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很多保險新人剛進入保險行業，需要不斷的回答身邊的朋友，你怎麼進入到保險行業了？
通常是有半數多朋友是不看好他的選擇的！
給人的感覺，這個行業很low！這個行業並不體面。只有找不到工作的人才加入。
實際上，現在有越來越多的有選擇的高知高薪人才轉型到保險行業。
保險從業人員現在有800萬之多。
每年都有大量的人進入到這個行業，留下的來卻不到十分之二！
為什麼這麼多人選擇了保險行業呢？
這麼低的留存率，又是什麼原因支撐了那麼多人留下來了呢？
懷著這樣的疑問，好險君採訪了上百位保險從業人員，還原他們的真實想法，讓我們一起來解開我們的疑問！
提問
您是因為什麼考慮、什麼原因開始進入保險行業？
又是因為什麼還在保險行業？
“C君
抗保份子愛上保險行業是源於接觸到簡單投保和深藍保(他們的專業性讓我對保險改變了之前的認知)又深入瞭解到這個行業時間有彈性，收入不封頂，要求極具學習力和專注力
“L君
我得經歷比較傳奇，當時幹保險是因為，當時找不到合適的工作，也沒錢，聽了信誠事業說明會就激情澎湃，想試試
為啥一直幹呢，主要覺得保險行業自由，其他是，幹別的也不會呀！
好險君：那也是你做的好呀~
主要是習慣了自由，以及如果不做，客戶可能真不知道找誰
“Lc君
被人騙到XX，被忽悠得買了幾千的保險，氣不過，發憤圖強好好研究保險。
後來發現這行潛力巨大，同業傻逼太多，我已有的知識體系完美地契合了保險經紀人的需求
“D君
因為愛人認為我適合做保險 ，恰好外企全球裁員；現在一直做是因為保險是我的三圈交集：快樂 、優勢、有意義
“z君（裝飾行業）
生意差的時候想做的，剛好自己有需要，不瞭解，聽說很不錯。
為什麼還做，就是有收入，也可以幫助別人規劃風險的原因
“H君
不想坐班啊，然後做不了其他的啊。
我在這個行業七八年了，再改行能做什麼呢
好險君：h君，您在這個行業是做的風生水起了
還可以啊，現在有團隊，去年也做到了COT
“W君
我是自己買保險，代理人不專業就進來自己學了
結果就硬著頭皮留下來了
“S君
沒工作時，一不留神就進這個圈子了唄
試錯成本也低，准入門檻也容易，誰都能做。
當然了，這是我15年前的想法
現在我就帶著弄了，我做的比較咋了，不像你做的那麼純粹。
尤其是開始做線上平臺之後
“Y君
也許是上帝的安排吧
上帝讓我在保險行業見證他的榮耀
沒信主前，我認為是命運的安排。
“熊可愛
被騙的。
下不了賊船了。
“L君
機緣巧合，正好在找工作！當然也和過去的工作經歷有關，在做保險的前一年時間內，我公司發生兩起意外身亡重大災害事故！和我一起入職，一起學習，一起工作的20歲年輕小夥，突然就意外走了！還有就是我本身的保險意識！
之所以繼續做保險，第一，是因為我做不做都會給老客戶提供服務，(責任感)那就繼續做嘍！第二，是因為可以賺錢啊！賺一輩子！第三，就是覺得自己的專業可以真正幫助別人，對別人有價值，自己也很開心！《馬斯洛需求層次理論》
跟著大童保險蔣銘總思路，引領行業發展吧！
“Y君
因為我喜歡做讓人感恩的事情，這跟信仰有關，別人的感恩是一種正能量，會改變你磁場。
現在繼續做保險，是因為責任！
“i君
當時決定做保險，是因為當時我感覺到我們公司開始不景氣了嗎，然後我就嘗試過去跳槽，但是因為我之前在一個外企呆的比較久的時間，就在外面去跳槽吧，也找不到那種比較舒服的那種工作，然後工資也蠻低，又加班，我就覺得跳槽也找不到好工作，就打算做個兼職，正好那個時候也接觸一些保險，那個時候三月份自己買個平安的保險，後來退了，然後呢，到是五月份的時候，那個時候就出現工作一些動盪，然後就開始想要做保險。
