三湘都市報記者 潘顯璇
出門打車可以拼車，外賣訂餐可以拼單，網上購物可以拼團……這些互聯網零售營銷策略，也出現在了銀行業。4月16日，記者注意到，近期，包括建設銀行、浙商銀行等在內的多家銀行都推出了拼團理財、拼團存款等新模式，成功邀請親友一起參與，可以享受到更高的收益。
銀行理財興起拼團模式
4月14日，長沙白領陳煒購買了一筆1萬元的銀行理財產品。與以往不同的是，這次他是和兩位同事一起“拼團”辦理的業務。原來，幾天前有同事在交流群裡發了一則理財拼團的信息，拼團的人達到一定數量，即可獲得更高的收益，詢問大家。是否願意“拼個團”，他便參與了。
記者查詢發現，近期已有包括國有大行、股份制商業銀行、城商行等在內的多家銀行推出了拼團理財、拼團存款活動，模式大同小異，只要成功組團，存款或理財產品的收益率會提升不少。
比如，浙商銀行推出的“e家銀拼團理財”活動，產品為半年期，1萬元起購，團長成功邀請1人，拼團產品業績比較基準為4.28%，成功邀請2人，業績比較基準為4.31%，成功邀請3人及以上，業績比較基準則達4.35%。
建設銀行針對單個客戶的一年期存款，年化利率為1.75%，而推出的“拼團存款”，一年期整存整取3人團，5000元起存，年化利率為2.1%，收益率提升了20%。建設銀行針對單個客戶的三年期存款，年化利率為2.75%，而三年期整存整取2人團，2萬元起存，年化利率達到3.8%，收益率提升了38%。
高收益意在開拓新客戶
拼團理財和拼團存款的收益率，確實要高於普通產品，銀行為何願意這麼做呢？業內人士表示，銀行推出拼團模式，意在開拓新客戶。
記者注意到，涉及拼團模式的各個產品，在具體規則方面略有出入，比如浙商銀行的“e家銀拼團理財”，明確要求開團的團長必須是該行開通e家銀資產池客戶，參團成員則是未在該行進行過理財風險承受能力評估的客戶，拉新的意圖顯露無疑。
“一直以來，很多銀行都有‘新客專屬理財產品，收益率會比同期在售理財產品略高，對銀行來說只是換了一個新玩法而已。”業內人士表示，即便產品沒有隻針對新客戶的限定，在這種社交拼團模式之下，多少都會吸引一些新客戶。
融360大數據研究院分析師殷燕敏認為，由於疫情暴發，銀行線下業務受到衝擊，相對保守的銀行也開始加大了線上營銷的力度。不論是直播推介理財產品還是拼團理財、拼團存款，都是銀行互聯網化營銷的一種嘗試，並且未來銀行業務線上化的趨勢將進一步加速。
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