每年的三月份，對於電商賣家來說都是一個煎熬的日子，舉步維艱！受疫情影響，今年3.15推遲，導致最近很多商家被稽查！在跟很多商傢俬下交流的時候，表示店鋪越來越難做。雖然淘寶對新開店鋪有一定的流量扶持，但是市場的競爭是非常苛刻的，投入的成本大，也是不可能避免的！
從這一兩年淘寶發展的趨勢來看，我們不難發現，推薦式流量所佔的比例越來越大，搜索式流量下降。如果我們還是按照過去的方法運營店鋪，肯定是要被稽查的。局勢在變，我們運營店鋪的思維方式要跟得上！每一個商家都知道s單是有風險的，但為什麼還要去做呢？為什麼還要按照之前的思路做呢？為什麼你的店鋪被稽查了，別人的店鋪流量卻是一路飆升？這些問題都是值得我們去深思，然後去解決掉！
1、如何應對嚴查常態化
在過去的三四天，很多商家店鋪被稽查，並且是多個鏈接。這次稽查跟之前有所不同，出現大規模的單量被稽查（之前基本上被查都是5單），甚至兩個月之前的訂單也被揪出來了。既然嚴查已經成常態化，怎麼解決？
為什麼黑搜容易被稽查？
①碰運氣
通常很多商家希望快速引爆流量，寄託於今天s了，明天流量就爆發，所以往往會做很高的坑產。坑產的異常，不被抓是不可能的。黑搜換句話來說就是碰運氣，你運氣好了就掙錢，運氣差了只能認栽，但往往很多商家想碰碰這個運氣。事實上大多數商家做黑搜是虧錢的，只有極少數是掙錢的
②黑搜往往是遞增坑產
很多商家通常是這樣的方式：今天S了5千，明天做1萬，後天繼續兩萬。這樣的遞增方式，對於目前的淘寶稽查系統，它的風險性是非常大的，不建議大家去操作。同時我們要思考，這樣的方式起來的鏈接：能不能賣貨？能賣多久？
③轉化率異常
很多商家在做黑搜的時候，只知道S單，很少有人去控制轉化率。一般3-5天轉化率在20%，甚至更高達到50%-100%，這是一個致命的缺點
④UV價值異常
淘寶對於每一數據都是有閾值考核的，一定要符合產品行業UV價值。由於黑搜大坑產和大單量，很容易造成產品的UV價值過高，帶來被稽查的風險
⑤關鍵詞數據異常
新鏈接做黑搜，大部分商家採用的都是全標題或者半標題甚至通過卡首屏技術。這樣一來很容易造成關鍵詞數據異常，即使你補流量控制轉化
⑥賬號異常
由於黑搜很多做的都是高客單，很多商家也擔心資源安全問題，一般S手不敢用。更多的商家選擇自己周圍的朋友或者朋友的朋友，從而忽略了強關聯信息，風險依舊很高
2、中小賣家該如何做
從過去淘寶對搜索渠道的嚴查，現在漸漸演變拓展到非搜索渠道。以前S單不區分人群，有流量就能賣，那麼目前呢？現在區分人群，要麼S不起來，要麼S起來產品賣不出去。那麼中小賣家該怎麼做呢？
1. 降低風險
對於中小賣家來說，資金的重要性永遠都是核心。對於猛S單量和堆砌坑產，普遍是黑搜的操作要求，拋開容易被稽查不說，很容易出現資金管控風險。運營店鋪六七年的時間，見過太多的商家因為資源被管控而失敗，很無奈
2. 採取投產更高的引流方式
①上新引流：通過不斷的上新來獲取更多的流量，類似店群
②直播引流：淘寶直播一直都是熱門話題，目前的發展趨勢，也是很好的引流方式。最近央視也開始扶持武漢，通過淘寶直播解決目前武漢問題。我們在數據分析中發現最近流量不穩定跟淘寶直播關聯很大
③抖音引流：通過短視頻製作或者直播引流，等同於建立自己的私域粉絲。目前的發展趨勢，前兩天老羅通過直播賣掉一個億，推薦瞭解學習一下
④推薦式搜索引流
對於淘寶這一兩年的發展趨勢我們可以看出，推薦式流量已經成為核心。如果你只會S單，其它的不會做，那麼我告訴你，S單的時代正在慢慢被淘汰。在前幾年，硬S單量和坑產來獲取排名。你會S單，你就能掙到錢，現在根本行不通。推薦是搜索引流類似於首頁，根據自己的瀏覽習慣，當你輸入關鍵詞，就會推薦你最近瀏覽的商品。上週淘寶出現了不顯示銷量的情況，其實是在測試，淘寶未來對於坑產和銷量的要求會越來越低
3、該怎麼做才能避免稽查
1. 渠道的改變
