我們都知道，做生意最重要的就是盈利，那麼要盈利就要有成交，一家店能不能賺錢可以從三個方面去看：
第一、客流量是不是夠大
不管你的產品單品利潤有多大，沒有人光顧，那麼你也是賺不到錢的，所以選址非常重要，當然了，現在的人們生活節奏變快，已經沒有多少人出來逛街了，所以除了選址，還要有好的引流方案，得先想辦法把人引到店裡來，有一個非常清晰的思路就是，街上沒有人，那麼人在什麼地方，就到什麼地方去投放誘餌，這樣才能有效的吸引顧客。
第二、成交率夠不夠高
光是有人到店裡壓根每什麼用，得有成交才有收益，但是現在傳統的打折促銷等方式已經吸引不到顧客成交了，消費者變得比以前精明，過去做生意，商品不愁賣，因為那個時候物質稀缺，但是現在物質氾濫，再好的產品沒有好的成交主張也沒有人買單，所以要設計一個讓消費者抗拒不了的成交主張，其實非常簡單，無非就是利用人性的佔便宜心理，僥倖心理，損失規避心理（相比得到，人們更害怕失去）等讓消費者主動買單。
第三、復購率
做生意，1.0時代所有商家都是想著如何把產品賣給1000個人，那麼2.0時代就必須要想辦法把產品賣給1個人1000次，到了3.0時代就得把1.0和2.0結合起來加以升級，要想的是如何把產品賣給每個人1000次，同時讓他們主動介紹更多的人過來成交無數個1000次。
過去做生意的收入=成交量乘以客單價，因為那個時代有產品不愁賣，現在做生意的收入還需要計算成交率、復購率和客流量。
有一家服裝店以前生意不錯，但是自從上面喊出大眾創業後同行門店越來越多，也做過很多活動，最常見的就是打折促銷，但是根本沒有用，因為基本是哪個所有的同行都在打折促銷。後來也做過充值活動，想鎖定顧客，但是因為沒有好的方案，都是什麼充值300送100，充值500送200等方式，壓根每幾個人充值。
後來老闆學習了一些超常規的營銷思維後設計這麼一個方案：全額返現，其方式就是你購買店裡任意已經衣服，只要推薦3個人來購買衣服，就全額返現給你，推薦第一個人來就返10%，推薦第二個人來返30%，推薦第三個人來直接把剩下的60%全部返現。
這樣一個方案，老闆表面看起來是虧的，但是大家可以想一想，推薦一個人購買返10%，那麼相當於購買兩份打9.5折，推薦兩個人，相當於打9折，推薦三個人的時候相當於打7.5折，也就是團購的情況下打7.5折，但是這裡並不是每個人都能推薦三個人，所以長期下來也就保持在7.5折左右這個位置。
看到這裡有人會說，推薦三個人相當於7.5折，怎麼有的人推薦不到三個人，也就是說有一部分人返現只有30%，怎麼還是保持在7.5折左右？原因很簡單，推薦來的顧客如果繼續推薦也是要返錢的，如果按所有人都推薦滿3個人計算的話最終的折扣會在6.5折左右，當然這裡理論上市可以無限循環下去，但是每個店附近的人口基數是基本固定了的。
但是折還只是表面，因為這樣一來，店裡生意好了，銷量大了拿貨的時候可以壓價，在算上時間成本等在裡面，消費者看來老闆全額返現是自己賺了錢，但是老闆卻是不但每虧，實際上還比之前的打折促銷賺的多。
這樣的營銷方式，除了服裝店，還適合很多行業，大家想想怎麼樣利用這樣的方式來經營自己的生意，或者說怎麼樣把這個方式運用到自己的生意上？
這樣的方式大家覺得哪些細節需要注意?還可以怎麼去優化？
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