我一直是兼職的，做了蠻久，最後兼職做了一年，反正陸續有點單子，但是不多，反正中。因為自己是兼職的，所以也沒什麼太多壓力，後來的話就是感覺也有點忙不過來呀，我還家裡還有一個孩子，又是兩份工作，然後一個孩子我就覺得也挺忙的，我就是想把那個工作辭了，專心做保險，然後就這樣子又全職做保險，又做了一年。
還在做是因為，還有單子，時間自由，也好兼顧帶孩子。
“M君
我覺得保險很重要，但是行業現狀堪憂，有問題的地方就有機遇
這個行業蠻好玩的
“F君
緣於機遇，始於挑戰，終於情懷，樂在其中
“LC君
保險純粹是巧合，就是畢業了要找工作，沒啥經驗，剛好那時候性格特別特別內向，就想找個能鍛鍊自己的銷售工作吧（實習的時候是在電器公司車間裡面實習的，有三個月，感覺不太好，那三個月感覺一眼就可以望到整個人生）
現在第一個因素是因為我剛到保險公司的時候，我媽就因為癌症住院了，剛好她也買了一份最早版的康寧。所以剛開始那一段時間，覺得自己在做一件有意義的事情，但是後半年就發現這個行業跟我理想中的，差別很大
最讓我不理解的就是我明明是一個本科畢業，但是同部門呢，有好多都是上歲數了，而且甚至連自己名字都不會寫的人，所以發現這個現象之後，我就在懷疑我這個工作到底有什麼意義，上了很多年學，結果做的工作跟一個大字不識連自己名字都不會寫的人做同樣的工作內容。
所以我在xx人壽呆了滿一年整差不多的時候，再加上業績壓力比較大，所以在15年開門紅當天就考慮要轉行，不再做保險這個行業
但是當天剛好遇到了明亞保險分公司的負責人，所以在開門紅當天，來到了明亞的職場，從那天開始吧，意識到原來保險還可以這麼做，心裡那種障礙，瞬間打開的感覺
所以從那天開始，我就一直在明亞待著了
追根結底還是覺得保險這個東西還是很好很好的，無關乎保險的生存環境市場發展這些東西，單純就是心裡的認可保險作為一個金融工具的意義！
以前在單一的保險公司，主要體現在就是XX整體的培訓環境太封閉了，所以你和XX的那些在一年內的新人去聊天，他們就很自然的帶帶有那種新華是央企的那種自豪感，根本聽不進去其他的東西
“Y君
為了生活
“M君
相對來說，這個行業很公平！
比大多數行業都公平。
很難得，高考完了之後還能遇到相對公平的東西，
而且也適合我，我是慎重考慮的才來的
“W君
誤打誤撞進入這個行業的
還在做的原因很多，基於客戶的後期服務，一份責任！認可行業，更加認可行業下一步的發展～
“k君
是愛嗎？是責任嗎？是窮！
“T君
因為一次糟糕的理賠經歷，進入保險行業。
覺得保險是個好東西，是個好工具，但是很多家庭呢，沒用好，或者用不好。所以是這個原因讓我就開始關注到家庭的這個保險規劃吧，因此就瞭解到了這個第三方，然後就才來的大童。
還在這個行業是因為熱愛這個行業，認同保險這個工具可以為自己和他人創造價值。
想要做得更好，成人達己，活得精彩。
“F君
自己學得保險專業。
還在做是因為這個工作有意義。
“G君
自己買保險沒遇到專業的業務人員!就自己來了！
還在做是因為，不能辜負客戶的信任，讓客戶成為孤兒單。
“Z君
收入無封頂，自由，越做越專業
現在還在做是為了已經購買的客戶，也必須得好好做下去，信任值千金，能持續下去就是最好的服務。
“K君
自學保險激發個人興趣愛好＋這是一份很有意義工作。
現在還在做是因為它的不可替代性＋未來趨勢＋使命感＋責任感
“lao
入行是為了混仨月保底。
還在做是想試試站著把錢賺了~
這行有點意思~
“s君
入行因為工作時間自由。
還在做是因為—時間自由 做得順手 前途光明
“H君
不小心被騙進來的，在保險公司幹了一年到了中介後發現，保險公司騙人的多！
後面發現不賣保險什麼都不會幹了。
“O君
我17年加入保險行業，是我的一個家電客戶推薦的，當時XX公司在長沙剛成立不久，大量的增員。
其實我是個比較好學的人，當初也是抱著學習的態度，參加了基礎的保險培訓，從而認識到保險對家庭保障的重要性！但XX當時對新人的專業技能培養不足，因為大部分代理人都是同業轉過來的。所以那時的我沒成為一個合格的保險代理人！只是在XX有個工號而以！
