“酒好也怕巷子深，想卖货打广告”这是一个简单而朴素道理。很多生存阶段的企业，其实很少真正洞察线索该怎么来？这个问题，也没想透成交的底层逻辑，今天就分享一些最近的思考，供大家参考。
销售成交才是硬道理 流量线索是根本
作为生存期的企业，只有成交才能实现利润，围绕成交，也就两个核心问题：
1，流量问题：得有源源不断的客户线索。
2. 信任问题，顾客得相信我的产品，线索来了能转化。
以前选址开门店，现在开淘宝，本质上都是在获取流量，没有流量就没法做。
作为企业，首先就要解决流量，解决流量归来起来也有两种方式：
1. 拓新 通过媒体广告获得新用户，只靠个人开拓太少，靠朋友介绍朋友也很忙呀。
2. 老带新 通过老用户带新的，
如果你只是新企业，第一批种子用户从哪来呢，拓新的流量广告该怎么投呢？
拓新获取线索 从选对广告模式开始
既然是拓新，那广告该怎么打吧，首先要选对广告模式，市面上媒体太多，样式也太多，软广告，硬广告，户外的，电视的，线上的，线下的，手机的，PC的…但归纳起来两大类
1.流量广告 解决留资线索量，比如百度关键词广告、淘宝直通车都是这类广告
2.品牌广告 解决信任问题，比如形象的广告，电视广告、冠名广告，占心智持续成交使用。
所以，咱们刚开始的企业，花钱就别先做品牌广告，直奔主题，投获客的流量广告，当今可以选有点效果的流量广告其实不多，其中比较大的有三大类：1.搜索关键词类广告；2.社交类信息流广告 3.新闻客户端信息流广告。
但如果钱不多，只能一个一个渠道来试，可以先从搜索引擎的关键词广告开始，因为用户是主动搜索，所以成交率相对高。
从身边的一个案例说起 概率与转化率才是成交的秘密
有一家公司的产品是品牌设计，5万元一套漂亮的logo设计和视觉识别系统。这家企业线索量也不够，仅靠创始人的人脉是远远不够支撑业务发展的。于是他们开始在上投放更类“广告”，在抖音和今日头条上投放量信息流广告，他们目标就是找客户，投放下来的结果是，一条留资的线索是200-300元/条。
给大家算算账，一个咨询成本300元，100个就是3万元，假设100人中有1个成交量，即1%的成交转化率（保守估计），那么收入就是5万元，扣除设计等成本2万，那么利润就3万元，也就是说只要有一个成单就可以不赔钱了，如果这家公司在这个过程充分体现产品价值，做好案例，做好策划和设计，我们有理由相信，他们的转化率会继续提升，如果仅是提升到3%，100个咨询的人中，只有3个成交，那他们的利润也9万，就可以投更多的广告，获取更多的线索，并通过客户量，切实的优化提升这个转化率。
请仔细再读一遍这个案例，一个关于线索流量的获取的秘密
总结出来就三句话：
“算好投入产出模型，逐步提升转化率，扩大购买更多线索量“
产品模型就是最差概率赔不赔钱? 持续优化转化率提升，能多赚钱，赚的钱就可以购买更多的线索放量，这就形成了正向的广告获客模型。一切过了第一阶段的企业，一定都掌握了这个。开始进入品牌壁垒的持续心智获客阶段，这个我们随后分析。
成功人士的线索哪来的？
这让我不由的想到了，史玉柱的发迹的故事，当时他研发出了巨人电脑汉卡，他只有产品，没有线索，史玉柱跑到北京，闯进《计算机世界》报社广告部，演示给当时的广告主任，后付费的方式借了三期1/4版广告。
结果《计算机世界》广告一登，广州一家政府机关打电话过来说要买。后来史玉柱陆续将赚到的100万元全部砸到《计算机世界》广告，当月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前三个月，史玉柱已经挣到了3000万元。
所以当我们看懂这一点，我们就能理解很多大公司为什么大把投放，大把赞助，你说人家有钱，所以敢投，其实是你把广告赔钱，人家却可以赚钱，投放的前提绝对的不是拍脑袋，去赌，这是个系统的专业优化过程，不仅要验证产品、媒体、内容、详情页、标题等众多细节。
所以最后简单总结一下
一个生存期的企业，首先改变对市场广告的偏见，把省钱思维换成投资思维，把简单投放思维，换成优化运营思维，只有真正找到获客模式，事业的第一阶段才算完成。
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