销售就是卖不同！
在现代商品同质化严重的今天，营销需要走差异化的道路，卖产品就需要卖不同，这时候一个清晰的独特卖点可以让产品鹤立鸡群，在众多产品中脱颖而出，从而令产品大卖！
独特卖点这个概念最早是由罗瑟约瑟夫在他的著作《广告的实效》中提出的，它的作用在于让客户能够清晰的了解为什么要购买商家的产品，而不是选择其他商家的。
比如零售业巨头沃尔玛提出“天天低价”的口号的时候，就很清晰地传达它和其他的超市的区别，让客户可以知道在沃尔玛每天都可以低价买到商品。
在互联网上不管卖什么，都要告诉顾客自己和其他商家有什么不一样。
农夫山泉在刚进入市场的时候，面临着大量瓶装水的竞争，有乐百氏，统一，康师傅等品牌，当时农夫山泉提出弱碱性水的主张，销售一直处于焦灼状态，市场拼杀的非常艰难。后来提出：“农夫山泉有点甜，我们是大自然的搬运工”的独特卖点，市场份额迅速增加，一度成为瓶装水的市场的领军者。
一家火锅店提出：“不卖隔夜肉，只用一次性锅底”。这个独特卖点就传递出新鲜，干净的独特价值。
一家水果品牌提出：“不泡药，不催熟，自然成长，下单现摘。"这个独特卖点的意思是这样的水果新鲜，健康，这就是一个不错的卖点。
独特卖点又叫独特销售主张
下面4个秘诀可以快速的提炼出产品的独特卖点：
秘诀（一）实力
人们都希望和最厉害的人或者公司合作，如果你实力强大，大可以展示出来。
神州租车公司：100多种车型，全国169个城市1000多个网点，车队规模13万台，100万个客户，数千家企业客户。
奥美广告：在全世界100个国家和地区拥有359个分支机构，服务的客户包括大众，思科，IBM，美国运通，福特，壳牌石油，雀巢等世界500强。
分众传媒：覆盖面超过120个城市，拥有19万块电梯及办公数码海报，每天精准到达超过2亿白领，金领，商务人士，占据中国电梯市场超过95%。
秘诀（二）品质
品质包打天下
告诉客户你的产品质量如何好，是一个很好的卖点。
爱马仕包包：采用全球最好的皮革，由全球最顶级的工匠一针一线纯手工制作，整个工厂一个月只能生产15个包，让全世界的有钱人为它倾倒，宁愿等一年也要拥有。
好未来补习班：北京600多名考进清华，北大的学生，300多名来自好未来。这就是在告诉你它们的教学品质一流。
屋顶翻修：一次翻修，50年不漏水。
秘诀（三）方便
现在人们的生活都很忙，而且也越来越懒，所以能够提供方便的商家能够成功俘获消费者。美团就是因为给大家提供了方便，顺应了人性的懒惰，从而不断的壮大。
7—11便利店通过其极致的方便，享誉全球。不仅24小时营业，让很多夜猫一族随时能买到吃的。在7—11，你还可以缴水电费，缴汽车罚单，里面还有ATM取款机，让客户可以随时存取款。在智能手机没有普及的时代，7—11便利店推出这些服务给客户提供了很大的便利。
秘诀（四）效率
比萨饼的传奇
现在，中国的很多餐饮企业也复制了这个独特卖点，比如有的快餐店会告诉你：“点餐后2分钟到手，否则免费吃”。有家餐厅在你点餐后会放上一个沙漏在你的餐桌上，如果25分钟沙漏中的沙子漏完你还没有吃上菜，那么这份菜就可以免费吃。
一个好的的独特卖点必须是你独有的，竞争对手做不到或者很难做到，并且这个独特卖点对潜在客户来说是有利的。
一个成功的独特卖点可以吸引客户，区隔竞争对手，会令客户义无反顾的冲进店铺购买你的产品。
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我是荒原，文案解码的发起人，专注微信营销文案撰写，爱读书，写作，更爱与人分享写作技巧和赚钱思维。希望和更多互联创业者交朋友，也期待听到你在互联网传来好消息。
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