许世坛:从地产中介到千亿并购狂人


儿子名字中的“世”+父亲名字中的“茂”,组成了中国地产豪宅巨头公司——世茂。

世茂之名横空出世之时,许世坛还只是个十二三岁的半大孩子。

“世”在前而“茂”在后。老子对儿子宠爱与期待,在“世茂”二字中展现得淋漓尽致。

所以二十多年后,许世坛的姐姐许薇微从世茂辞职给弟弟让位,许荣茂的重男轻女并不足为奇。

2019年1月,世茂宣布,董事会已委任副主席及执行董事许世坛为公司总裁。

过去的2019年,是地产二代集体走上前台的一年。


新城控股王晓松临危受命;朱桔榕接任董事会主席;孙喆担任融创文化集团总裁;潘浩然成为了福晟国际的实际控制人......

虎父无犬子,个个都很优秀,不过许世坛又可算作个中翘楚。


从销售中介入行到成为世茂总裁大杀四方,他的上位之路走了二十余年。


许世坛:从地产中介到千亿并购狂人


长着人畜无害娃娃脸的许公子

吃完小鱼吃大鱼


从世茂发布2019年度业绩报告来看,世茂全年合约销售额2600.7亿元,目标完成率124%,增速48%。

2019年底净负债率为59.7%,现金比率1.6倍,2019年股价区间涨幅为52.8%。

各项漂亮的数据为许世坛当总裁的第一年做了漂亮的背书。

当然,世茂地产之所以能连续8年净负债率保持在60%以下,跟许荣茂铺好的路——A+H双上市平台有着直接的关系。

H股的世茂地产有A股的世茂股份这张“肉盾”,承担项目风险和成本,等到项目成熟具备稳定收入时,世茂房地产接手项目,下山摘桃。

比如以深坑酒店闻名的上海佘山世茂洲际酒店,在2018年开业前期,世茂股份以7.7亿元的代价转让给世茂房地产。

不过在2019年报数据出来之前,“世纪大并购”就已经为许公子赚足了吆喝。

许公子对扩土的雄心更胜他父亲,一上任风头就赶超并购之王孙宏斌。

有消息称,许荣茂对许世坛风卷残云的并购并不完全同意,世茂的内部也有反对声音,但都被许世坛以“创变应万变”的态度压了下来。


截至2019年12月31日,世茂旗下拥有349个项目,共7679万方(权益前)土地,总货值逾人民币13000亿元。

2019年新增土储3092万方,其中

收并购获取土地面积占比67%,获取货值占比70%。


与许世坛在2018年业绩会上讲的“2019年并购将占土储70%”相差无多。

延续2019的并购辉煌,2020年开年第十天,世茂对福晟体量超千亿,涉及87个项目的“世纪大并购”尘埃落定。

长着人畜无害娃娃脸的许公子常用“合作共赢”来形容这场并购,或许是以示谦卑,给前辈潘伟明面子。

但在2月中旬发布的演讲《上下同欲者胜、风雨同舟者兴》中,又毫不掩饰地表示:

如果说上半场是“大鱼吃小鱼”,下半场则进入了“大鱼吃大鱼”的时代。

许世坛这条大鱼毫不犹豫,吃掉了以吃小鱼著称的福晟这条大鱼。


许世坛:从地产中介到千亿并购狂人


二十余年积淀

修炼成地产界最强新一代


地产二代中,许世坛算是最为年长的那批了。

据乐居财经统计,包括碧桂园杨惠妍、中南置地陈昱含、合生创展朱桔榕在内的地产新一代约有40人,其中年纪在40岁以上的屈指可数,有超过20年以上经验的更是少之又少。

自从父亲创办的企业冠上儿子的名字,就注定许世坛这辈子要为世茂而活。


从大学毕业起算,已经在地产行业浸淫二十余年。他的准备,对比任何二代都不遑多让。

1997年,20岁的许世坛从澳洲悉尼科技大学毕业,回到香港进入竞争激烈的房地产代理行业做基层销售。

1998年,加入世茂销售部门。

2000年,23岁的许世坛正式担任销售总监,同时攻读澳洲国立南澳大学工商管理硕士学位和英国格林威治大学的房地产理学硕士学位。

2001年,许世坛证明了他的营销天赋。


操盘世茂滨江花园,以全球范围内限额发售、国内房产界空前规模的境外销售体系,加上梁朝伟代言产品形象,顶层复式豪宅全球联网拍卖等系列推广活动,使世茂滨江花园一炮走红。

2001年——2004年,上海世茂滨江花园更是连续四年获得上海住宅项目销售金额第一名。


许荣茂在上海的住所就是这个楼盘的一套1080平的房子。链家上有一套,挂牌价2.4亿。


许世坛:从地产中介到千亿并购狂人


2002年,出任世茂国际执行董事。

2004年,担任世茂集团的执行董事。

从20岁开始的每一年,许世坛都在他自己的地产人生路上进阶。自然,天生为“太子”,进阶速度快一些也没什么好稀奇的。

2008年起,许世坛担任副主席。


2009年,许老板辞去总裁职位,由大许世坛2岁的姐姐许薇微接任,给足了机会一双儿女锻炼。

许世坛的姐姐也不错,在2009年——2015年当总裁期间,让公司资产从200亿变成600多亿元。

这期间世茂地产经历了2011年销售额307亿只达目标的85%,也经历了2013年以670亿挺进销售榜TOP8。

中间的2012年,许世坛携手时任副总裁的蔡雪梅进行了大刀阔斧的改革。

市场方面制订快速去化的销售策略,管理架构上缩短管理半径,同时等强化人才团队建设。

这一年,世茂房地产实现合约销售额461亿元,超额完成销售目标的50%。改革效果立竿见影。

如果说世茂滨江花园体现了其销售天赋,该次改革则展现了其管理能力。

许老板自身十分低调。不过这双儿女都十分长脸,姐弟两都入选福布斯中国最具代表性的新一代企业家。

地产老炮曾称:房企新生代里,许世坛算一个。


许世坛:从地产中介到千亿并购狂人


2020年 剑指3000亿


2017年,世茂迈进千亿阵营。

2018年,增速高达75%,许世坛拿着这份最佳成绩单在2019年初当上总裁。

2019年,高举并购大业,重回行业前十。

2020年,许世坛将目标锁定3000亿元。用世茂自己的话来说:按照可售项目资源超5000亿元,以及60%去化率计算,实现3000亿元销售目标指日可待。

不过2020年的一季度,世茂销售额为370.3亿,仅完成年度目标的12%,后面的压力其实还蛮大。

许荣茂曾说要把世茂打造成受人尊敬的百年企业。


相比其他房企的权力交接,有着二十余年实干经验的许世坛,在不惑之年接任而立的世茂,更让人觉得水到渠成。


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