01 銀髮群體的消費力
有錢有閒的爺爺奶奶大爺大媽們，有多能買？先看一張圖：
每個廣場舞大媽背後都是一沓人民幣。這似乎與省吃儉用的父輩印象不同？
銀髮人群的生活理念在變化，這一代中老年人是這樣的：
關注子女，但也不怠慢自己；相比價格，也開始看中品質；依然擁有追求美的靈魂，也偏愛精神的滿足。
1）銀髮群體在哪兒買？
淘寶、拼多多是中老年比較鍾愛的購物APP。
根據阿里數據顯示，目前50歲以上的淘寶天貓中老年網購用戶已經達到3000萬，人均網購消費高達5000塊，人均購買的商品更多達44件。
低價+品牌背書，讓拼多多迅速攻佔銀髮群體，你有沒有收到過爸媽發來的砍價鏈接？
打開拼多多，瀏覽商品，看直播，完成多多果園每日任務的長輩們，像極了每天澆樹的你我。
2）銀髮群體買什麼？
從電視購物到電商直播，中老年偏愛日常生活型產品、個性化/功能型產品和特殊受眾群體產品。
此外，潮品服裝、護膚品、智能家電也成為他們的購物車新選擇。2019年天貓數據披露，
50歲以上消費者對潮牌服飾的購買額增長了93%。3）銀髮群體為什麼買？
銀髮群體在做出購買決策時，受廣告效應和口碑影響較大。
多年的電視廣告讓中老年人有了一種“光看廣告，不看療效”的消費意識，有品牌背書的產品，更容易被購買；
周圍人的口碑，是另一個關鍵因素，“看廣告，更看療效”，二者皆有的產品，更有競爭力。
02 銀髮經濟，尚未崛起
銀髮經濟在互聯網時期，經歷了三個發展階段：
大部分中老年群體是跳過PC端，直接進入移動互聯網產品大潮，最開始使用且頻率最高的就是微信，微信是生活、社交的必需。
根據騰訊官方數據，微信中老年用戶的數量從2016年的963萬增長到2018年的6300萬人，同比增長419%，呈現出爆發增長的趨勢。
微信帶來的還有圖文時代的內容爆炸和第一波銀髮紅利。
公眾號時期，他們的主要興趣點在時政、健康、懷舊年代等主題，這個時期他們的自主辨識信息的能力較弱，標題黨、毒雞湯在中老年群體中氾濫。
靠著生產雞湯、搬運搞笑段子、攢養生內容，第一批銀髮經濟掘金者攢下第一桶金。
第二階段——小程序/APP紅利階段；
微信小程序糖豆、美篇、小年糕、好看+陸續出現，其操作簡單的視頻、相冊編輯功能，大大滿足了中老年創作內容和社交的心理需求。
淘寶、拼多多、京東等電商類APP和今日頭條、騰訊新聞等資訊類APP是中老年人較為常用的APP。
相比下載麻煩、使用複製、佔用內存的APP，銀髮一族更偏好微信小程序。
樂退族在2017年獲得千萬級A輪融資，美篇在2018年獲得過億元B輪融資，小年糕在2018年獲得2500萬美元融資……
第三階段——電商直播/短視頻階段
2018隨著短視頻和電商直播的興起，銀髮產業也迎來紅人經濟時代。
專業MCN打造的中老年網紅快速崛起，漲粉速度驚人。抖音“姑媽有範兒”迅速吸粉130w，作品頻頻登上“今日最熱視頻top10”。
“時尚奶奶團”，打通抖音快手雙通道，在快手首屆國貨美妝節中成為完美日記的代言人，三天銷售額突破100萬。
打造銀髮IP，用優質內容建立對中老年群體的強粘性，實現變現——是這階段銀髮資本的思路。
未來5年超過1.1億50+中老年人將進入互聯網，中老年電商消費市場將出現井噴增長。
03
銀髮人群進軍短視頻
抖音快手已經有了一大批銀髮用戶，甚至頭部達人。
快手極速版的用戶中，41-45歲佔比達到12.3%，46歲以上佔比則達到8.9%。
來自兒女們的吐槽
1）銀髮網紅分類
目前，銀髮創作者主要有三類：
A. 明星網紅如演員遊本昌、“黃忠本忠”張雙利老師，兩人的粉絲量分別1129.3w和890.5w。
B. MCN機構網紅，末那大叔、淘氣陳奶奶就分別屬於專業MCN機構。
抖音：末那大叔，1387.8w粉絲
C. 素人網紅，沒有簽約機構的、純粹依靠個人特色走紅的粉絲數達幾十萬的銀髮KOL。
2）銀髮短視頻，玩兒什麼？
同一個抖音，不同的畫風。
雖說和年輕人玩的是同一個APP，但是中老年人卻可以玩出完全不同的畫風，形成了別具一格的群體特色。
“長輩風”短視頻在內容上具有一定的風格延續性，人生哲學、兩性話題、千古秘聞都是他們的談資。
跟當初在微信轉發雞湯文一樣，進軍短視頻後的銀髮族們依然喜愛說教類內容“人這一輩子一定要做對的五件事”、“男怕入錯行、女怕嫁錯郎”之類的。