從單一搜索渠道到非搜索渠道，嚴查的方向慢慢轉變。從被查的結果，可以分析得出推薦式流量被稽查的概率很低，而搜索式流量，死傷一大片。在去年6.18的時候，多渠道搜索玩法半個月可以輕鬆破萬，但今年就行不通，這就是因為渠道權重發生了改變。當系統變的時候，我們的運營思路自然要跟著改變，去做更深入的渠道。比如說：①足跡單②拍立淘單③旺信單④微淘單⑤淘金幣單⑥其它詳情頁單等等
2. 關鍵詞的科學佈局
不要大量重複關鍵詞，尤其是一些新手賣家喜歡用半標題或者全標題，很容易被稽查。建議大家在操作的時候可以選用藍海詞或者淘口令卡首屏，通過測試反饋的結果還是挺不錯的，可以分享給大家使用。
3. 嚴把賬號質量關
①淘氣值大於500之上，太低不用。（一方面權重低，另一方面可能是刷單號）
②0降權號
③多平臺驗號（單一平臺缺少參考價值，沒有對比性）
④購物頻次（最好每個月控制在3-5次）
⑤優質資源（兵馬未動，糧草先行，這是我們運營店鋪的前提）
4. 數據的把控
①關鍵詞的轉化率控制（一般控制在優秀層，嚴查的時候控制在平均）
②產品的UV價值（一定要符合行業的要求）
③關鍵詞轉化率（拒絕100%轉化，補流量稀釋，訂購流量縱橫標準版即可）
④實時權重的把控（參考生意參謀，實時流量和實時成交金額）
4.當下正確的引流方式
既然黑搜起流量容易暴跌暴起，人群標籤不精準，轉化自然很差，需要花更多的成本去S單。即使我們單量上S夠了，也很難去穩住流量。那麼當下應該從哪些方面引流？
1. 免費流量渠道
①猜你喜歡流量
②達人推薦
③每日好店
④淘寶頭條
⑤微淘
3. 付費流量渠道
①超級推薦
②直通車
③鑽展
④淘寶直播
⑤抖音直播
4. 流量分配機制
①基於賬號的屬性
你選擇什麼樣的號，它本身自帶一些屬性標籤。對於刷手旺旺本身是自帶一些屬性標籤，要想刷手標籤跟你的產品屬性標籤一致，那麼我們需要提前打標
②基於歷史行為
1. 歷史瀏覽目的
2. 歷史瀏覽次數
3. 歷史瀏覽時長
4. 歷史購買喜好
③推薦給你喜歡或需要的產品
每個人搜索的關鍵詞都一樣，但展示的產品不一樣，這源於系統推薦的原因，也就是我們經常所說的千人千面
5.想要把搜索做好，怎麼做？
1. 人群要精準
①主圖
依據精準人群測圖：我們店鋪人群精不精準跟我們的主圖有很大關係。我們之前測圖是不加人群，目前測圖的話建議各位商家加上人群，測出來的結果更精準。為什麼這麼講？基於這個人群測出來的圖，才是能夠帶來精準流量的圖
依據精準人群作圖：主圖不再僅僅是考核構圖、光線、創意、營銷。有時候我們會發現這個主圖的點擊率非常高，但是收藏加購和轉化率非常差，這就是我們要注意的，而我們所需要的就是精準人群下主圖的點擊率
2. 定價
在很多商家眼中往往認為，便宜的東西很好賣，但是事實往往不是這樣的。只有符合這一群人群特性的定價，產品才會容易打造爆款，不要盲目去定價，這跟我們最初分析產品市場、產品定位。人群定位有關係。建議各位商家，基於市場的參考，卻又不同於市場
3. 引流的關鍵詞
不同人的搜索習慣是不一樣的，補單的時候可以找相對應的人群，產生的效果會更好。這些人群分析，我們可以從市場洞察專業版可以看到或者通過直通車流量解析查到
4. 店鋪標籤
店鋪標籤要保持一致，不要隨便更換產品。一般更換產品，最起碼半年內才能恢復精準人群。即使大量付費推廣，也很難短時間內，把店鋪人群做精準
5. 寶貝屬性標籤
產品的屬性一定不要亂填，一定要符合自己產品屬性的標籤，做到產品屬性標籤跟進店人群標籤一致。
6. 訪問路徑
①瀏覽方式的改變
②考慮如何讓這個號打上精準標籤
③考慮如何讓這個號被推薦流量
6.什麼樣的搜索好做？
從這一兩年淘寶發展方向來看，系統推薦式流量佔據核心。換句話說推薦式搜索更容易操作，由系統推薦給你排名。未來的搜索玩法必須是推薦式搜索玩法，不再是坑產和猛刷單量，不再是單一考慮關鍵詞佈局和轉化，更多是要考慮精準人群的匹配
推薦式搜索玩法的優勢
①流量增長穩定
②轉化率好
③極少量的補單
④輕鬆轉白，擺脫補單
本期暫時分享到這裡，希望幾千字的經驗可以幫助到大家，讓大家少走彎路。歡迎大家積極留言，互相交流學習！
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