我們都以為文案需要創意，其實不然。
作者老關是個多年的文案從業者，他說過，作文案不需要天賦，不需要專業背景，只要你學會這套完整的文案系統。
那麼，這個神奇的文案系統究竟是什麼呢？答案就是文案賣貨四部曲。
1.標題抓人眼球
其實，不只是賣貨文案，互聯網所有的文章，都要求標題要抓人眼球。我們都知道，在互聯網這個信息雜亂的地方，使用者的注意力極其有限，他們留給一個標題的時間不過兩三秒。
而如何在這兩三秒的時間內，便成功讓讀者點擊進來，靠的就是一個好的標題。那麼問題來了，什麼樣的標題才能讓讀者點擊到文章內容呢？
學會多用“你”字句，產生對話感。現在的人都特別討厭所謂的條條框框，如果你的文案或者文章，是以說教的方式來闡述的，那麼恭喜你，閱讀量絕對不會高。
千萬不要小看“你”字的強大功能，它能瞬間讓人激發人的興趣。每個人對自己都是最關注和好奇的，如果標題中使用了“你”字，他們會忍不住注意到整個標題。
其實我們不妨回想一下，什麼情況下我們最能注意到別人說的話。不出意外的話，基本上是老闆說的“這件事交給你做”，或者朋友說的“你這件衣服真好看”。
如果老闆老闆只是說“把這事做了”而不提到你，朋友只是說“衣服不錯”而不指名是誰，估計因為主體不明確，早都被聽得人拋到九霄雲外。
對象感樹立好了以後，要做的就是把書面語改成口語。可能有的人會說，文案要正經嚴肅有內涵，口語的東西是不是太隨意了呢？
放心，雖然少去了“高端感”，但你將擁有的，是更拉近距離的“親民力”。現如今，連高冷流量明星都走親民路線了，更何況我們小小的產品推廣者呢？
如何才能製造出口語化的文案呢？簡單點說，就是“說人話”。想想一下，有人跟你說“文案大咖”和“那個朋友”，或者“戰績輝煌”和“賺了1173萬”，再或者“授課”和“教你”，哪種方式你更能聽得進去呢？
大部分人肯定更願意聽自己聽得懂的話，如果跟一個人溝通需要不停地提問求解釋，那沒多少人可以堅持下去。
2.激發購買慾望
一件東西足夠好，不一定可以激發人想買的慾望。但一件東西可以解決人的煩惱，就是另外一回事了。
產品對煩惱，要做的是“恐懼訴求”。什麼是恐懼訴求？就是把讀者生活中的麻煩具體化，用文字告訴他這些麻煩給生活帶來非常大的困擾。不解決沒法生存，不處理不能度日。
很多朋友會說，我早都知道了，不就是嚇唬人嗎？但真相是，你的文案根本嚇不到人。
防塵蟎床墊電商詳情頁寫著，“蟎蟲佈滿了你家庭”，指紋鎖文案是“盜竊案頻發”。確實寫得是恐懼，卻沒有給人帶來一絲絲的壓迫感。
怎樣才能改善呢？學會將恐懼場景化。蟎蟲不是佈滿家庭，而是在你睡覺時枕頭上的蟎蟲在你臉上亂跳。盜竊案不是頻發，而是當你的孩子獨自一個人在家時有人撬鎖而入。
場景化之後，嘗試說明一下嚴重後果。蟎蟲在臉上亂跳造成毛孔堵塞痘痘瘋長，門鎖被撬孩子可能被虐待、綁架甚至性侵。
使用“痛苦場景+嚴重後果”的結構，使讀者重視描述的問題，從而很認真地往下閱讀，關注產品的功能，就達到了我們的目的。
除此之外，不妨想方設法暗示或明示你的讀者，這件產品很暢銷！大家耳熟能詳的兩則廣告，拼多多的“全球3億人都在用的購物app”，香飄飄的“一年賣出7億多杯，圍起來可繞地球兩圈”，就是這個道理。
以上兩個方法你感受到了嗎？說的再多不如行動，趕快動筆試試吧。
3.贏得讀者信任
已經勾起了客戶的購買慾望，但是客戶還是猶豫不覺，畢竟是個新接觸的東西，出了問題怎麼辦呢？這時候要做的就是，獲取讀者的信任。如何獲取呢？可以嘗試一下權威轉嫁，並且消除顧客的顧慮。
首先來談談什麼是權威轉嫁。如果你說“這部電影很好”，可能讀者並不是特別相信。但是你要是說豆瓣評分9.2，那就是完全不同了。
當碰到我們不熟悉的事物時，權威說的話就具有一定的信服力。而把我們的話和權威結合，就完成了信任轉嫁的過程。
當大眾對我們所說的權威不太瞭解時，如果不加解釋，往往會造成嫁接失敗。那麼，如何才能避免這種情況呢？
嘗試做到以下兩步，塑造權威的高地位，以及描述權威的高標準。
無論你借勢的是什麼權威，一定要展現出它的專業性和影響力。比如建築界的普利茲克獎，外界人並不知道這個獎項，但若使用“建築界諾貝爾獎”來說明，大部分的人也會恍然大悟。
除了描述獎項的重要性，也要闡述一下獎項的高要求。普利茲克獎，像一架選拔建築大師的機器，目光犀利，選拔公正，風格獨特，作品至上。
若想顧客果斷下單，你就要消除他們的這些顧慮。你的顧客，都有哪些擔心的產品問題？
稍微調研一下客戶，這些問題很快就可以暴露出來。新鮮食物擔心產品滿意度、大件物品擔心郵寄搬運送貨上門、情趣用品擔心隱私。
清楚問題以後，要做的就是在方案中，給出明確的解決方案。新鮮食物先試後買，大件物品包郵包送包安裝，情趣用品絕無敏感信息。
當然了，除了這些可以具體化的問題，還有服務態度等間接影響因素。在這個個性化的年代，認真的服務也會使人很有好感，提高下單率哦。
顧客都願意選擇質量過關、誠實可靠的賣家，如果是你，你會怎麼做呢？
4.引導馬上下單
哈哈，是不是以為做到了上面3點，訂單都蹭蹭蹭往上漲？那你就錯了，儘管顧客有很強烈的購買慾望，如果此刻不加以引導，讓顧客糾結一番，往往還是會造成丟單的後果。
如何引導顧客下單呢？給顧客算一筆賬。
很多人在購買商品的時候，往往看到的是商品的價格。所以，他們通常會想，我有必要花這個錢嗎？沒有這個東西，好像生活也還可以接受。
這個時候，算賬的作用就可以發揮一下了。微博上有種很火的段子，一個包包2萬塊，我可以用5年，也就是說，我一天只用花一塊錢，就能擁有一個香奈兒的包包。
這個段子，其實就是“算賬”很好的例子，每天只花1塊錢就能揣上名牌包包出門，誰不願意呢？所以，你也要把你的產品分配給每天，告訴讀者，每天只要幾塊錢幾毛錢甚至幾分錢，生活就會方便幸福很多，絕對不虧。
在你的文案中，是否步步完美，偏偏缺少了這最容易忽略的一步，丟失了顧客呢？
前面我們一一分享瞭如何撰寫一款爆款文案的4大步驟，標題抓人眼球-激發購買慾望-贏得讀者信任-引導馬上下單。
你，學會寫文案了嗎？
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