3）短視頻拍給年輕人
盤點抖音頭部銀髮網紅們，作品多是拍給年輕人看的。“黃忠本忠”迎合了網友們，遊鴻昌老師作品開頭多是“親愛的小娃娃們”。
淘氣陳奶奶”短視頻中經常選用電影、二次元動漫等年輕人喜歡的主題，比如《復仇者聯盟4》、《阿麗塔：戰鬥天使》、《火影忍者》等。
4）狂熱的直播一族
某知名直播平臺的工作人員透露，60歲以上的主播已佔到該平臺主播人數的0.5%。而在一些比較火爆的直播平臺上，老年主播已佔到總主播人數的6%~8%。
直播書法、直播跳舞、直播聊天......這些多才多藝的中老年同志們直播一開，就是7、8個小時。
04
銀髮經濟變現未開啟
看上去熱熱鬧鬧的銀髮經濟，實際上卻尚未開啟紅利期。傳統消費習慣、銀髮KOL的對象錯位都讓銀髮經濟總是“還差一步”。
1）消費習慣
知識付費難，銀髮族們更喜歡實實在在。
糖豆廣場舞APP早在2017年3月，就上線了“糖豆商城”，但僅半年不到就草草收場。覆蓋人群幾千萬的頂級APP商城卻只有300餘人，轉化率不到0.01%。
同時受打擊的還有知識付費內容。糖豆APP後續還上線了付費課程，一樣的命運。
2）支付誤區
這些年，社會上各類金融欺詐事件嚇怕了中老年們，他們對線上支付心有忌憚。
根據騰訊聯合社科院的調查顯示，46.3%的中老年人表示從未用過手機支付，36.4%的中老年人表示偶爾用，僅有17.4%的中老年人表示經常用；半數中老年人表示在使用手機支付時擔心金融信息會洩漏。
在電商最發達的包郵地區，中老年人賬號綁定銀行卡的比例不到20%。
3）迴歸線下的消費模式
線上支付的短板讓互聯網商家們不得不開啟線上引流，線下變現的新模式。
如退休俱樂部，在成立線下的旅遊公司後，僅上海的老年旅遊業務就收入達2億元，平均客單價數千元。
銀髮經濟線上端無論是規模還是效益，引流回歸線下，畢竟大部分消費本就是基於社交需求而產生的。
4）銀髮KOL對象錯位，人才稀缺
當前的銀髮KOL雖有熱度，但在同齡人群中並不能引起共鳴，反而是給年輕人看的。
以羅姑婆”和“淘氣陳奶奶”為例，她們的粉絲中30歲以下佔比90%以上，另外4個網紅的30歲以下粉絲佔比也在60%-80%之間，留言也多是年輕人。
抖音：羅姑婆 粉絲留言
能引起中老年人共鳴的KOL，還是空白。
5）變現以年輕產品為主，難抓銀髮市場
銀髮網紅的變現方式仍停留在商品櫥窗和廣告視頻。
分析8個代表性銀髮網紅的抖音櫥窗，食品、服裝、化妝品是最主要的品類：
帶
帶貨達人“康奶奶說”，產品集中在生活居家用品，如搗蒜器、浴室防滑墊等，銷量都超過2萬件。
廣告視頻變現，如“羅姑婆”在作品中植入毒、花椒直播等APP，精油、耳機、針織衫、香皂、神仙水等商品，甚至還有電影《反貪風暴4》、《新封神之哪吒鬧海》等。
從
廣告定價與一般網紅無異，都是根據粉絲量、視頻長度和變現形式來確定商業推廣的價格，
比如“羅姑婆”單條廣告視頻的報價在3萬元左右，“淘氣陳奶奶”的報價在5萬元。
6）銀髮內容短缺
打開抖音、快手，滿屏小哥哥小姐姐、老鐵666，為中老年用戶打造差異化的內容，如大碼穿搭、健康養生、文娛等，還相當欠缺，存在明顯的空擋。
7） 銀髮KOL稀缺
銀髮KOL是非常稀缺的人才，2019年阿里巴巴就專門招聘過“淘寶資深用戶研究專員”，首要條件就是年齡必須在60歲以上，年薪35萬到40萬，主要的工作職責在於以老人的視角，幫助老人進一步瞭解淘寶。
專業的KOL短視頻，是一項複雜、長時間的工作。中老年人畢竟生理因素所限，精神和體力不及年輕人，如何保證持續的內容輸出？也是MCN機構們棘手的問題。
目前中國60歲及以上老年人口超過2.3億，65歲及以上老年人口超過1.5億，
預計中國老齡化的高峰將出現在2055年左右，屆時老年人口將接近4.5億。到2050年，老年人消費佔GDP的比例將提高至三分之一。
從微信圖文，到短視頻、直播，每一次新媒體平臺的崛起都帶來重構流量格局的巨大機會。
把流量市場細分、再細分，切實為銀髮人群打造優質內容，方能實現對中老年用戶流量精準變現。
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