更多 蝦米在奮鬥 的文章