在家電行業工作的這些年，其實付出的時間和精力也挺多的…但收入確實不可觀！而且現在孩子大了，工作原因，沒辦法照顧好孩子…
我這次重新瞭解保險，也是緣於在家電行業工作過的同事，都是在太平人壽，通過新人培訓班對保險的重新認識，公司對新人的培訓是會方位的，有了自律的學習態度和專業化的銷售技能，対自己的個人能力提升是很有幫助的！讓我覺得保險業是很鍛鍊人的，希望在太平人壽遇見更好的自己！
“L君
高考之後選專業，覺得保險精算未來空間比較大，收入高，所以選了這個專業。
畢業後，專業對口，進入了保險領域
“T君
一開始是沒工作，想先兼職……
套路一遍又一遍上演，就討厭了，後來接觸中介，接觸互聯網保險，才慢慢喜歡這個行業
“zl君
其實原因很簡單，
一個是保險真的有一定的作用
二是保險市場太亂，進了大童後，把自己當做救世主，認為有人需要保險時，我可以真正幫到他，而不是以推銷產品為主
“l君
我是自己有保險需求才來保險行業的
保險可以幫人，又時間自由，又可以賺錢，又是藍海行業，又是朝陽行業，必須留下啦
“J君
因為保險可以幫助到別人，甚至整個家庭，自己家裡也需要！
很簡單的理由：假如人人都有保險，就沒有那麼多可憐的人出現！
事實上要實現人人擁有，是很難的！
“
一開始以為賣保險的缺有良心的，後來發現不是。最後發現糾紛才是未來的灰犀牛，遂堅守幫助有緣人。
“B君
因為責任和擔當
“J君
業餘時間多，兼職
堅持夢想，讓更多人得到保障，買對賠好
“w君
沒學歷，沒技術，沒錢投資，不想幹力氣活，還想時間自由無拘無束，思來想去，只有賣保險。
“A君
1、家有病人兩年，兩年後人走
2、為了養家餬口
“XL君
入行是懵懵懂懂的，一直做是因為看好行業
“D君
開始是因為自己做貿易公司的，時間很多，比較閒，所以被朋友拉去做，想反正閒著也無聊，就試試做唄，現在真是窮
“Y君
賣保險就是一個工作呀，跟別的工作一樣，如果沒有工作收益，我想也沒人為所謂的什麼大愛來白忙活，我感覺沒什麼意義不意義的，不過人家畢竟可以離開咱直接去買的，所以既然選擇通過咱們，就得儘可能多學點東西再去給人說，對得起人家給咱的佣金麼。
“w君
誤打誤撞進入這個行業的
還在做的原因很多，基於客戶的後期服務，一份責任！認可行業，更加認可行業下一步的發展～
謝謝近五十位朋友的認真回覆。由於好險君採訪的以保險中介居多，所以看得到對保險中介的讚譽更多。
很多人從不理解保險，到喜歡和熱愛。
有些人是被人吸引進入到這個行業；
有些人是看中保險時間自由進入這個行業；
有些人是看中保險的高收入進入這個行業；
有些人是自己買保險進入到這個行業；
有些人是糟糕的購買與理賠體驗進入到這個行業；
有些人是為保險行業的現狀堪憂，想要幫助更多的人進入保險行業；
還有些人是看到保險行業發展的前景，進入了這個行業。
留下來的，大多是對以往客戶的責任心，對保險行業的喜愛，有幫助他人的意願，對自我價值的認同。
很多人知道銷售行業很難做，保險又是銷售行業裡面更難做的一種。需要不斷的做自我心理建設，說服自己，建立自我認同。
可能在一開始，沒那麼確定自己能做好，能做下去。
沒成想，現在已經做的很不錯了，有自己的轉介紹客戶，有了自己的團隊。原來也沒有那麼難~
保險行業經過了這麼多年粗放式發展，從業人員素質良莠不齊，可能會有一些欺騙的現象發生，現在這種現象相比以前也在減少。
這就需要有良知的保險從業人員，用我們的一言一行去改變行業。即使不能改變行業，也能夠幫助有緣人，讓我們的委託人獲得更好的保障也是不錯的。
看了這麼多人的回答，那麼你最喜歡哪個人的回答呢？
可以留言哦~
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